終端零售是近年來鞋服產業的重心，也是未來發展的趨勢。然而，說到店鋪零售，總是存在著差異性，可能某貨品在A店賣得并不理想，但由于公司配了很多貨，也沒辦法，某產品很暢銷，卻配備不足，或者訂貨不利造成庫存積壓，這都將影響店鋪的銷售業績。傳統的一刀切配貨訂貨已不再能滿足現在服裝店鋪對于市場變化的需求，所以單店訂貨的方式開始出現。

　　單店訂貨是指以店為訂貨單位，綜合考慮該店銷售數據分析結果、空間陳列容量、商圈特色、行業發展狀況等因素后得出的采購量，是目前已得到許多大型企業應用的一種方式。單店訂貨的靈活性大，而且能增強對加盟商的終端管理，對單店的銷售能力是一種保障。過去很多中國服裝品牌企業采取的是加盟的方式來擴大企業規模和市場，當然這是一種擴大的有效方式，但也造成了今天許多品牌對于終端把控能力的薄弱，在某一程度上是形成庫存積壓的誘因之一。因為品牌商會把商品壓給批發商，而批發商是否能將產品全部銷出，品牌方就不管了，這樣每一季都會造成一些或多或少的庫存，經過多年的累積，高庫存就形成了。

　　其實，像耐克、阿迪達斯這么的國際性品牌，早就開始運用單店訂貨的政策了，國內服飾品牌看到這種方式帶來的收益，當然也由于我國企業在信息化方面的大力提升，才能使得單店訂貨得以開展，因為這需要對終端數據進行比較全面的收集與分析。

　　單店訂貨的方式是從實際需求出發，訴求科學的品類管理，關注產品的生命周期，從而減少庫存積壓，加速資金周轉率，達到提高業績的目的。由店主通過對店面的銷售數據、店面陳列及所處的地理位置等得出要采購產品的量和款式，繼而向公司下訂單。從向下壓貨到給予店主自主訂貨的自由，也是品牌企業面臨渠道和市場考驗的必要調整。這樣不僅提高了品牌企業的形象，也使終端店鋪從專業的零售角度去思考問題，增強競爭力。

　　單店訂貨模式能較精準地控制庫存，避免訂貨量與實際市場需求量有較大差距，另外，單店訂貨跳過了經銷商環節，能進一步降低服裝銷售環節的成本。這種科學的訂貨方式是基于對歷史銷售數據的準確分析，和對未來銷售市場的把控的基礎上做出的采購計劃，單店訂貨模式已成為服裝企業解決高庫存的一種通路，也促成了企業渠道扁平化的發展。

　　在終端越發精耕細作下，前期的合理規劃與后期的營銷形成良好地互動，是保證庫存良性運轉的基礎，終端的改善又能完成企業品牌的重塑，可引導消費者向品牌消費過渡，兩者之間有著重要的相互作用。直接面向消費者，是未來服裝企業最好的銷售方式，由終端而來的單店訂貨比傳統層層統計，層層分攤更利于企業面向市場，找到更合適的銷售方式。

　　我們身處在一個多變的、個性化的時代，信息化的力量幫助我們在龐大的數據碎片中尋找出規律，并利用這種規律造就商業價值。單店訂貨的模式在國內還需要不斷地完善和補充，在國內的推廣也還需要循序漸進，但隨著行業整體的軟件與硬件的發展，相信這種扁平化的模式會迅速鋪開。