隨著國(guó)家電商“國(guó)八條”等政策的出臺(tái)及資本的不斷介入，B2B大宗交易平臺(tái)已站上風(fēng)口。此前找鋼網(wǎng)獲得1億美金D輪投資、找塑網(wǎng)獲得3億元風(fēng)投乃至首個(gè)全品類大宗貿(mào)易B2B跨境交易平臺(tái)聚貿(mào)的相關(guān)動(dòng)態(tài)不斷刺激著業(yè)內(nèi)的神經(jīng)。
近日，浙江聚貿(mào)電子商務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱：“聚貿(mào)”）董事長(zhǎng)陸宏翔向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代解決中國(guó)制造業(yè)面臨資金缺乏、利潤(rùn)微薄、品質(zhì)偏低等“短板”問(wèn)題，為B2B大宗交易平臺(tái)爆發(fā)式發(fā)展提供了契機(jī)。
“B2B大宗平臺(tái)可以有效解決相關(guān)問(wèn)題，如根據(jù)多個(gè)制造企業(yè)對(duì)大宗商品的需要進(jìn)行整理和收集工作，進(jìn)而集中為一筆制造業(yè)采購(gòu)的大訂單，向國(guó)際各種原料大市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模集中采購(gòu)。如此一來(lái)，能最大限度地降低原材料國(guó)際采購(gòu)成本。”陸宏翔解釋稱。
陸宏翔指出，B2B是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的深水區(qū)，目前很多平臺(tái)已經(jīng)從單純以信息服務(wù)為主的撮合業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向兼做自營(yíng)模式業(yè)務(wù)。其中，包括物流、支付、供應(yīng)鏈金融等。
尋制造業(yè)痛點(diǎn)謀逆襲
9月29日，國(guó)家制造強(qiáng)國(guó)建設(shè)戰(zhàn)略咨詢委員會(huì)正式發(fā)布《〈中國(guó)制造2025〉重點(diǎn)領(lǐng)域技術(shù)路線圖（2015版）》，明確了新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)等十大領(lǐng)域的發(fā)展方向和目標(biāo)。而在陸宏翔看來(lái)，該路線圖的提出對(duì)中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)有著極大的助推作用。
“當(dāng)前中國(guó)的制造業(yè)企業(yè)普遍面臨著資金缺乏、利潤(rùn)微薄、產(chǎn)品附加值低等三大難題。中國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，也是工業(yè)原材料采購(gòu)量最大的國(guó)家，但因?yàn)榉稚⒉少?gòu)，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)并沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。”陸宏翔表示。“B2B平臺(tái)借此最大限度地降低原材料國(guó)際采購(gòu)成本。”
據(jù)了解，聚貿(mào)是全球首家全品類大宗商品跨境電商平臺(tái)，通過(guò)向制造業(yè)企業(yè)提供聚貿(mào)從金融、行情研究、期套、制造業(yè)支持、物流等六個(gè)方面服務(wù)，吸引大量制造業(yè)企業(yè)向平臺(tái)聚集，進(jìn)而集中制造業(yè)龐大的采購(gòu)訂單，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模集中采購(gòu)。在此機(jī)制下，希望幫助中國(guó)制造業(yè)企業(yè)降低原材料國(guó)際采購(gòu)成本，并建議國(guó)際合作伙伴使用人民幣進(jìn)行結(jié)算。
“聚貿(mào)還將集中大量?jī)?yōu)秀的中國(guó)制造業(yè)產(chǎn)品，進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)、引入保險(xiǎn)機(jī)制、提高銷售價(jià)格，進(jìn)行統(tǒng)一的國(guó)際推廣，從而提高中國(guó)制造的總體利潤(rùn)水平，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)和反傾銷調(diào)查。”聚貿(mào)方面表示。
事實(shí)上，為解決制造行業(yè)痛點(diǎn)，各大B2B大宗商品交易平臺(tái)已經(jīng)開始興起，如找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、找化工網(wǎng)、找煤網(wǎng)、找漿紙網(wǎng)等各大平臺(tái)紛至沓來(lái)。
國(guó)內(nèi)某鋼鐵電商負(fù)責(zé)人對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，此前B2B很少涉及到大宗商品交易，但這卻是一個(gè)超級(jí)龐大的市場(chǎng)。“以鋼鐵行業(yè)為例，整個(gè)鋼鐵行業(yè)占中國(guó)GDP的比重大概是10%~12%，而且這還是鋼鐵在目前幾年產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格下行的情況下出現(xiàn)的數(shù)字，這是一個(gè)曾經(jīng)完全被互聯(lián)網(wǎng)人忽視的一個(gè)領(lǐng)域。”
大宗商品B2B再度潮起
近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)情況的不斷變化以及互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，B2B平臺(tái)的作用卻逐步式微，很多行業(yè)不再依靠B2B行業(yè)進(jìn)行信息交互。
“全部都是綜合性的電商信息發(fā)布平臺(tái)，既不參與撮合，更不提供物流、倉(cāng)儲(chǔ)和金融服務(wù)，這就導(dǎo)致很多用戶將阿里巴巴、慧聰網(wǎng)當(dāng)作是信息發(fā)布的渠道，用戶在上面沒(méi)有太多的沉淀。”華東地區(qū)某B2B電商負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者指出。
“有些平臺(tái)誠(chéng)信問(wèn)題無(wú)法解決，使得B2B平臺(tái)受到的質(zhì)疑也越來(lái)越多，最終發(fā)展放緩。”該負(fù)責(zé)人表示。
此前一輪垂直B2B電商探索中，大多將撮合交易當(dāng)作主要的目標(biāo)，提供的是網(wǎng)站咨詢加人工服務(wù)的方式，整個(gè)服務(wù)模式需要更多的人力。而在本輪探索的模式則不再僅僅是提供信息發(fā)布渠道，轉(zhuǎn)而更關(guān)注真實(shí)交易量和客戶的留存度。
在過(guò)去一段時(shí)間內(nèi)，大宗商品交易平臺(tái)再次掀起了一陣B2B領(lǐng)域投資熱潮，找鋼網(wǎng)、找油網(wǎng)、找塑料網(wǎng)、找化工網(wǎng)、找煤網(wǎng)、找漿紙網(wǎng)等各大平臺(tái)以“找X網(wǎng)”模式成為關(guān)注的焦點(diǎn)，也頻頻獲得資本青睞。
2015年1月，找鋼網(wǎng)獲得由IDG、華晟資本聯(lián)合領(lǐng)投，雄牛資本、紅杉資本、經(jīng)緯中國(guó)跟投的1億美元D輪投資。而在2015年8月，找煤網(wǎng)則獲得了由祥峰投資領(lǐng)投的1000萬(wàn)美元A輪投資等。
