近日，記者與國家紡織品開發(fā)中心李斌紅副主任就國內(nèi)面料企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)現(xiàn)狀進行了面對面的交流。

　　關于創(chuàng)新動力：面料企業(yè)真的了解客戶需求嗎？

　　在這個問題上，國家紡織品開發(fā)中心副主任李斌紅有獨到見解：面對激烈的市場競爭，要想保住原有的客戶甚至擴大客戶群體，不但要滿足客戶的要求，更要積極了解“客戶的客戶”，即去了解終端市場將發(fā)生怎樣的變化。

　　紡織品消費市場的流行變化越來越快，不但要求面料生產(chǎn)企業(yè)快速反應能力大大加強，做到摸清變化、依樣畫瓢、保證交期等方面，而且開始要求面料生產(chǎn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，提升自主研發(fā)能力，主動參與到“制造流行”的工作中。某機構在一項針對女裝品牌的調(diào)研中，關于“面料供應要求”一項上，最重要的是保證交期，同時70%的受訪企業(yè)都希望面料提供商能給予設計支持，而不僅僅限于產(chǎn)品提供。這一點充分說明服裝制造商與面料供應商之間在設計理念上的溝通與互動將越來越多地影響到最終合作。

　　服裝廠商或采購商已經(jīng)開始關注新型纖維等問題。這種形勢下，面料生產(chǎn)企業(yè)應該采取主動，比客戶想得更遠，而針對不同的客戶，要有不同的設計思路，甚至，很多國際知名的面料企業(yè)會與服裝廠商或采購商共同開發(fā)和銷售新產(chǎn)品。例如男裝品牌應主要考慮織物風格的變化；女裝、童裝則可偏重花色圖案的設計；運動服裝品牌應更多考慮功能性和色彩等等。

　　關于創(chuàng)新思路：開發(fā)新產(chǎn)品到底有多難？

　　什么才是“好的新產(chǎn)品”？李斌紅副主任說：“我們認為，好的新產(chǎn)品是能保證交期，帶有流行元素且具有價格競爭力的產(chǎn)品。”

　　一般來講，提早趕出交貨期是品牌減少風險的有效途徑之一，用“快速”贏得市場，是ZARA等相當一部分具有代表性品牌的成功原因所在，面料供應商如果主動掌握一些前瞻性的規(guī)律，提前做好研發(fā)準備，保證產(chǎn)品交期的能力會得到大幅提升。

　　一談起創(chuàng)新，企業(yè)家往往覺得是一筆很大的投入。事實并非如此。李斌紅副主任解釋說，其實創(chuàng)新分三種：模仿型創(chuàng)新、改良型創(chuàng)新和真正的原創(chuàng)。元素重新組合，色彩、組織結構變化等都是創(chuàng)新的方式。她用韓國人織造的經(jīng)紗印花面料舉例，經(jīng)紗印花原來是用在傳統(tǒng)真絲綢上的一個工藝，而韓國人將這種工藝用于化纖面料織造當中，不但保留了該工藝的特殊效果，還比以前更有競爭力。以往，很多企業(yè)只知道模仿真絲的手感、質(zhì)感等等，而當下的模仿創(chuàng)新則需要從絲綢紋樣、工藝效果、藝術特征上進一步把握。改良創(chuàng)新是讓不成熟的技術逐漸完善和成熟，這種創(chuàng)新容易保證質(zhì)量穩(wěn)定。比如解決麻類紡織品的抗皺問題，可以用后整理手段實現(xiàn)，也可以和其他纖維混紡來平衡。

　　另外，企業(yè)應該提前定位自己的客戶體系和產(chǎn)品體系。如果自身的客戶體系一直是低端的，那企業(yè)所面臨的問題就是要么維持現(xiàn)狀，要么開拓市場，例如一家年產(chǎn)600萬米的企業(yè)，可以嘗試用550萬米做常規(guī)產(chǎn)品，50萬米來嘗試拓展新的客戶。這樣在不影響整體收益的情況下，穩(wěn)妥地做一些革新。

　　關于百分之百的原創(chuàng)，為了更好地規(guī)避風險，專家建議企業(yè)只要拿出1%～2%的產(chǎn)能比例來做就可以。因為絕對原創(chuàng)的東西，沒有人能準確預知它是否被市場認可，但完全不做也是不可取的，因為原創(chuàng)可以為企業(yè)產(chǎn)品提供新的創(chuàng)意點，并促進產(chǎn)品開發(fā)人員的創(chuàng)新精神，提升整個企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)能力。

　　嘗到創(chuàng)新甜頭的企業(yè)不在少數(shù)，提前闖出創(chuàng)新之路的福建眾和紡織股份公司的銷售毛利率已經(jīng)可以達到30%。與其有著同樣“好運”的還有達利絲綢(浙江)有限公司、山東如意集團等，他們都是依靠準確的預測和專業(yè)的研發(fā)團隊實現(xiàn)了與客戶的對接，成為客戶所依賴和信任的供應商。

　　關于創(chuàng)新體制：產(chǎn)品開發(fā)的背后是什么？

　　很多企業(yè)已經(jīng)意識到創(chuàng)新的重要性，但卻苦于無從下手。針對這個方面，李斌紅副主任認為：企業(yè)應該先建立機制、培養(yǎng)人才，再規(guī)范產(chǎn)品研發(fā)的流程并逐步完善整個管理體系。“產(chǎn)品開發(fā)”絕不僅僅局限于技術創(chuàng)新和設計創(chuàng)新等“硬指標”，產(chǎn)品開發(fā)流程管理、產(chǎn)品開發(fā)人才培養(yǎng)、新產(chǎn)品有效營銷等“軟指標”都對產(chǎn)品開發(fā)和新產(chǎn)品在市場上的成敗起到了至關重要的作用。

　　其實，建立一套順暢的“研發(fā)生產(chǎn)線”，絕不是單純的“出新品”就能實現(xiàn)的，它包括研發(fā)部門和企業(yè)所有部門的密切配合，產(chǎn)品開發(fā)部門拿出新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)意方案，技術部門來評估其實現(xiàn)的可行性，銷售部門來評估市場認可度及接受度，最終實現(xiàn)新產(chǎn)品的商品化。