問題一、首先是我現在只能報EXW價，要報FOB，CNF等價，具體應該加上些什么費用，費用具體大概是多少？

    其次，工廠做外銷（東莞），我廠無進出口權，需要找貨代、專業外貿公司聯系合作，請問是只要找貨代或者只要找外貿公司還是兩者都要找？都找的話，他們都負責什么事務？在與外貿公司合作中對客戶資料的保密工作具體如何進行？他們賺取的是什么費用，如何計算？另我司在廣東東莞，能否推薦幾家好的有信譽的貨代和代理公司（聯系方式等）？

    答：現作如下回復：

    1.EXW=Cost+利潤

    2.FOB=EXW+load port charge (離港費如：以下為鹽田港FOB費用)

    3.CNF=FOB+海運費，

    1）散貨FOB：

    一.拖車 RMB 300至1200（看你的方數而定）

    二.買單報關《因為貴司無進出口權，所以必須買單》 RMB 400

    三.DOC USD 15/BL

    四.整柜報關費 USD 39

    五.入倉費：RMB 30

    六.拼箱費：USD 5/CBM

    七.若產品要商檢：RMB 500

    TOTAL（不商檢）：RMB 2400+5*XCBM

    TOTAL（商檢）：RMB 2900+5*XCBM

    2）柜貨FOB：

    歐線：

    一、拖車（視公司位置） RMB 1200

    二、買單報關《因為貴司無進出口權，所以必須買單》 RMB 400

    三、DOC USD 15/BL

    四、港建保安：RMB 100 for 20FCL/ RMB150 for 40FCL or 40HQ

    五、若產品要商檢：RMB 500

    六、ORC：USD 141/20FCL， USD269/40FCL

    美線：

    歐線中所有費用+AMS USD25/shippment

    亞洲及一般線：

    歐線中ORC改為THC USD45/20FCL，USD70/40FCL

    注：ORC－Origin Receiving Charge (廣東省內各港或華南地區)直接收貨附加費。除廣東收ORC外，現在南 方各港也均收，如：海南、廣西、福建。也叫起運港碼頭附加費，是在去歐美的柜貨中產生的費用。

    你沒有進出口權，只需找貨貸買核銷單（俗稱買單）只需RMB100。

    對于保護客人，我的建議是：不要在大眾（包括：同事，貨貸，財務，朋友，供應商）面前提到客人的電話傳真EMAIL及WEBSITE。當然，這種事不需刻意，因為客人會與你合作，說明看中的是你的各個方面（價格，質量，服務）除你以外，你的客人一定要很多supplier，但是他最終還是與你合作了。所以，最最重要的是提高自已的各方面的能力，別人想搶都搶不走！
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