山東恒易投資集團的李勇在大會上表示，零售商轉入線上銷售的速度決定了傳統市場轉型的速度。市場是變革最大的動力，消費者會倒逼零售商，零售商會倒逼批發商或生產企業。而開發市場追求更低成本的本能，也自然會逼著快法上逐漸從線下到線上轉移。所以傳統的線下批發市場一定會被電商批發市場所取代，以下為李勇先生的的發言實錄：

　　李勇：電商產業園的操作思路，可以概括成四個詞，把握趨勢、創新模式、選好平臺、資源推動。

　　把握趨勢。恒易集團從06年開始開發業務，管理團隊有著多年的經驗，所以我們對市場的變化一直保持者高度敏感性。去年起，我們發現許多二三級市場的采購商，拋開原有渠道，來到我們市場采購。這說明中間多余環節正在被淘汰，市場內商戶、網上零售批發額也越來越大，這些現象促使我們探討紡織服裝市場未來得發展趨勢。經過一段時間的調研，我們得出了幾個結論，下面提的市場都是以服裝為例。我們第一個結論，是傳統的線下批發市場一定會被電商批發市場逐步取代。這個結論的得出源自于對零售市場發展的推斷。大家基本上不用看專業數據，看看周邊就知道了，傳統實體零售店在不斷關門，連巨無霸萬達也在被迫調整業態，原因很簡單，受到電商的沖擊。電商平臺商品更多、選擇范圍更大，價格更透明，市場更廣闊，還送貨上門，購物體驗也更輕松愜意。而且電商平臺的信用擔保。在帶給消費者更多更好的服務面前，傳統零售實體店的衰落也就順理成章了。

　　實體店的衰落，實際上反面印證了電商的興起，這是消費者的選擇。消費者都上線購物了，零售商不得不上線尋找業務。零售商上線做電商了，會對批發商產生什么影響呢？我們先看一下以前的零售電商怎么做的？以前有一個淘寶村，都是做淘寶零售的。他們從市場拿貨，找模特拍照，上網銷售，有了訂單再去市場拿貨發貨，這是距離市場近的，遠的更麻煩，費時費力費錢。所以有的零售商提出來，批發商能不能直接拍出來圖片，給我們數據包，給我們直接發貨。于是出現了一件代發，這就慢慢開始了線上的業務。所以線上批發的出現，實際是服務升級導致的結果。

　　我們認為，零售商轉入線上銷售的速度決定了傳統市場轉型的速度。市場是變革最大的動力，消費者會倒逼零售商，零售商會倒逼批發商或生產企業。而開發市場追求更低成本的本能，也自然會逼著快法上逐漸從線下到線上轉移。所以傳統的線下批發市場一定會被電商批發市場所取代，這是第一個結論。

　　未來方向是線上批發，實體市場還有存在的必要嗎？我們的第二個結論是：銷售非標準化商品的實體批發市場在未來一段時間內會長期存在。原因很簡單，從客戶零售商的角度來說，非標準化商品往往需要現場驗證，現場驗證更直觀而且效率更高一些。從批發商的角度來說，如果線上批發商數量越來越多，如何引用將成為難題，又會形成入門易、鋤頭難的問題。他們通過線上線下分校模式擴展市場，既然需要線下引用，肯定還是集中在一起更有吸引力，集中在一起就是線下實體批發市場。

　　綜上所述，既要做電商又要做實體，線上平臺會向線下發展，線下企業會向線上發展。所以未來得批發市場一定是一個O2O格局。在這個市場中，實體市場是起步的基石，電商平臺是助推的動力。這是個變革的時代，在變革的過程中，許多不懂電商的批發商會慢慢被淘汰，懂電商的新渠道批發商會崛起。既然有線下基礎，又懂電商的會做大。這是一個新的創業潮、淘金地，這也是新時代新機遇。我們也邀請大家跟我們一起共同開啟這個新的財富王國。談到這里，有幾個觀點要表述一下，請各位專家指正。第一個，未來批發商存在不存在的問題，有許多朋友聊天，他們提出來，說電商會消滅中間環節，批發商還有存在的必要嗎？我們認為，電商實際上并非消滅中間環節，而是消滅中間因信息所堵塞而出現的多余環節。舉個簡單的例子就可以說明，比如說我們開一個餐館，從理論來說，我們需要自己種地，自己捕魚，自己養豬做出來賣給顧客，這應該是最省錢的。但實際上如果誰這樣做必死無疑。因為規模沒有達到之前，這些只會增加成本，所以專業的事要有專業的角色操作。信息將來會實現生產企業與消費者之前的溝通，但中間服務的各種角色是不會消失的。而是模塊化、細分化的。

　　第二個，由于比價功能一件代發的普及，將使B2B網站和B2C網站融合，將來會以統一零售價的形式出現。我

　　第三個論斷，現階段，線下傳統實體銷售比起線上銷售來說由于費用較大，面對網絡銷售的沖擊會有一個開店潮，但實體市場將改變單一功能，店內只需要樣品展示，開店成本將大大降低，為了給線上引流，電商平臺或者是企業會提供各項支持，實體店下游又將迎來一波開店潮。

　　第四個論斷，未來很多實體店只需要樣品展示，線上引流，又會出現跨界潮，咖啡店都可能賣服裝等等。

　　所以，未來線下的發展將大有前景，現在的困難是暫時的，等電商發展到一定的階段，又會促進線下實體的發展。

　　第二個方面，創新模式，前面談到電商銷售的很多優勢，現在看看他們的不足。現有的電商模式我歸納為兩種，一種是中心平臺式，以淘寶為代表。另外一種是去中心化的，點式的，就是現有的絕大部分的微商。這兩種模式反應的是消費者的購物習慣，一種是目的性的購物，另外一種是無目的性、沖動性的購物。他們各有優缺點。中心平臺式的，有海量的商品，但消費者耐心有限，幾頁后的商品大家就不看了。

　　傳統微商，雖然可以通過朋友圈引流，但引流能力有限，市場面較窄，對稍具規模的企業吸引力明顯不夠。有沒有一種銷售模式能夠解決這個問題？我們提出一種理想的模式，就是中心平臺加微電商分銷模式。我們希望將這兩種模式進行融合，既有中心平臺，又有微電商分銷。中心平臺又有提供大量優質產品，由微電商或者實體進行分銷，這樣就解決了商品的競爭力、市場面和咨詢引流問題。為了信息能夠字形傳播，我們提出兩級分銷，如下圖所示。表態產品可以一鍵轉發，微店主自行銷售，直接引入平臺賣家商戶，成交后分成，平臺賣家提供各項服務。這樣形成平臺商戶為批發商，為全國分銷商，無論實體還是電商提供有競爭力的產品，這是以零售價模式出現的。

　　微電商、店主可以一件分銷，獲得一級分成，形成商品信息的自我傳播。而作為顧客，無論在哪個平臺，他購買的商品價格都沒有任何的增加。通過眾多微電商進行分銷，也為平臺商戶帶來了大量的流量及銷售。微電商店主可以作為推薦人，直接引導消費者上平臺購買，以入口的形成解決朋友圈消費產品產生的倫理問題。同時銷售產品也不再局限于自己充分了解的渠道，只需要引到平臺。既服務于大企業，又服務于小店。用平臺面向市場，用平臺匯聚優質產品，提供給微電商、小店主進行商品分銷、信息傳統、點評推薦、引流入店等，這就是我們提出的電商新模式。

　　第三個方面，選好平臺，線上線下對接。了解了未來市場的發展趨勢，我們也了解了好的銷售模式，我們開始將實體市場與電商平臺進行對接。經過較長時間的考察研究與對接，我們選擇與有贊合作，有贊具備我們希望的各項功能，我們將通過雙方緊密的合作，線上平臺與線下實體，互相支持，線上利用已有的數百萬零售商戶、分銷產品，擴展全國市場，突破實體市場地域限制，豐富零售商貨源選擇。線下利用實體市場自身引流能力，引導客戶上線交易，降低客戶采購成本，把原有現場、現金、現貨的模式，變為線上交易，配送到家。降低運營成本，提高供需效率，實現雙方共贏。

　　第四，資源推動，形成全產業鏈，中國濰坊紡織服裝電商產業園獲得各方的高度重視和大力支持，匯聚了多方的資源，我們向上連接，金融、設計等資源。山東紡織服裝創意設計基地入駐。

　　項下我們連接紡織服裝批發O2O電商孵化基地，這樣就形成了產業園的完整產業鏈。我們希望通過各個方面的支持，通過把握未來得發展趨勢，提前布局。通過中心平臺加微電商分銷模式，解決現有線上模式的不足。我們希望通過與有贊的合作，擴展市場，凝聚大量分銷商。我們也希望通過濰坊市奎文區政府的支持，包括中國紡織工業聯合會，山東紡織工業協會的大力支持，來迅速的擴展，我們希望通過引進創意設計資源，推動入駐商戶的成長，我們希望通過山東互聯網中心的入駐，以及賽博樂的支持，促進項目發展與產業布局，推動產業園上市。