挑起“新價(jià)格戰(zhàn)”放手一搏

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“6·18”期間，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)表現(xiàn)活躍的背后，也緣于當(dāng)當(dāng)如今在行業(yè)格局中的窘境所致。

　　2010年上市后，偏保守的李國慶，以盈利至上作為經(jīng)營哲學(xué)，然而在追求盈利的過程中，當(dāng)當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~卻不升反降。

　　記者根據(jù)當(dāng)當(dāng)2010年上市后的相關(guān)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)匯總后發(fā)現(xiàn)，2010年至2012年，當(dāng)當(dāng)營收額的年度同比增長率分別為56.5%、59%和44%。值得注意的是，在近幾年電商行業(yè)飛速發(fā)展過程中，當(dāng)當(dāng)?shù)脑鲩L速度遠(yuǎn)低于同行。記者根據(jù)京東對外公布的相關(guān)數(shù)據(jù)匯總后發(fā)現(xiàn)，2007年至2012年，京東銷售額年度同比增長率分別達(dá)到350%、266.67%、203.03%、155%、105%和185%。實(shí)際上，2012年當(dāng)當(dāng)?shù)脑鲩L速度甚至遠(yuǎn)低于行業(yè)平均水平。

　　易觀國際的一份研究報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2012年中國B2C市場交易規(guī)模較2011年同比增長99.2%，而當(dāng)當(dāng)2012年的同比增長率僅為44%，不及行業(yè)平均水平的近半。

　　在電商行業(yè) “快魚吃慢魚”的競跑中，當(dāng)當(dāng)較慢的增長速度直接導(dǎo)致了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市場份額的下滑。中國電子商務(wù)研究中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年當(dāng)當(dāng)僅占1.2%的市場份額，排名第八，漸趨邊緣化。目前業(yè)內(nèi)已存在當(dāng)當(dāng)被百度或國美收購的聲音。

　　王利陽對此表示，當(dāng)當(dāng)已經(jīng)到了“光腳的不怕穿鞋的”的境遇，再不通過價(jià)格戰(zhàn)做出些動(dòng)靜，邊緣化程度將會(huì)越來越嚴(yán)重，所以當(dāng)當(dāng)高調(diào)拿出真金白銀參與價(jià)格戰(zhàn)，甚至挑起價(jià)格戰(zhàn)。

　　從今年3月開始，當(dāng)當(dāng)率先與京東在圖書領(lǐng)域展開了一場短兵相接的價(jià)格戰(zhàn)。對于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來說，這場價(jià)格戰(zhàn)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為其本質(zhì)是一場遲到的自救之戰(zhàn)。

　　手握大量現(xiàn)金的李國慶終于明白，價(jià)格戰(zhàn)不好，但不打價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)逐漸喪失市場份額。

　　“搶份額、抬股價(jià)”一舉兩得

　　王利陽認(rèn)為，當(dāng)當(dāng)尾品會(huì)將是其6月電商大戰(zhàn)的利器。利用微妙的消費(fèi)心理，用在當(dāng)前時(shí)機(jī)非常合適。

　　王利陽進(jìn)一步表示，此次當(dāng)當(dāng)逆襲戰(zhàn)中的重點(diǎn)是尾品會(huì)，其本身是閃購的超低折扣的銷售模式。唯品會(huì) (確實(shí)是VIPS)上的閃購不會(huì)讓消費(fèi)者覺得是促銷，因?yàn)檫@是他正常的銷售模式，而對于當(dāng)當(dāng)?shù)奈财窌?huì)則有不同，上當(dāng)當(dāng)?shù)南M(fèi)者不一定是奔著閃購商品去的，可能是去看看圖書、母嬰商品之類，但發(fā)現(xiàn)當(dāng)當(dāng)?shù)奈财窌?huì)推出了5折封頂?shù)拇黉N活動(dòng)，讓消費(fèi)者覺得當(dāng)當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)非常給力，也讓輿論感到當(dāng)當(dāng)逆襲的效果。

　　不過常亮則指出，“市場份額有那么好搶嗎?”常亮認(rèn)為，現(xiàn)在的電商市場環(huán)境是誰搶誰的都難。“亞馬遜不搶，市場份額還算穩(wěn)定，阿里雖大奈何品質(zhì)服務(wù)無法保證，京東和蘇寧易購的速度暫時(shí)無法超越，兩者也在搶份額。”