一場紡博會，給柯橋帶來了充盈的客流。然而，記者在紡博會現(xiàn)場看到，643家參展企業(yè)，并非家家都能平分秋色，為期4天的展會，也是幾家歡喜幾家愁。紡織企業(yè)的競爭，也由紡織品、價格等這些單項競爭，轉(zhuǎn)向企業(yè)管理體系的競爭。

　　位于安昌的紹興縣匯維仕紡織有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)麂皮絨的企業(yè)，紡博會期間，“匯維仕”收到多個新客戶的現(xiàn)單。一位中東客商在“匯維仕”采購了2.8萬米麂皮絨復(fù)合布，一名美國客戶采購了2個柜的麂皮絨燙金復(fù)合布，另一個來自巴西的客戶則每月的采購量達20多個柜……

　　在紡博會之前的上海面料展上，這些客商也都參加了，為什么最后卻把訂單下到了紹興企業(yè)？記者了解到，這些客商看了展會的產(chǎn)品后，又到企業(yè)進行了實地考察，看到企業(yè)一流的管理、高檔的設(shè)備、展會上營銷人員優(yōu)良的素質(zhì)，結(jié)合“麂皮絨”本身卓越的品質(zhì)，他們下單給這家企業(yè)，還有什么不放心的呢？

　　“匯維仕”負責(zé)人吳榮國告訴記者，隨著供應(yīng)商之間競爭的加劇，手上有單的這些終端客商，剛開始都會考慮多找?guī)准夜?yīng)商，由于產(chǎn)品的品質(zhì)無法保持穩(wěn)定統(tǒng)一，最終都會大浪淘沙，選擇一家包括產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)管理、營銷服務(wù)等各方面具有特色的企業(yè)下單。“企業(yè)要從競爭中脫穎而出，必須具備一個運作精良的系統(tǒng)。”吳榮國說，公司不但擁有自己的質(zhì)量監(jiān)控體系，還擁有專門用于員工培訓(xùn)的商學(xué)院，向員工介紹產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶心理，同時推出一整套激勵機制，培養(yǎng)員工的社會責(zé)任感。

　　“鳳凰莊”是我縣知名的紡織品貿(mào)易公司，紡博會期間，公司的EFC面料超市吸引了數(shù)千客商，并當場剪樣、下單。“鳳凰莊”負責(zé)人何錫輝介紹，近幾年來，公司致力于創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)、完善的紡織品供應(yīng)鏈，整合杜邦、蘭精、三菱等國際知名化纖紡織企業(yè)的資源，每年研發(fā)上萬款質(zhì)量穩(wěn)定的原創(chuàng)新品，還把面料設(shè)計成新款成衣進行展示。這相當于一個完善的紡織品服務(wù)平臺，客戶在這里可以全方位實現(xiàn)各方面的需求。

　　香港貝俐國際時裝有限公司總經(jīng)理朱德志應(yīng)邀前來參加秋季紡博會，但他沒有在展會上直接下單，而是實地走訪了自己熟悉的“彩虹莊”企業(yè)。朱德志說，公司與“彩虹莊”合作已有多年，他們供應(yīng)的產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，產(chǎn)品新穎，已經(jīng)有一套成熟的運作體系，因此自己在選購產(chǎn)品時首先考慮這樣的企業(yè)。

　　產(chǎn)品和價格當然是吸引客戶的原因之一，但卻不成為決定性因素。在紡織企業(yè)競爭激烈的今天，成熟的運作體系，除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合適的價格外，還包括企業(yè)管理、服務(wù)甚至社會責(zé)任等方方面面，這是長期合作和信任的基礎(chǔ)，因而也被諸多服裝企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士視為紡織企業(yè)真正持續(xù)發(fā)展之本。