Rob Langtry分析，現在羊毛制品的市場發生了很大變化。

　　一是消費主力發生變化。全球經濟和人口數據顯示，高價值時尚服裝的消費主力正從成熟消費者轉為新時代的消費者，即1981~1995出生的人，尤其是其中的“樂活”群體。“樂活”是當前我們經常能聽到的一個熱門詞，指的是一群關注健康、自然、環境的消費者，他們基于自己

　　的價值觀來選擇自己的消費方式、生活方式。現在持“樂活”生活觀的涉及人群越來越廣，而這個群體正是羊毛制品的客戶群，這為毛紡行業帶來了很大的機遇。

　　二是銷售渠道發生變化。當前，社會經濟進入了一個空前發展的時代，電商、大數據和移動互聯網讓產品的銷售渠道更廣。

　　三是消費觀念發生變化。個性化消費需求日益旺盛，網絡購物、私人定制正在成為時尚。相比老一代注重產品風格，新一代消費者更加關注產品的內涵，對產品所用原材料的關注度也越來越高，而羊毛制品本身有著豐富的內涵，可以說完全滿足他們的需求。

　　四是消費市場發生變化。中國二線城市經濟增長非常快，這是其他任何一個發達國家和新興市場所沒有的，未來中國仍將是一個有巨大活力、快速增長的市場。“不僅僅是因為中國消費者收入在增長，還因為他們對羊毛的認知度和接受度越來越高。”

　　面對這樣的機遇，毛紡行業應如何利用？

　　Rob Langtry指出，首先要對羊毛進行重新定位。“羊毛，尤其是美麗諾羊毛，日益被視為一種奢侈品纖維。今后我們將從供應鏈的角度多方位展示美麗諾羊毛，包括牧民如何飼養美麗諾羊，要讓更多的消費者了解美麗諾羊毛為什么會成為一種奢侈品纖維。”Rob Langtry進一步指出，要將羊毛纖維重新定義為功能性纖維。從傳統意義上講，行業并沒有把羊毛歸類于功能性纖維，但實際上羊毛卻有著其他纖維無法比擬的功能性，比如對皮炎具有治療效果、保水率高等。因此，現在將羊毛纖維歸類為功能性纖維，將為毛紡業帶來極大的機遇。

　　其次，引導供應鏈及消費者。基于“樂活”群體的消費理念，行業需要引導消費者使用可追溯源產地的高品質產品，以保證他們購買的產品為正品。同時也要將消費者喜愛高品質羊毛制品的理念傳達給牧民、面料生產商等，引導他們生產高質量的羊毛纖維和面料。

　　第三，尋求合作方。“新時代的消費者是伴隨電腦成長起來的一代，他們在購買某一類產品時，一定會搜索該產品的相關資料，因此與一些喜歡羊毛制品的博客愛好者合作非常重要。”Rob Langtry談道，此外，尋找到知名的、形象符合的羊毛及羊毛制品代言人也非常重要，英國查爾斯王子倡導的“羊毛運動”就很好地說明了這一點。