從產品到商品難題待解

　　原創服裝設計師品牌似乎越來越受到資本的青睞。

　　不久前，天貓、京東先后啟動扶持原創服裝設計師品牌的活動。不單是電商平臺，一些淘品牌本身也開始在業內尋求設計師資源，企望籠絡更多的設計師資源，尋求品牌突破。

　　通過這些電商企業搭建的平臺，這些原創設計師品牌能否走出小眾，面向大眾呢?

　　原創設計師成“香餑餑”？

　　廣東服裝協會會長劉岳屛認為，中國本身并不缺優秀的設計師。但是，他們大部分都在企業任職，所有的創作都圍繞企業、品牌的風格來設計。一些設計師則選擇開自己的工作室，但他們或給企業做產品規劃，或做ODM(原始設計制造商)，也有些人選擇自己開店。

　　電商是開店的一個選擇，不過，無論是線上還是線下，這些工作室、設計師品牌大部分還是走“小眾”、“私人定制”的路線，規模過小，產品單價高昂，非一般的消費者能夠接觸到。

　　相關數據顯示，去年全國衣著終端消費規模在2萬億元左右，而線上交易就占到了其中的7000億元。

　　正是看到電商平臺的優勢，越來越多的設計師希望通過這個平臺直接接觸更多的消費者。

　　一些資本也看到了這一市場。上周末，匯美集團的創始人方建華對外宣布投入1億資金，啟動設計師創業扶持計劃，目標孵化20至30個電商原創設計師品牌。有意思的是，早在今年3月，這個知名的淘品牌因獲得服裝上市公司搜于特(002503.SZ)的3.24億元投資而廣受關注。方建華稱，這也是服裝電商最高估值的投資。他計劃今年底啟動IPO，有望成為第一家上市的淘品牌。

　　據方建華透露，2013年，匯美集團其實就悄悄啟動設立了“設計師品牌孵化平臺”計劃，其中包括生活在左、PASS、SAMYAMA等。“這些品牌的成立時間都在1年左右，但今年的銷售額都有望突破1億元人民幣。”他說。

　　模式痛點：產品到商品轉換脫節

　　事實上，平臺方面，幾年前就已嘗試整合設計師資源，營造自己的時尚生態圈。

　　《第一財經日報》記者了解到，淘寶網D2C設計師店鋪已推出多年，該模式就是整合設計資源，每一款服裝都進行預售，下單量達到銷售規模進行打版生產銷售。

　　2014年，天貓與北京國際設計周主辦方宣布，雙方攜手百家全球知名設計師以“設計貓”店鋪獨家入駐天貓，下一步天貓將發布全新設計師平臺，實現品牌時尚化整體解決方案。

　　不過，一位經營服裝網店的商家告訴記者，D2C模式本身存在斷層問題，這是平臺無法解決的痛點。早前，阿里曾高調推出D2C平臺，一度傾注了大量的平臺資源、開設專門頻道，期望將個人設計師資源在其平臺轉化。

　　“后來證明這個項目并未很好落地。”上述商家如此評價道。他認為D2C本身是一個很好的創新點，由于受制于設計師自身品牌運營能力、供應鏈、管理短缺，即使給了大量流量也很難承接住。第二，從D2C平臺本身展示的產品來看，這些原創設計師市場經驗不足，設計出來的服裝款式多數是概念作品，消費者不一定買賬。

　　“D2C涉及到服裝產業的層層銜接，僅僅靠設計師和銷售平臺，將很難實現設計價值轉化。”該商家稱。

　　電商發展迅猛，為一些小眾設計師品牌切入市場提供了契機和平臺。各商家也開始從價格策略轉向價值策略，但整合供應鏈卻始終是當下最大的瓶頸。

　　“整合設計師資源，是各方都看好的方向，但做起來很難。”方建華認為，平臺擁有流量、影響力等優勢，但在品牌定位塑造、資金、日常運營、供應鏈、人才團隊管理方面無法做到持續性和銜接落地。“作為淘品牌，匯美旗下的茵曼、初語等品牌都非常成功，在這方面擁有天然的優勢，可以為這些品牌提供一整套商業解決方案，比平臺更接地氣。”他表示。