9日，一場以“界”為主題的當當網秋冬服裝新品發布秀盛裝綻放，包括ELLE、MO&CO、GXG等30多個國際國內一線知名服裝品牌的2013年秋冬新品，在眾多靚麗模特展示下首次亮相。與之一同亮相的還有久違了的當當網CEO李國慶。在登上秀臺的那一瞬間，李國慶抑制不住內心的興奮宣布：“今后每一季，當當都要搞一場高端、大氣、上檔次的show!”在與天府早報記者對話時，李國慶不改率真本性，先是調侃京東商城CEO劉強東 “這孩子不懂事”，然后再炮轟天貓“當當服裝在檔次上就是比天貓高，當當是中高端。”對于未來的規劃，李國慶坦言，在服裝銷售達到100億元時，當當就會推出自有品牌，目前來說，“做衣服的事，還是讓陳年（凡客誠品CEO）來做。”

　　斬掉自有品牌全力打造服裝平臺

　　8月底，當當網公布二季度公司財報，延續一季度態勢繼續“逆襲”，二季度虧損率再度急速收窄至4.3%。數據顯示，第三方平臺交易額依舊增長強勁，同比增長178%，達到7.88億元，百貨總體交易額12.73億元，同比增86%，百貨交易規模連續3個季度超過圖書，這其中，服裝的貢獻功不可沒。

　　“當當服裝的銷售目標是今年30億元，明年60億元，在服裝領域的目標是年銷售100億元，明年銷售額會超過圖書。”李國慶斷言，盡管當下當當最賺錢的單品還是圖書，但他一直看好服裝品類將做得更大。“今年我們第三方平臺交易同比增長是178%，但我們服裝百貨的增速就達到了85%。”

　　服裝銷售的高速增長并沒有讓他膨脹。“去年，當當推出自有品牌‘當當優品’，主要賣服裝、家居、護膚等三大品類，但今年，我將服裝砍了下去。”李國慶做了一個劈下去的姿勢：“沒別的原因，就是設計師不行。”李國慶站起來：“我自己也買我們的優品，有一次我買了條褲衩，才走幾步，邁不開步。”李國慶趔趄著走著：“我一看，我穿都不行，就別讓顧客穿了。”隨即，他話鋒一轉：“我立馬就跟我們的團隊說，還是別做服裝了，賣褲衩這些事，讓給陳年去做吧。”

　　明年銷售額超圖書現推自有品牌服裝太早

　　在業內，李國慶的“大炮”是如雷貫耳，同時也有一個不成文的說法：“可以和李國慶對轟的只有劉強東”，去年“8·15電商大戰”之后，“愛噴”的老劉淡出江湖，歐洲游學了很長一段時間，回歸之后，做的第一件事就是打造京東開放平臺；李國慶這一年也基本上是與媒體“絕緣”，很難再看到當年“李大炮”的身影，修生養性之余，李國慶悄悄搭建起了一個既有“尾品匯”也有“精品會”的服裝平臺，這些讓當當股價在半年內從3美元左右漲至10美元。

　　“目前與當當合作的服裝品牌有2000家，從現在的情況來看，我們沒想到做自有品牌。”李國慶保持了一貫的坦率：“從零售行業的規律來講，服裝品類只有銷售額達到100億元時，才適合做自有品牌，因為這時候有足夠大的用戶量支撐，才能讓自有品牌的高毛利產生價值。”

　　“我們現在推自有品牌服裝太早了。”李國慶說：“我們年年開戰略會都在選品類，零售業品類特別難，沃爾瑪增加品類必須是二把手批準。我們選擇一個品類進入不進入，大概有50多個因素要考慮，其中最重要的因素肯定是獲利性。而服裝第一是它的盈利性，品牌商的毛利率，從工廠到消費者手里，我們能夠讓顧客得利，又能夠掙錢，確實是好品類。”

　　“當當什么都有，已經完成這個轉型了，百貨已經超過圖書了，明年毫無疑問服裝會超過圖書。”李國慶再次重復了自己的觀點：“現在大學生一開學，老師在黑板上寫參考書說當當有售，我希望服裝就是這樣。”

　　做服裝分流天貓“劉強東這孩子不懂事”

        從圖書到服裝，從去年開始，李國慶掌舵的當當，變化不可謂不大。去年底，他提出未來的當當是“三駕馬車”的概念，即圖書、服裝、母嬰用品，眼看2013年走過了三分之二，服裝已經超過了圖書，成為“三架馬車”中的領軍品類，李國慶說，這樣的結果正是他想要的。對于當當的成功轉型，李國慶卻說：“我不是互聯網思維，我沒有這個膽魄，其實也是智慧問題。”對于選擇服裝，李國慶的判斷是，服裝品類的毛利率高，盈利性強，在他眼中，當當網吸引品牌商的優勢是客單價和復購率比天貓高30%。“我們的差異化是定位中高端，一、二線城市。品牌商在選擇平臺時，更偏向于選擇符合品牌商定位的平臺。”

　　不過，這種差異化看起來并不明顯，所說的中高端定位在其他平臺重合度也很高。以天貓為例，天貓2012年服裝行業就有超過700億元的銷量額，入駐商家已有20000家，這一數字幾乎為當當的10倍，其中不乏很多中高端品牌。“我曾通過投資人轉告劉強東，希望他別只盯著圖書，大家一起做服裝分流天貓，可這孩子不懂事。”李國慶說：“我不愿意沒事兒就見投資人，其實我就想坑其他電商，如果當當披露太多，競爭者都模仿我們。”李國慶還直呼：“老劉可別再模仿我們，把我們砍掉的業務也砍了。”