1978年3月，改革開放的春風(fēng)剛剛吹向中國內(nèi)地，嗅覺敏銳的兩兄弟又在廣東率先開設(shè)來料加工廠，1979年，旭日又分別在江蘇、山東、遼寧開設(shè)了類似的加工廠。

　　旭日在30多年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了4次重要轉(zhuǎn)型：由香港制造走向海外，走回內(nèi)地，由工業(yè)制造走向多元經(jīng)營，由工貿(mào)為主轉(zhuǎn)型為以服裝零售為主，事實上正是企業(yè)尋找市場空白、走向規(guī)模發(fā)展的一個縮影。

　　“新聞里蘊藏商機。”天天都要看新聞的楊勛說，要做好企業(yè)，一定要了解國際國內(nèi)局勢，審時度勢，一擊必中。

　　發(fā)展

　　迎娶澳洲服裝零售品牌

　　“訂單靠別人給總是被動，必須要做自己的品牌。”在這種理念下，楊勛兄弟開始培育自己的品牌。他們看上了澳洲一個零售品牌，這就是日后紅遍中國的休閑品牌——真維斯。

　　1990年，旭日收購了澳洲服裝零售商“JEANSWEST”(真維斯)，隨后又收購了其旗下100多家店鋪的經(jīng)營股權(quán)。在楊氏兄弟的經(jīng)營下，澳洲真維斯連續(xù)三年營業(yè)額以60％的速度增長，隨后成為全澳第二大休閑服裝連鎖店。

　　但是，真維斯真正的成功還在于楊氏兄弟為其開拓的中國市場。

　　1993年5月28日，真維斯在上海開設(shè)了第一家休閑服裝專賣店，正式進入中國市場。那時，我國剛剛允許外資企業(yè)進入中國消費品零售領(lǐng)域，內(nèi)地剛剛興起穿牛仔服的潮流，只有幾家外國名牌開設(shè)了專賣連鎖。但楊勛分析，解決了溫飽的人們對穿的需求會越來越高，講求舒適隨意的休閑服一定大有市場。這是楊氏兄弟攜真維斯重兵布點內(nèi)地的主要原因。

　　楊勛給自己的品牌定位，核心顧客群是18至25歲健康、上進的年輕人，特征是喜歡流行的，但由于年齡和收入的限制，不能承受流行世界名牌的價格，所以真維斯的定位是“做年輕消費者能夠買得起的名牌”。

　　真維斯的這個定位，填補了當(dāng)時國內(nèi)適合年輕人的休閑服裝市場空白，也為它日后雄霸市場多年奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　擴張

　　提前搶占國內(nèi)市場

　　不管是真維斯初到中國，還是后來與眾多休閑品牌大戰(zhàn)，楊勛一直保持著一個特有的風(fēng)格——盡力壓縮成本，不請代言人。

　　這不能不說是一個十分睿智且精準(zhǔn)的決定。真維斯剛進入內(nèi)地時，多數(shù)人的工資水平雖然只有幾百元，但花100元左右追逐流行，卻是一個足以勾起人欲望但又花得起的消費。

　　隨后開業(yè)的青島專賣店，原打算賣兩個月的貨，不到兩星期就銷售一空。于是，楊勛大力擴張市場，一年里，真維斯在全國的專賣店發(fā)展到100多個。后來，當(dāng)其他休閑品牌起步時，真維斯已牢牢抓住了國人的心。經(jīng)過15年的發(fā)展，真維斯成為內(nèi)地最成功的休閑服裝品牌之一，在全國開設(shè)了1700多家門店，去年銷售額達到30億元。

　　近兩年來，真維斯開始注重打造延伸品牌。不僅重點打造和推廣更加年輕時尚的新休閑服裝品牌“菲爾”，去年還推出女裝休閑品牌“J-one”。

　　“品牌發(fā)展到一定階段，就需要延伸。”楊勛說，“近年來休閑服裝市場以30％以上的速度遞增，越來越多的企業(yè)看中這塊市場，有競爭市場才會越做越大。”

　　楊勛建言大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：

　　量力而為

　　先注重平衡發(fā)展

　　會場現(xiàn)場，不少大學(xué)生咨詢創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)如何平衡。楊勛表示，學(xué)生有創(chuàng)業(yè)激情是好的，但一定要認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)是一項事業(yè)，要勤奮努力地工作，不要怕吃虧，還要肯動腦筋，“機遇總是青睞有準(zhǔn)備的人。”

　　楊勛說，應(yīng)該衡量自己有多少人才資源和財力資源，然后決定辦多少事。例如，旭日現(xiàn)在就是勞動密集型行業(yè)與資金密集型行業(yè)的平衡發(fā)展，工、貿(mào)、銷與金融、地產(chǎn)行業(yè)的平衡發(fā)展。

　　他建議，國內(nèi)民營企業(yè)發(fā)展較快，尤其是家族企業(yè)發(fā)展到一定階段時，一定要處理好創(chuàng)業(yè)和守業(yè)的關(guān)系，讓能者上，“當(dāng)時旭日的做法是給參與創(chuàng)業(yè)的同伴股權(quán)，招聘更多善于守業(yè)的管理人才，這樣企業(yè)才能更好地發(fā)展。”