時(shí)尚行業(yè)最近一片低迷，為改變現(xiàn)狀，時(shí)尚品牌紛紛做出了相應(yīng)的對(duì)策。快時(shí)尚品牌J.Crew的決策是開一個(gè)名為J.CrewMercantile連鎖店來賣價(jià)格低廉的產(chǎn)品，而奢侈品牌Viktor&Rolf在今年2月宣布關(guān)閉成衣系列只專注高定。一個(gè)賣更便宜，一個(gè)只賣最貴，這樣能挽回市場嗎?

　　快時(shí)尚品牌更便宜賣：J.Crew和Gap

　　據(jù)WWD報(bào)道，為了瞄準(zhǔn)核心用戶，J.Crew要開一個(gè)名為J.CrewMercantile連鎖店來賣價(jià)格低廉的產(chǎn)品。這個(gè)專門賣便宜貨的連鎖店會(huì)覆蓋到?jīng)]有outlets的地方。

　　此前，J.Crew一直銷售不佳。2015年5月的季報(bào)顯示，公司凈損失了4.62億美元，總收入下滑了2%到5.81億美元。旗下品牌J.Crew銷售額下降5%，有5.08億美元，高端線Madewell銷售額增加了33%，但只有6190萬美元。銷售額的下滑，部分原因是女裝策略上的失誤。

　　此前，J.Crew推出的Madewell的高端品牌，一條牛仔的工裝褲可以賣到548美元。盡管這個(gè)高端系列的銷售額在上漲，但和主打品牌J.Crew銷售額相比，不在一個(gè)水平。

　　這次，J.Crew又要回過頭來繼續(xù)挽留喜歡打折貨的消費(fèi)者。J.CrewMercantile店鋪其實(shí)就是另外一種形式的outlets店。Mercantile的商品暫時(shí)會(huì)和outlets一樣，但不會(huì)賣J.Crew的清倉貨。第一個(gè)Mercantile的店鋪將會(huì)在達(dá)拉斯，但公司并沒有公布會(huì)開多少家Mercantile。

　　當(dāng)然，Mercantile店鋪開張后，還要和J.Crew自己的outlets店鋪競爭。J.Crew的首席執(zhí)行官M(fèi)ickeyDrexler上個(gè)月稱，消費(fèi)者對(duì)打折貨還是那么感興趣，所以公司還計(jì)劃再新開21個(gè)outlets店。

　　MickeyDrexler

　　MickeyDrexler曾經(jīng)在很多年前就已經(jīng)這樣做了。蓋璞(Gap)集團(tuán)的老海軍(OldNavy)就是由MickeyDrexler一手創(chuàng)辦的。約20年前，Gap會(huì)把一些過時(shí)或者更便宜的衣服拿到outlets去賣，這就是Gap集團(tuán)另一個(gè)子品牌OldNavy的前身。1994年OldNavy只有40個(gè)店鋪，現(xiàn)在已經(jīng)有超過1000個(gè)店鋪了。

　　雖然在Gap集團(tuán)目前面臨著嚴(yán)峻的情勢，上個(gè)月宣布關(guān)閉在北美的175家店鋪(占店鋪總數(shù)的四分之一)，同時(shí)還將裁去總部250名員工，但比Gap定價(jià)更低的品牌OldNavy業(yè)績卻還在保持增長。這個(gè)多多少少說明了快時(shí)尚品牌賣更便宜的產(chǎn)品的決策是正確的。