圍繞“天價門票”,“思聰少爺參與其中”,“性感主題的內衣是否會被買賬”等等討論遍及網絡,一浪高過一浪,仿佛這場秀已經不再是行業的一場秀,更是全民的一場秀。
維秘秀2017在上海火爆上演
維多利亞的秘密(簡稱“維秘”)中國內衣秀在上海的亮相讓缺乏時尚感,卻擁有足夠大的消費市場的大國——中國的眾多國人,無論是女性還是男生,無論是當事人還是旁觀者,都樂享消費這樣一次秀的盛宴,而且樂此不疲。
就連“油膩男”都參與其中,這與那些關注中國元素,關注中國模特有多少位參與其中,彰顯國人揚眉吐氣的人們形成鮮明的,說不出來啥滋味的鮮明對比。
奚夢瑤的摔倒事件,更是讓“后事”余音不斷,維秘秀上海站,真真切切是一場“秀”,人人都可以參與其中的秀,而且是熱度極高的一場秀。
中國有場低調的秀
過分的關注維秘秀,讓我們感受到了一絲“崇洋”的味道,然而,回過頭來,我們卻依然可以發現,除了美版的維秘秀,每年的四月份,在中國深圳,一場中國特色的內衣秀同時在上演。
這個具備中國版本維秘秀特點的活動,就是一年一度的“中國內衣文化周”,更為直接一點兒的名字就是“深圳內衣展”。
深圳內衣展是眾多內衣品牌新品發布的平臺
雖然事實上也是一場大型的秀,各種的內衣企業的新品發布,來自國內外的靚麗內衣模特的走秀,從T型臺上到展會現場,但是卻沒有維秘“性感”標簽的醒目,更沒有那么多熱點話題的炒作,各種關于深圳內衣展的認知,則是一場實實在在的內衣行業的盛會Party。
內衣行業的品牌商、供應商、面料商、渠道商、代理商、設計師、媒體、政府官員等等角色人群聚集一堂,交流行業的發展趨勢和動態,展示行業的最新創新成果,互動交流產業發展的心得體會,完成產業鏈協作的交易合作洽談,展示精心準備的心怡產品,完成老朋友的互動,新朋友的結交。
看產品,觀行業,查人情,感溫度,已成為深圳內衣展的顯著標簽。
這是深圳內衣展,這個中國版的維秘秀的不同之處,秀的不是性感的產品,互動的不是娛樂新聞,秀的是行業的朝氣,互動的是人情的冷暖。
媒體的集中和高度的關注,來自世界客商的交流和互動,又讓這個全球最大規模的內衣展會不僅僅屬于深圳,屬于中國,更屬于世界。
中國版維秘秀的誕生
深圳作為中國改革開放的首批特區,承接了曾經改革開放初期眾多的創新實驗任務,而脫胎于“三來一補”貿易的中國時尚產業,包括服裝、內衣、鞋帽等等,都從深圳這座城市向內地傳導和擴展影響,從而一步步帶動中國從封閉走向開放,也讓內衣、服裝等從功能型產品轉變成時尚消費品。
深圳是開放之特區,更是時尚之先發地。
隨著產業升級轉移和升華,作為中國內地時尚產業的發源地之一的深圳,開始以另外一種方式引領時尚產業的發展脈動,那就是各種類型的行業展會。
中國內衣文化周已經成為深圳的一張名片
因為深圳的歷史地位以及位于珠三角中心區域,特別是內衣產業廣佛、東莞、潮汕三大地區的中間區域的優勢,由政府倡導,民間協會組織(深圳市內衣行業協會)發起,中國內衣文化周,也就是深圳內衣展每年一屆,已經連續舉辦了十幾年,十幾屆。
深圳內衣展已經成為全球規模最大的內衣行業展會,更是成為引領內衣產業發展的重要風向標。
在內衣展上,來自各方的客商,可以在短短的幾天會期內,實現企業品牌和產品的展示、信息的交流和傳播,情感交流和互動,現場體驗和交易,一條龍完成對于整個行業產業鏈條最新動態的掌握和更新,同時又能與更多的同行者互動交流,感受行業發展面貌之外的情緒和氛圍。
在互聯網經濟興盛發達的今天,線上交易過程的便捷完成,大大提高了商業交易的效率,而碎片化的,不對稱性的信息傳播,反倒在一定程度降低了信息流通的效率,每個人微信上無數個群,無數條呼叫信息無法及時回復的尷尬,小紅點已經成為每個移動互聯網用戶眼睛里無法消滅的“一點紅”。
在內衣展的現場不會發生,因為此時此刻,眼前的一切都是你可以獲知的信息,一個招牌,一個面孔,一個笑臉,一聲問候,都信息含量極高,在人頭攢動的展會現場,行業冷暖動態,不僅僅是寫在展牌之上,更是飄在會場的空氣之中,用身心一體才能夠完全感受的到。
變革中的深圳內衣展
深圳內衣展的江湖地位不容質疑,行業人士每年一次的行業情感共振會,生意促成會,價值發掘會,朋友相聚會的認知,幾乎成為每個內衣行業從業者的基本共識。
而隨著時代變遷技術升級,深圳內衣展也在不斷適應時代變化,將行業展會的精髓在新的時空環境,在新的技術條件,在新的思維理念下,以新的形態呈現,從而實現深圳內衣展作為行業展會的不斷迭代和升級。
據深圳內衣展負責人楊清云先生介紹,2018年的深圳內衣展在固有的內衣展會核心常規動作之外,還在諸多方面突出了“一體、創新、數據、跨界”等核心詞,準備好了給行業所有參會人員以耳目一新的新感覺。
關鍵詞:一體化
在整體布展策劃方面,展會繼續加強和突出內衣產業鏈條的一體化,從內衣產業全鏈條的角度,全面覆蓋產業鏈條上所有環節的所有類型的企業,形成完整的全鏈條的展覽形式。同時,在實現“全”的同時,突出從數量到質量的精進,更加注重參展企業的自身實力以及行業影響力,特別是對于行業創新發展的引導力,從供給側改革升級的角度優選嚴選參展企業。
深圳內衣展作為行業的高規格的行業盛會,所有參展的企業都需要經過層層篩選認證,而通過認證的企業也能夠得到行業盛會的無形背書,從而獲得更高的行業知名度和影響力的目的。
從本質上說,行業展會就是行業企業的一場對眼相親會,你情我愿,你親我愛才是促進行業一體化優化發展的原始動力,也是最大動力。
針對內衣行業整體的互聯網化水平較低的現實,距離真正意義上的互聯網變革還有很漫長的路要走的情況,2018深圳內衣展引入諸多的互聯網新科技,讓行業從業者通過一次展會受到一次科技的洗禮。
在大會報名過程中堅持全部網上無紙化報名確認,體驗互聯網虛擬流程的便捷同時,也讓展會信息實現了數字化數據化,為進一步的數據價值挖掘打下了基礎;
在大會門禁過程中引入人臉識別技術,感受最新的智能科技帶來的改變,據說人臉識別技術基于大數據分析得來的入場觀眾的整體面部表情情緒指數,已經成為能夠判斷行業整體景氣度的重要指標;
而花重金布局的全部展館的WiFi網絡,讓展會會場的每一個角落都與互聯網零距離,更是為通過統一網絡連接實現統一信息推送,實現信息共振共頻提供了條件。
每一個進入展會的參會者都能夠感受到,科技和互聯網要素在身邊無時無刻的存在,也可以通過共享的方式,借助展會組織方的線上平臺,獲得展會參展商的完整信息和資料,不再因為收集名片浪費掉了寶貴體驗感受展會分為的時間。
展會還特別設置科技展區,包括智能設備引進,穿戴設備現場體驗新科技給普通大眾生活帶來的影響和改變,對于距離新新科技有些遙遠的內衣行業的從業者能夠增強見識,掌握發展的脈動。
關鍵詞:跨界
隨著新零售,特別是新消費變革浪潮的侵襲,各種全新的商業形態和模式的出現,讓內衣已經不再是簡單的兩個罩杯一塊花布的組合,更是濃縮了人們,特別是女性群體對于個性,舒適,美好的新追求和感受。在這樣的大背景下,更多的全新理念的產品和商業模式會層出不窮,展會方面還引進了相關的創新典型,小眾產品和特色企業,包括在新消費,新零售領域的典型代表企業,與參展企業進行零距離的接觸,感受時代變革的脈動。
而另一方面,新零售帶來的是基于場景渠道線上線下的打通,一體化的消費習慣,更是基于人為中心的全需求的滿足,當下,內衣已經成為眾多成熟服裝品牌進行新零售變革,進行銷售門店升級,進行品類擴張的主打產品,直接打破了內衣和服裝傳統意義上的界限。
更多的新零售品牌,服裝企業也將參與展會,尋找跨界進入內衣的合作伙伴和供應商,這也是內衣行業進行跨界升級,以泛服裝行業重新確立自己在新商業競爭格局中地位的機會。
從報名參與深圳內衣展的企業屬性比例來看,一大批的服裝行業的跨界企業也參與其中。
關鍵詞:認知引領
內衣行業當下受到諸多因素的影響,行業發展的動力嚴重不足,在各自企業進行各自領域的創新探索的同時,需要一個中間方的角色,能夠集合眾多創新力量和思維認知,形成行業發展新路探索的合力,從而帶動行業的健康發展。2018年深圳內衣展期間,眾多的行業峰會、論壇同期舉辦,邀請的已經不僅僅是傳統內衣企業中的精英代表,更是邀請到了服裝行業的快時尚、新零售、新消費領域的領袖和資深專家現身說法,共同探討行業突圍發展之路。
深圳內衣峰會發揮到了行業媒體的特性,廣泛發現和連接行業內外的資深專家智庫人士,行業從業精英,共同論道分享,為忙忙碌碌中的內衣人在宏觀戰略方向上,提供參考借鑒,在具體業務實踐中,給出具體可以參照學習的典型案例,知行合一。
必不可少的還是行業趨勢發布,2017年深圳內衣展國內老牌內衣企業安莉芳的開場內衣秀《Moment》更是成為一個年度內行業內部不變的潮流話題,可見其對于行業的引領作用的不可小覷。
關鍵詞:模式創新
除了引進一些生產型企業等參展商外,2018深圳內衣展還更多關注行業中的模式創新案例,吸引那些具有前沿思維,先進理念,較強技術服務能力的行業服務商參會交流,帶來其面向內衣行業各個環節層次的解決方案和具體產品,助力行業的模式創新。包括智能生產管理技術、ERP管理系統、門店管理系統、批發訂貨工具和SaaS平臺產品等等。
而對于行業有較深影響,并具備廣泛知名度的新興內衣企業,諸如內外、氧氣等小眾產品品牌和互聯網運營氣息濃重的企業,也將引入參會交流分享其獨具特色的內衣行業創新道路。
關鍵詞:理念提升
技術的革新帶來渠道的變革,渠道變革驅動產品的升級,產品的升級引發理念的迭代,面對日新月異的新技術,新商業,新經濟環境,核心理念的轉變能夠帶來四兩撥千斤的效果。2018深圳內衣展從堅持“滿”的“數量”路線,提升到堅持“質”的“嚴選”路線,以更多的有效互動,更多的實效達成為核心追求,將行業的共振和共頻作為首要任務和目標,同樣是“秀”,維秘秀的是性感,深圳內衣展秀的是情感和價值。
展會業的變革浪潮
隨著互聯網經濟發展的深入,日新月異的變化正在深刻的影響著眾多的社會領域,而線下的實體經濟,首當其沖的是零售和百貨業,隨著電商平臺的日益發展壯大,傳統線下經濟面臨了嚴峻的挑戰,而以線下為核心特征的展會經濟也面臨變革升級的需求。
傳統意義上的定個場地發個邀請函,收個參展費等著算利潤的無煙產業,以其無庫存,幾乎零成本啟動模式,被推崇。
不和維秘秀拼性感,深圳內衣展找到了自己的特色。
如今單一靠簡單的舊模式的延續和復制,已經無法適應企業當下對于展會經濟的新要求。
展會從簡單的線下展覽交易促進,演變出更多的基于線下場景延伸,線上線下同步,簡單展貿撮合到綜合服務提供的展會2.0模式。
展會首先是要完成參展企業的信息交流和互動,讓“展”展品牌,展產品和“會”,會行業,會伙伴的功能繼續深化,而將這種展和會實現一定程度的線上升級,開辟永不落幕的線上展會,包括B2B交易撮合平臺,以及各種落地的區域性,垂直專業性的展會,從而讓展會打破一年一次,一年一次的單一模式,而是讓展會線上線下融合,一年一次和隨時隨地發起的靈活多變模式,以實現展會的2.0升級,全時全景覆蓋。
而在服務的價值挖掘上,從傳統的線下展貿撮合的簡單的,1.0模式的交易信息和情報信息的不對稱打破,升級到2.0模式的行業知識經驗的不對稱打破,包括舉辦各種類型的行業峰會、論壇、分享會的方式,實現行業最新的知識經驗積累成果的展示和傳播,進而實現3.0模式行業資源和服務不對稱的打破,引進更多的行業內外的資源和服務,特別是具有創新模式和新產品,新模式,新思維,新商業,以及支撐互聯網技術變革的新的技術服務商,在生產端、流通端、銷售端、用戶端都能夠帶來全新的技術應用成果,從而實現行業的創新和革新。
在當下,傳統展會的1.0層次的信息撮合模式之上,已經延伸出更多層次和場景不對稱的打破,帶動傳統展會2.0模式的升級,從而讓傳統展會這個媒體撮合平臺的媒體屬性更加多元和綜合。
展會即媒體,媒體即服務,服務即價值,正是展會2.0的核心精髓。
2018深圳內衣展的招商已經接近尾聲,在展會2.0探索的道路上,深圳內衣展才剛起步,互聯網要素的引進,跨界資源的導入,認知引領活動的密集舉行,更加多元角色參與其中的深圳內衣展的秀,雖然天然具備內衣的性感胚子,各種走秀和產品發布會不可或缺,而滲透在深圳內衣展骨子里的,更多的還是實實在在的價值。
如果缺乏了價值的實在,任何性感的秀都會栽跟頭,栽倒在行業萬眾矚目和期待的目光之中,也栽倒在行業企業手中的投票權下,更會栽倒在消費者用腳投票的商業現實之中。
美國版的維秘秀上海落幕,留給我們很多經驗和反思,2018深圳內衣展的內衣秀即將上演,中美內衣秀場的對比,或許不僅僅是一個性感就能夠代表的,更有其深層次特色邏輯在其中,“中國特色”在深圳這座城市張口叫出來就是如此的順口。
“中國特色的內衣秀”是什么樣子的,2018深圳內衣展會給出怎樣的答案呢?