一個(gè)艷陽高照的夏日午后，北京三里屯太古里，幾個(gè)金發(fā)碧眼的孩子在噴泉里上躥下跳，三五成群的游人隨意進(jìn)出各個(gè)店面。

　　此時(shí)，太古里西南角一處三層玻璃房子里，瑞典人Magnus Olsson穿著淺藍(lán)色襯衫和整齊的西褲，正忙著檢查每一層的布置、裝飾甚至每個(gè)角落的清潔程度。

　　這里是快時(shí)尚品牌H&M在中國(guó)開設(shè)的第200家門店，當(dāng)晚將舉辦超過600人的派對(duì)。作為H&M大中華及東南亞區(qū)總經(jīng)理，Magnus將在這里接待H&M的合作伙伴和京城時(shí)尚界的寵兒。

　　超過1200平方米的三層新店，提供女裝、男裝、青少年裝、配飾等諸多產(chǎn)品，H&M希望用這種多面體外觀設(shè)計(jì)和店內(nèi)簡(jiǎn)約清新的風(fēng)格，在中國(guó)最具潮流代表性的商業(yè)中心營(yíng)造出最前衛(wèi)的時(shí)尚感。

　　“消費(fèi)者的期待比7年前高得多，他們永遠(yuǎn)期待快速的變化和新的、令人興奮的想法和體驗(yàn)。”Magnus告訴《二十一世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》記者，“我們必須一直走在前面，提供給他們非常多的東西，這令人興奮，但也是挑戰(zhàn)。”

　　快速下沉

　　2007年4月，H&M的第一家專賣店進(jìn)駐上海淮海路。此后，H&M每家新店開張時(shí)，每個(gè)試衣通道都以“Z”字型排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，顧客平均等上40分鐘才能試一次衣服。7年后，這家快時(shí)尚品牌已經(jīng)在中國(guó)大陸擁有了200家門店。

　　Magnus說，2014年準(zhǔn)備在內(nèi)地新開超過70家店，而去年H&M在內(nèi)地及香港也新增了71家門店。事實(shí)上，今年頭4個(gè)月，H&M在內(nèi)地就開設(shè)了11間新門店，其中北京4間、廣州1間，其余6間則位于二三線城市。

　　“來北京之前，我已經(jīng)40多天沒有見過我的妻子和孩子了。”Magnus說。2012年底，他正式上任H&M大中華及東南亞區(qū)總經(jīng)理，此后常駐香港。此前，Magnus在美國(guó)、英國(guó)等地為H&M工作超過17年。

　　初到中國(guó)，Magnus最重要的任務(wù)是盡快熟悉一個(gè)全新的市場(chǎng)。在過去40多天，他就到過中國(guó)內(nèi)地超過30個(gè)地級(jí)城市。

　　“我去了很多地方，和當(dāng)?shù)厝私佑|，了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)環(huán)境，這是我盡快熟悉中國(guó)市場(chǎng)最有效的方式。”Magnus說，每到一個(gè)新城市，他都會(huì)去了解當(dāng)?shù)氐馁徫镏行暮湍贻p人，“我們爭(zhēng)取能夠在新市場(chǎng)拿到最大的開店面積，一定要在當(dāng)?shù)刈詈诵牡馁徫飬^(qū)域，這些地方是我們非常有潛力的市場(chǎng)。”

　　事實(shí)上，除了H&M ，最近兩年，瘋狂擴(kuò)張的快時(shí)尚巨頭們的開店潮大有愈演愈烈之勢(shì)。比如，優(yōu)衣庫在去年8月至今年2月的半年時(shí)間內(nèi)，在大中華區(qū)已經(jīng)瘋狂開了近50家新店。

　　相對(duì)于其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ZARA，H&M的定價(jià)更便宜;而相對(duì)于以同樣模式發(fā)展起來的其他快時(shí)尚品牌，H&M的設(shè)計(jì)更新速度更快。在每年主流的時(shí)裝周發(fā)布會(huì)上， H&M龐大的設(shè)計(jì)隊(duì)伍緊盯著T臺(tái)上當(dāng)紅品牌的新款預(yù)告，用兩至五個(gè)星期完成設(shè)計(jì)，每年在全球的專賣店推出約12000種款式。

　　“我們能夠有效地留住老顧客，也能吸引新顧客，因?yàn)闄淮耙约瓣惲械姆椕刻於荚诟隆！盡agnus說，“不要忘了我們?cè)诳偛窟€有100人的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍開發(fā)產(chǎn)品。”

　　2008年H&M的全球銷售額1000多億瑞典克朗(約900多億元人民幣)，在全球有近1700家店鋪，而當(dāng)時(shí)中國(guó)13家店鋪對(duì)銷售額的貢獻(xiàn)只有9億瑞典克朗(約7.7億元人民幣)。中國(guó)是H&M亞洲戰(zhàn)略的橋頭堡，從2008年下半年起，H&M已經(jīng)開始布局中國(guó)二三線城市。第一站便是覆蓋以上海、廣州為中心的長(zhǎng)三角及珠江三角洲地區(qū)。

　　對(duì)于今年在內(nèi)地市場(chǎng)新開超過70家店的目標(biāo)，Magnus表示：“中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，消費(fèi)者對(duì)我們的品牌有很大的購買需求。至于是否會(huì)加快擴(kuò)張的步伐，我們更看重開店的質(zhì)量，如果在保證開店質(zhì)量的同時(shí)快速擴(kuò)張，這是最理想的狀態(tài)。”

　　2013財(cái)年，H&M在中國(guó)市場(chǎng)的凈銷售額高達(dá)66.55億瑞典克朗，同比增長(zhǎng)21.97%。就銷售額而言，中國(guó)市場(chǎng)在H&M的全球市場(chǎng)中排名第七。

　　事實(shí)上，過去幾年間，中國(guó)零售行業(yè)的年均增長(zhǎng)率都達(dá)到了兩位數(shù)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的一份數(shù)據(jù)，2014年前兩個(gè)月，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)了11.8%。作為世界人口第一大國(guó)以及世界第二大經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)已成為許多國(guó)際零售商關(guān)注的焦點(diǎn)。