駱駝戶外雙11做5億底氣何在?萬金剛介紹稱，運動戶外的消費者對產品質量、服務體驗要求更高，這導致戶外運動的品牌壁壘比普通女裝更高，正因此，運動戶外行業內多是大牌，很少有小品牌生成。為了打造品牌，宣傳自己的“時尚”和“有范兒”，在韓寒之后，駱駝今年連續簽約了佟大為、范冰冰、錢楓四個明星代言人，并且，明星代言人們或出現在天貓雙十一春晚上，來給駱駝“站臺”。
“今年的雙十一春晚值得關注，這場晚會本質上就是一場從消費者的客廳到線上購物的娛樂化的O2O，也將會引起全民的互動，給雙11帶來很大的關注度和流量。”萬金剛說道。
除了計劃讓明星代言人線下直接參與晚會，駱駝還將在天貓店上策劃和晚會相關的專題活動，帶消費者玩，以充分利用晚會這個賣點;此外，天貓今年在PC端和無線端推出了“明星吆喝”玩法，駱駝的代言人均參與錄制了這場“吆喝”。
今年運動戶外行業面臨什么新情境?萬金剛透露，今年新商家、新國際品牌會分部分流量和份額。同時，雙11做了5、6年，行業整體沒過去那么有激情了，不再想著做大力促銷、沖流量和排名，而是開始精細化管理，講究效益。“但是，如何高效益地參與雙11，大家還沒有找到一個創新點。”據悉，駱駝銷售額是希望在20%-30%的增長，穩定增長是核心目標。
