內(nèi)衣作為消費(fèi)者日常生活的一件“貼身伴侶”，已經(jīng)是一件必不可少的服飾了，一般而言，內(nèi)衣指的穿在人體里面的衣服，固有“內(nèi)部時裝”之稱。
內(nèi)衣是一種舶來品，中國從西方接納了“現(xiàn)代內(nèi)衣”概念，然后開始在中國開始了日新月異的蓬勃發(fā)展。其行業(yè)范圍涵蓋了中國的大江南北，無論是生產(chǎn)能力還是品牌運(yùn)作都逐步與國際接軌，這些都是有目共睹的。
就內(nèi)衣市場發(fā)展而言，中國內(nèi)衣市場經(jīng)歷了快速增長——快速發(fā)展——各種概念促進(jìn)銷售——激烈競爭后，市場開始逐漸萎縮四個階段。而就內(nèi)衣市場的特點而言，則具有以下幾個特點：內(nèi)衣外貿(mào)品牌占有率高，針織內(nèi)衣品牌集中度高，內(nèi)衣季節(jié)性銷售明顯，女性內(nèi)衣品種日益豐富。在日益競爭激烈的國際環(huán)境下，中國內(nèi)衣市場略顯劣勢。中國該如何提高自身的競爭力，在國際市場上繼續(xù)前進(jìn)?這個問題值得我們深思。
如今，中國內(nèi)衣市場有了一個新的潛規(guī)則。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國內(nèi)衣行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示：女性更愿意在專賣店和百貨店中購買內(nèi)衣，而男性則更傾向于在超市和便利店購買內(nèi)衣;城市消費(fèi)者的消費(fèi)意向趨向于中高檔，農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)意向則傾向于中低檔。理性化、健康化、時尚化、品牌化、國際化正成為內(nèi)衣市場銷售的明顯特征。在國內(nèi)外高端品牌以強(qiáng)大的品牌號召力占據(jù)了大中城市高檔商場之后，銷售渠道和營銷方式成為了品牌內(nèi)衣企業(yè)越來越關(guān)注的問題。
就這個問題，無非是以下幾種表現(xiàn)。
其一，目前國內(nèi)內(nèi)衣市場流通渠道存在的一些問題。主要是運(yùn)行不規(guī)范，包括市場秩序不規(guī)范、競爭不規(guī)范、管理不規(guī)范、上下游關(guān)系不規(guī)范、經(jīng)營不規(guī)范等等。這一系列的不規(guī)范造成的局面是概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)四起。從整體而言，內(nèi)衣市場的營銷手段毫無新意可言，簡單說就是在“拼價格”。
其二，內(nèi)衣品牌忠誠度差。由于這個原因，消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生了厭倦和麻木心理，生產(chǎn)者每年需要開拓新的渠道，經(jīng)銷商和代理商則要尋找新的品牌，但這樣的做法顯然沒有取得大的成效，企業(yè)的品牌力難以轉(zhuǎn)化為銷售力和競爭力。
其三，渠道商和生產(chǎn)商的關(guān)系缺乏和諧，雙方無法建立戰(zhàn)略共贏的關(guān)系。因此，經(jīng)常會出現(xiàn)“失去新的市場、新的份額、新的利潤增長點”的現(xiàn)象。經(jīng)此之后，企業(yè)則產(chǎn)生了一種新模式，即“比如要做品牌就得打廣告，要促銷必須打價格戰(zhàn)”。
就以上三個現(xiàn)象，我對2014年中國內(nèi)衣市場發(fā)展前景有以下幾個看法。
一、我認(rèn)為內(nèi)衣銷售地點不僅僅局限于商場;
在今后相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，包括大眾型的商場在內(nèi)的傳統(tǒng)終端仍將處于內(nèi)衣銷售的主導(dǎo)地位，但從發(fā)展趨勢看，商場可并不是內(nèi)衣市場最合適的銷售場合。因為內(nèi)衣的利潤空間、購買習(xí)慣等和商場的氛圍是有差異的。所以，大部分品牌會憑借品牌文化、商業(yè)文化建立專賣店、連鎖店，并使之成為自己品牌銷售的主渠道。
二、內(nèi)衣品牌需產(chǎn)品細(xì)分化;
產(chǎn)品細(xì)分已經(jīng)成為品牌內(nèi)衣進(jìn)一步占領(lǐng)市場必要條件，“靠一個系列的產(chǎn)品通吃天下，在今后是非常難以實現(xiàn)的?！本椭袊鴥?nèi)衣市場現(xiàn)狀而言，內(nèi)衣銷售日趨牌化，暖內(nèi)衣市場趨于飽和，針織彩棉內(nèi)衣銷售火爆，女性內(nèi)衣品牌豐富，少女、兒童、男性內(nèi)衣市場則有待開發(fā)。
三、內(nèi)衣需求發(fā)展趨向多樣化;
即內(nèi)衣功能化。內(nèi)衣環(huán)?；?nèi)衣舒適化、女性內(nèi)衣外化、內(nèi)衣個性化。就消費(fèi)者群體而言，具體可分為城市和農(nóng)村、男性和女性、少女和婦女、等等?，F(xiàn)今，女性內(nèi)衣消費(fèi)群體中的少女比例不斷增大，80和90后乃至00后對色彩款式的要求很不一樣，他們敢于追求時尚、展現(xiàn)個性。所以這一市場發(fā)展?jié)摿薮蟆?/P>
四、內(nèi)衣面料的開發(fā)趨勢;
高科技、功能性和環(huán)保型的紡織品將成為內(nèi)衣品牌的主流、高級棉織物仍將受到重視、傳統(tǒng)天然纖維向深加工精加工方向發(fā)展。
五、發(fā)展范圍將從三足鼎立的北京、上海、廣東的東部板塊，向中西部延伸。
綜上所述，2014年中國內(nèi)衣市場還是具有良好的發(fā)展前景的。
