大麻鎮有“中國家紡布藝名鎮”和“中國沙發布生產基地”之稱，區域塊狀經濟特色明顯。近年來，傳統的家紡布藝產業遇到了發展瓶頸，要素制約越來越多，而互聯網的蓬勃發展，給傳統布藝業帶來了轉型升級之機，一大批家紡布藝企業投身到了“電商換市”的浪潮中。

　　家紡企業“觸網”，有喜亦有憂

　　 在布藝牽手互聯網的過程中，大麻鎮重點推動大型傳統企業和電商龍頭企業進駐杭州灣輕紡城，并在此設立了電商集聚區，目前已有70家電商企業入駐，去年線上交易額超過了1億元。

　　 桐鄉市尚閣紡織品有限公司作為大麻鎮電商經營的領頭企業，其品牌“布蝶軒”在天貓和淘寶的窗簾類目中銷售排名穩居前三，月成交額達100萬元以上。董事長蔣建洪告訴記者，當年他將公司從海寧許村搬到杭州灣輕紡城，就是看中了這個地方的性價比：交通便利，物流方便，離員工居住地近，有電商信息共享和交流的氛圍。

　　 但成功畢竟只是少數。據了解，大麻鎮多數企業的電商業務處于起步階段，有的企業主認為自身產品屬于半成品，難以直接進行終端銷售，發展電商意義不大；有的企業主認為做電商很容易，叫個人配臺電腦就能做，不做深入研究，不明白其中的學問，往往匆匆開始草草收場。再者，技術問題也是阻礙大麻電商企業發展的“攔路虎”。企業各自為戰，相互之間缺乏溝通交流，成功企業的經驗沒有得到推廣。只有一小部分電商企業嘗試抱團發展，關于營銷策劃、運營推廣、數據分析、攝影美工等實際操作，許多電商企業只能靠自己摸索。

　　巧做加減法，助推電商再起飛

　　 去年，杭州灣輕紡城電商集聚區線上交易額超1億元，占線上線下總交易額的30%左右。“這里的電商企業絕大多數是O2O模式的，既做線上交易，也做線下批發或開實體店。今年，我們又引進了RUBLAINS瑞蘭墻布、三春家紡等多家有影響力且有潛力的電商，預計今年線上交易額的占比還會大大增加。”杭州灣輕紡城總經理王良溪說，大麻正在借助打造電商聚集區的優勢，吸引更多優秀電商入駐。

　　 王良溪告訴記者，整個輕紡城占地5萬平方米，其中2萬平方米是專門留給電商企業的。目前，凡是入駐輕紡城的電商或O2O企業都可以享受1—2年內免交租金，免費簡裝修的優惠政策。

　　 除了做減法，杭州灣輕紡城在配套設施和服務上做加法。快遞企業、物流公司入駐，飯店、咖啡廳、KTV、超市、銀行、賓館等齊全，為電商企業發展提供一條龍服務。

　　 針對缺少電商人才、缺乏技術指導以及對電商認識不足的問題，昨天，大麻鎮專門召開了家紡電子商務培訓，邀請桐鄉市電子商務公共服務中心專業人員授課。接下來，電商服務中心還將在大麻成立產業分中心，提供培訓技術類服務、訊息資訊類服務，幫助打造線上平臺，進行線下對接。