一向貴出逼格的戶外用品，怎么能和省吃儉用的農民搭上邊?一開始，我也從來沒有如此聯想過，直到最近的一次戶外出行。

　　去的是一個接近15公里的翻山跋涉，當天中途開始下雨，好在我們都是有備而來，走泥濘濕滑的山路并無壓力。隨行途中，幾位驢友開始聊起天。有位瘦高的小伙子表示自己是第一次來戶外，此前一直忙于工作。這次出行，他準備了相對充足的裝備，比如速干衣褲、登山鞋和溯溪鞋、雨披、登山杖、護膝等。

　　熱愛戶外運動的人都有一顆求虐的心，這位哥們也不例外。在越虐越爽之余，他悄悄告訴我，想給自己的父母也買一套戶外服裝，我有些驚訝。他告訴我，衣服濕透接著很快變干的體驗，讓他想到小時候在農村的生活，父母經常是穿著普通功能的衣服下田勞作，一忙就是一整天，衣褲濕了也不管不顧繼續堅持干活。

　　現在他雖然已在大城市站穩腳跟，但父母依然愿意呆在老家，習慣做做農活。如果他們田間勞作時，穿上專門的戶外服，那么干活時也能更舒心，也能預防生病。要知道，常年勞作的農民，往往落下一身病，晚年更需要多注重健康。

　　部分應用場景相似

　　戶外用品和農民，這似乎是一個可以撞出火花的相遇。據筆者所知，有些戶外服裝其實已經悄然滲透到了農民市場，比如沖鋒衣，由于防風效果比較好，不少農民都會在冬天穿上它。

　　仔細對比，農民和戶外旅行者所面對的場景，有部分相似之處。登山或徒步旅行者常常行走在野外小道、樹林泥路或是濕滑山路中，途中偶爾被螞蝗、毒蚊子吸吸血，被青苔調戲調戲，被暴雨澆灌澆灌;而農民常年行走在田間泥土路上，赤腳趟在河水里，或是負重上山。過程中，很少有防護措施，通常是怎么方便怎么來，因而時常出現被爬蟲叮咬、不小心被割傷等狀況。

　　但對于農民群體而言，這些早已習以為常，并不需要那么“講究”。這也是戶外用品并沒有蔓延到農民市場的一個原因，用戶需求似乎不存在。

　　潛在需求待激發

　　但看似沒有市場的地方，其實只是需求未被激發。隨著社會經濟的發展，人民整體生活水平的提高，整個社會群體，都開始對自己的生活有了新要求，農民們也開始追時髦，求舒適體驗，更加人性化的務農裝備也許會成為他們未來的巨大需求。

　　另外，如今很多70后80后的農二代成功融入大城市，過上了事業有成家庭幸福的“巔峰生活”，而他們的父母那些50后60后，卻不愿跟隨孩子到大城市居住，習慣在家鄉每日勞作的生活。不放心父母仍然受累勞作的子女，也許需要通過人性化的務農裝備，盡一些孝心?

　　試想一下最簡單的場景，如果一位插秧的農民，穿上全套防水速干裝備，勞作過程中就不用擔心淺水里的各種爬蟲叮咬帶來的不適感，也不用擔心濕衣服長久貼著皮膚導致難受甚至感冒;再或者，一位經常走山路的村民，穿上護膝，配上登山杖，是不是會更加安全?單是這些最基礎的戶外裝備，就可以大大改變農民的務農體驗了。

　　如果再針對農民的具體工作場景，做一些改良，戶外用品可能迎來另一片天。現在的農用物品，多過于笨重且觸感較硬，比如雨披斗笠套鞋套褲等。如果一位經常淌水作業的養殖戶，甩掉笨重的橡膠套鞋或連身褲，取而代之的是輕薄防水連身衣，是不是會更加活動自如?

　　戶外用品進村的阻礙

　　不過，戶外用品進軍農民市場，面臨的一個最大的阻礙就是價格。農民是低消費群體，而戶外用品多數針對的是中高消費人群。國際上比較頂級的始祖鳥、土撥鼠等品牌先不說，就說國內比較常見的探路者、駱駝等品牌，一套普通的戶外裝備少說也要上千元。

　　戶外品牌如果開發面向農民的戶外裝備，首先需要降低價格門檻，開發中低端產品。在這方面，目前國內比較平民的迪卡儂具有一定起跑優勢，平民的價格，農民較容易接受。當然，如果你的目標群體是已在城市定居的農民子女，向他們銷售送給父母的禮物，則無需考慮價格障礙。

　　小結

　　如今隨著傳統運動品牌相繼入局，戶外產業正在走向膠著，且表面光鮮的背后暗藏了許多問題，行業泡沫正被越吹越大。利潤縮窄、同質化現象正在攪亂市場。此時的各路玩家們更需要提前找好突破點。

　　那么對于戶外玩家們而言，延伸至農民市場，在產品研發層面，需針對具體場景進行定制化開發，功能性加強重量減輕，以及價格要微調。在推廣層面，一方面可面向一二線城市的年輕人群體，進行門店和網絡的雙線推進;另一方面是走入三四線城市的農民群體，以“先贈送體驗后拉動購買”的方式，刺激這以群體的消費習慣。