據杭州一家商場女裝樓層經理透露，這些買手店的生意在整個樓層銷售里面排名都是靠前的，有的買手店日銷售額可以做到7萬多元，穩居樓層銷售排名的第一位。

    “這不稀奇，輕奢侈品往往都擁有自己穩定的客群。”一位業內人士表示，在國內發展比較好的輕奢侈品牌大多都是在國外頗受追捧的設計師品牌，或者是比較個性的手工定制品牌，通常設計獨特、品質精良。一旦這些輕奢侈品牌憑借獨特的設計和上乘的品質吸引到了消費者，他們所帶來的消費潛力也相當可觀。

    從各種買手店“試水”的情況來看，輕奢侈品牌的市場正在逐漸變大。一位商場人士表示，引進輕奢侈品牌不僅是差異化競爭的需要，也是在奢侈品整體銷售下滑的大背景下，一種新的市場方向。

    看重產品“性價比”

    電商也開始轉向“輕奢”品

    值得一提的是，不僅是線下商場對輕奢侈品拋出橄欖枝，線上電商也紛紛瞄準了輕奢侈品這塊蛋糕。

    就在前兩天，新浪微博名人龔文祥在微博上說：“感覺輕奢侈品電商要火起來，以前只要一到奢侈品電商，行業人士包括我都會搖頭。但一個這個行業資深人士說：1、天貓已經在籌建輕奢侈品一級頻道，計劃3個月后上線;2、京東將分拆出獨立的奢侈品電商公司;3、百度電商也準備將旗下愛樂活改造成為奢侈品特賣網站。現在奢侈品電商獵頭人才炙手可熱”。

    新浪微博認證會員“鵬城流沙”分析，“輕奢侈品”比“奢侈品”更容易找客戶群：因為“輕奢侈品”是一種較為小眾的消費品，從產品上來說，絕不會很快成為街牌，遍地“撞衫”。且不會太注重于前衛設計，品質第一。

    從價格上來看，不會像奢侈品那樣可望不可及，輕奢侈品牌定位一般是中高檔，普通小資人群即可消費得起。總之，“輕奢侈品品質和美譽度不差，應該可以(為電商)贏得一些市場?！?

    但是他又指出，輕奢侈品在國內電商發展存在一些難點?！按蠖鄶递p奢侈品牌都是一線奢侈品牌的副牌，這類品牌是一線奢侈品牌為了占領更多市場所創，產品和美譽度都有保障，但要他們授權國內電商，非常非常難?！?

    還有一類輕奢侈品牌為獨立運營的國際二線品牌，這類品牌獲得授權難度稍低，產品品質不錯、價格實惠，但知名度有限，不符合國內消費群體“社會地位與身份”的心理需求，要打開市場，需要做很多營銷工作和時間積累。

    除此之外，還要考慮鑒定、物流、保養維修、售后服務等問題。畢竟是客單價高的產品，國內電商行業慣用的操作方式，遠遠無法滿足輕奢侈品的產品特性。

    但無論怎么說，有一件事可以肯定：不管在線上還是線下，消費者將感受到越來越強烈的“輕奢侈品”風撲面而來。