位于吳興區織里鎮中國童裝城的中國織里童裝設計中心，上月迎來了又一批“新人”――來自上海等地的6家服務業公司，涉及品牌培育、設計服務及流行資訊等多個領域。該中心位于中國童裝城三樓。過去，在這近萬平方米空間里滿是買賣吆喝聲，現在取而代之的是研發設計等的“智慧碰撞”。

　　織里被譽為“中國童裝之都”，童裝生產量目前占到了國內市場的“半壁江山”。近年來，織里童裝業又在發生著“產業變革”，從重制造向重研發轉變，生產線在減少，利潤卻有增長;從傳統商貿轉向新興服務業，一個“網絡童裝市場”正在逐漸形成……

　　織里鎮鎮長寧云說：“正是敢為天下先的精神，才使得勞動、知識、技術、管理和資本的活力在童裝產業中競相迸發，實現了民營經濟的飛速發展。”

　　從無到有：一根扁擔挑出全國市場

　　織里童裝產業的發展始于上世紀80年代。其時正處于改革開放初期，織里童裝的創業者們全憑“一根扁擔兩只包，大江南北闖市場”。

　　據原織里工商局局長吳沈方回憶，最初的發展有許多制約，曾有兩個織里人到山東經營童裝，不僅被當地抓住沒收了產品，還被迫在脖子上掛上了“長途販運”的大牌子。被當地稱為“織里童裝第一人”的吳小章，也曾因私自加工生產被沒收過縫紉機。他說：“那時候，全靠一股‘闖勁’。”

　　然而，這一切并沒有擋住織里人一根扁擔闖天下的腳步。

　　楊建平是織里童裝的第一代民營企業家之一。“當時有些地方運輸童裝還是走水路。為了打入北方城市的高端市場，我們不少企業在上世紀80年代就注冊了自己的品牌。”楊建平說，自己最早注冊的品牌叫“丫夢”，如今已演變為占據全國20多個城市的童裝品牌――“丫夢派”，最遠的專柜一直開到烏魯木齊。

　　敢闖敢拼的織里人將童裝賣到了全國各地，全國各地的商販也都朝織里紛至沓來。在這一背景下，1983年，織里對老街自發集市進行整頓和管理，并在沿河老街上用玻璃鋼瓦搭建了36個簡易棚，該市場后來就成為了織里第一代童裝市場。

　　隨后，織里童裝市場先后建起了中國童裝城等一批規模更為宏大、設施更為先進的專業市場，產品輻射國內117個大中城市和境外15個國家和地區，成為國內最大的童裝專業市場之一，并逐步成為引領國際童裝行業發展的風向標。

　　正是在“民營先發、市場先發”的推動下，童裝產業在織里從無到有，逐漸成為當地支柱產業，并形成了“基礎在一家一戶，規模在千家萬戶”的塊狀經濟特色，全鎮有70%的住戶從事童裝生產經營。2002年，織里被國家紡織工業聯合會命名為“中國童裝名鎮”。

　　從有到新：一件童裝流行別樣做法

　　馬偉忠經營的“布衣草人”是織里老牌卻又新潮的童裝民企。從去年開始，企業就涉足跨境電商，成為織里通過互聯網叩響國際童裝市場的第一人。馬偉忠笑言，企業如今還成立了電商部并開發了自己的電商平臺，鏖戰互聯網的策略逐步升級。

　　目前，織里童裝生產量已占國內市場50%以上。然而，昔日具有優勢的勞動密集型“產業基因”，如今卻成為一件童裝繼續前行的掣肘。馬偉忠發起的這場“云端博弈”，是織里童裝在市場新環境下不斷創新的一個縮影。“一件童裝，生產環節利潤只有15%左右，80%以上的利潤產生在前端的研發和后端的營銷環節。”織里鎮童裝產業發展辦公室主任朱凱說，織里童裝要升級，必須換一種“做法”，摒棄之前“眉毛胡子一把抓”的模式，注重“微笑曲線”兩端，抓牢設計和銷售，同時眼光向外，積極聯手代工的“編外車間”。