在變化中尋求機會

　　業內人士認為，眾多電商投身特賣模式在現階段雖然商機很大，但是可持續性卻并不明朗，控制好質量，優化各方資源，保持創新精神，才能保證電商特賣市場的長遠發展。

　　分析人士認為，從表面上看，名品特賣模式雖然對電商企業、廠家、消費者三者都有利無弊，但實際上，該模式仍然存在風險。

　　品途咨詢研究總監黃淵普對媒體記者表示，大家只看到限時特賣模式風光的一面，并沒有看到它背后付出的代價，最基本的是退貨率，2012年公布的退貨率是20%，實際上可能能達到30%。特賣模式是一種沖動消費，沖動消費可能導致的結果就是退貨率高。一般企業都要提供免費退換貨服務，配上退換貨成本，整個商務流程的成本是增加的。而一個模式能不能成功，需要參考其商務環節是否能夠得到優化，各方是否能共同受益。

　　知名電商觀察人士魯振旺表示，特賣市場的一時火爆結束后，是否會有假貨、次貨趁機出現在市場值得警惕。其認為，在庫存大量消化之后，尾貨市場貨源數量也會大規模下降，有些廠家可能會提供假冒偽劣尾貨以謀求私利。他強調，以價格為優勢的尾貨市場要保證長期利益，需要保證貨源的正規途徑，并設定尾貨市場的門檻，而不是淪落成假冒偽劣產品聚集地。

　　對品牌來說，銷售還是應該靠質量取勝，而不是靠線上打折特賣。就目前來看，受益于電商促銷的強大拉動力，眾多品牌成功清理了庫存，但長期下去，如果一味將線上銷售作為消化庫存的下水道，將會影響企業品牌形象，企業的線上發展之路將會越走越窄。據稱，去年以來大規模的打折促銷，并未明顯提升各品牌的銷售額，且對品牌形象傷害較大，出于呵護品牌的需要，預計今年終端產品的價格可能將有實質性的下降。而去，品牌長期打折特賣，可能會使消費者產生非打折不買正價產品的慣性。

　　另外，特賣模式主要依靠超一流明星品牌的拉升，這些品牌在清理庫存方面下了不少功夫，整個服裝零售業的庫存規劃和管理水平會越來越高。沒有超一流明星品牌，三四流的牌子不足以支撐一個模式做長。同時，目前“小而美”的品牌不斷誕生，憑借自身獨特的產品設計，靈活的渠道和快速的供應鏈，很多售罄率超過80%，擠壓著傳統大品牌的市場。

　　因此，電商人士分析，電商特賣模式可以生存下去，但唯品會的黃金期已經快過去，因庫存危機已過高峰期，利潤空間將越來越小。實際上，唯品會也已意識到這一點并有所準備。唯品會董事長沈亞曾在多個場合強調折扣零售才是唯品會的主打，包含多的新品。現在唯品會并不想被定位成單純“賣庫存”的網站。

　　正如業內專家所指出，電子商務是新技術、新科技的產物，代表著創新的力量。創新與變革是電子商務的特質，隨著新技術、新模式的興起，必然會催生新的需求、新的市場，新的盈利空間。不斷超越、不斷顛覆是電子商務的重要特性之一。因此電商企業要時刻保持創新的精神，與科技同步，共市場舞蹈，在變化中尋找機會，在競爭中不斷壯大。