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企業(yè)只有高效率地為顧客提供定制化產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝

時(shí)代的進(jìn)步、技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)文化的變遷以及市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，正加速改變著企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則和模式。無(wú)論是以增材制造技術(shù)（3D打印）為代表的第三次工業(yè)革命，還是近期被廣泛關(guān)注的德國(guó)制造4.0戰(zhàn)略，均將定制化作為未來(lái)制造業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。

在這種趨勢(shì)下，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)將逐步轉(zhuǎn)向定制化生產(chǎn)，剛性生產(chǎn)系統(tǒng)將逐步轉(zhuǎn)向可重構(gòu)制造系統(tǒng)，工廠化生產(chǎn)將逐步轉(zhuǎn)向社會(huì)化生產(chǎn)。顧客與企業(yè)之間的界限也將越來(lái)越模糊，顧客不僅是消費(fèi)者，更是設(shè)計(jì)者和生產(chǎn)者。無(wú)論是新興產(chǎn)業(yè)，還是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，只有在服務(wù)中高效率地為顧客提供定制化產(chǎn)品，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)講，為適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則變化，必須要將定制作為實(shí)施企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑，而且定制有可能成為中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的主要手段。目前，很多中國(guó)企業(yè)雖然已開(kāi)始嘗試定制，但定制深度總體上仍比較低，下一階段應(yīng)向訂單設(shè)計(jì)生產(chǎn)延伸。此外，企業(yè)還應(yīng)注意降低成本，以更高的效率進(jìn)行定制生產(chǎn)。

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工業(yè)4.0的發(fā)展，使得量身定制這種小群體特制的銷售模式逐步深入人心，加上互聯(lián)網(wǎng)的導(dǎo)入，可以輕而易舉地打造一個(gè)高效的柔性供應(yīng)鏈，能解決互聯(lián)網(wǎng)品牌"款式多、更新快、性價(jià)比高"的要求與生產(chǎn)供應(yīng)鏈的"流水線計(jì)劃生產(chǎn)"之間的矛盾，在保證產(chǎn)品品質(zhì)和生產(chǎn)成本可控的前提下，實(shí)現(xiàn)"款多量小批次少"的供應(yīng)體系，真正滿足消費(fèi)者所追求的獨(dú)特、高端、個(gè)性和與眾不同，另外也解決了企業(yè)庫(kù)存周轉(zhuǎn)問(wèn)題。

事實(shí)上，在定制化之路上，越來(lái)越多的服裝企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，但市場(chǎng)上的定制品牌仍然參差不齊。定制服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品質(zhì)量、形象宣傳、銷售服務(wù)、企業(yè)文化建設(shè)等環(huán)節(jié)上加大工作力度，明確戰(zhàn)略定位，制定合身的發(fā)展、營(yíng)銷策略，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額和社會(huì)影響力，打造行業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。

對(duì)于想要進(jìn)一步做大做強(qiáng)的定制服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，要敢于投資渠道。有專家甚至認(rèn)為，定制服裝企業(yè)應(yīng)以30%投入生產(chǎn)，70%投入渠道。這里所說(shuō)的渠道不是單單指的是經(jīng)銷商，更多的是產(chǎn)品的文化建設(shè)和宣傳，以前那種只靠嘴皮子說(shuō)的年代過(guò)去了，現(xiàn)在更注重的是消費(fèi)者真正的內(nèi)心需求，到底是哪種風(fēng)格的，有什么特殊含義。不管是哪件產(chǎn)品，價(jià)值所在就是產(chǎn)品的文化所在，像是愛(ài)上一個(gè)人，戀上一座城。服裝定制企業(yè)要做的，就是讀懂消費(fèi)者的內(nèi)在需求。

總的來(lái)說(shuō)，無(wú)論是走定制化之路還是其他路子，服裝定制企業(yè)若想真正贏得消費(fèi)者的青睞，更大化的搶占市場(chǎng)份額，了解消費(fèi)者的需求并加以滿足，是比較靠譜的路徑。

當(dāng)前服裝行業(yè)發(fā)展的環(huán)境下，新一輪競(jìng)爭(zhēng)將不再是單體競(jìng)爭(zhēng)，而是產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈的競(jìng)爭(zhēng)。主動(dòng)構(gòu)建、優(yōu)化與生態(tài)伙伴的關(guān)系，營(yíng)造共生、互生、再生的商業(yè)生態(tài)圈，有望成為未來(lái)主旋律。

上海國(guó)際服裝定制展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱：“CITC”）以“促進(jìn)中國(guó)服裝行業(yè)定制化產(chǎn)業(yè)升級(jí)與商業(yè)模式創(chuàng)新”為主題將于2017年4月20-22日在上海世博展覽館盛大開(kāi)幕。

“CITC”緊抓時(shí)代的脈搏，聚合行業(yè)內(nèi)外高端資源，與全國(guó)工商聯(lián)紡織服裝業(yè)商會(huì)、東華大學(xué)、上海、北京、四川、江蘇、深圳、浙江、遼寧、山東、安徽、廣東、陜西等全國(guó)各地商協(xié)會(huì)以及中國(guó)服裝網(wǎng)、華衣網(wǎng)、服裝定制網(wǎng)、新浪、搜狐、騰訊等國(guó)內(nèi)外140多家主流媒體等專業(yè)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同謀劃，打造行業(yè)展示交流、貿(mào)易合作、供需對(duì)接、引領(lǐng)消費(fèi)的國(guó)際化平臺(tái)，對(duì)規(guī)范和促進(jìn)中國(guó)服裝定制行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展必將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，并指引中國(guó)私人定制發(fā)展新方向。通過(guò)調(diào)研、案例和數(shù)據(jù)分析，精確定位了高品質(zhì)用戶群體，主辦方將邀請(qǐng)30000家以上全國(guó)服裝經(jīng)營(yíng)服務(wù)規(guī)范示范店、達(dá)標(biāo)店的服裝定制店店長(zhǎng)、設(shè)計(jì)師、服裝品牌商、服裝工廠、加盟商、經(jīng)銷商、面輔料商、消費(fèi)者等，真正成為與國(guó)際接軌的多元化合作交流平臺(tái)。