近年來,廣東服裝企業(yè)生存環(huán)境越來越艱難,外幣貶值,國際市場需求銳減,內銷市場硝煙彌漫,倒閉關店潮接連不斷。面對嚴峻的外貿內銷形勢,整合資源,抱團出省,在區(qū)域市場打造一站式平臺,已經(jīng)成為廣東服裝企業(yè)開拓內地市場,實現(xiàn)擴張的新選擇。
面對更加嚴峻的外貿形勢,廣東服裝企業(yè)逐漸重視起內地市場的開發(fā),政府則緊急出臺多項政策措施,實施擴大內需戰(zhàn)略。然而內銷市場硝煙彌漫。縱覽全局,浙商崛起;細分區(qū)域,本土品牌各自做大;反觀自身。傾向經(jīng)營外貿的廣東服裝企業(yè)近年對國內市場重視不足……廣貨當年優(yōu)勢已不復存在。
在這種情況下,深化“廣貨全國行”,建立長久的銷售渠道,在全國建設廣東商品銷售基地或銷售中心,已經(jīng)成為廣東服裝企業(yè)拓展內地市場的重要途徑。但建立異地銷售基地,資金成本、管理問題都是中小企業(yè)不得不面對的難題。
異地建立銷售基地作為拓展內地市場的全新嘗試,廣東滕商易科技開發(fā)有限公司(以下簡稱“滕商易”)對此進行了積極的探索。以滕商易在山東滕州建立的翔宇(中國)廣東服裝城為例,這是一個線上線下相融合的會所型批發(fā)體驗館,以珠三角為核心區(qū)域的廣東服裝企業(yè)為主要服務對象,通過實體體驗、網(wǎng)絡銷售、配送服務相結合,謀劃打造全新的廣貨銷售體系。
滕商易新模式的創(chuàng)新性,在于利用供應鏈原理,“互聯(lián)網(wǎng)+”技術,把線下實體商城與線上商城相結合,以廣東服裝廠家一手貨源,直通最后五公里,減免中間環(huán)節(jié),讓用戶與生產(chǎn)方真正實現(xiàn)無阻隔的互通互聯(lián),真正實現(xiàn)輻射產(chǎn)業(yè)鏈的最大效益化、最低成本化。
“翔宇(中國)廣東服裝城”項目的實施,是對傳統(tǒng)的廣貨內銷體系一種重大的改革,使廣貨的流通方式實現(xiàn)從傳統(tǒng)營銷到網(wǎng)絡營銷、從傳統(tǒng)物流到協(xié)同供應鏈的轉變。為廣東服裝企業(yè)開拓內地市場上提供有效的渠道支持,不僅提高企業(yè)快速的市場響應能力,還能有效地降低企業(yè)拓展市場的成本。同時,能夠將制造企業(yè)從營銷的壓力中釋放出來,讓企業(yè)能夠專注于自身擅長的生產(chǎn)和研發(fā),憑借共享的信息與數(shù)據(jù)資源,以市場需求拉動生產(chǎn),幫助企業(yè)把握終端消費者需求,以技術進步、產(chǎn)品更新來引領并實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉型升級。