提問：作為一個(gè)中間產(chǎn)品提供商，我們?cè)趺茨軌虮憩F(xiàn)得比終端產(chǎn)品更了解消費(fèi)者？比如纖維或者是面料，怎么樣更了解消費(fèi)者的需求？而且剛才說到了功能性，你怎么知道目前消費(fèi)者的需求和發(fā)展趨勢(shì)？

　　Steve Stewart：對(duì)這個(gè)問題，一般英威達(dá)每年都會(huì)做很多消費(fèi)者層面的調(diào)查，我們?cè)谌蚋鞯夭稍L一些消費(fèi)者，就一個(gè)特定的功能性我們會(huì)問他們很多的問題，了解他們的需求，他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品滿意或者不滿意的地方。通過這樣一些在不同領(lǐng)域，比如成衣或者戶外的調(diào)查，了解消費(fèi)者需求情況。同時(shí)我們也會(huì)跟該領(lǐng)域中的一些成衣品牌做研究調(diào)查，比如每個(gè)領(lǐng)域中全球總有幾個(gè)走在前列的成衣品牌，我們會(huì)和他們做同樣的調(diào)查，把兩方面結(jié)合起來。這樣，我們就知道在一個(gè)特定領(lǐng)域里面什么代表著最新的需求，并且我們通過對(duì)這些需求的研究分析我們的纖維，開發(fā)我們的新產(chǎn)品。

　　李賢秉：其實(shí)我們是做纖維的，真正的消費(fèi)者要感受到這樣一些功能是通過面料和成衣完成的，所以我們也設(shè)定了相當(dāng)高的面料標(biāo)準(zhǔn)，并不是說用了我們?cè)系漠a(chǎn)品一定是好的。在設(shè)定這些標(biāo)準(zhǔn)以后，通過對(duì)這些面料生產(chǎn)過程的監(jiān)控和檢驗(yàn)，我們能夠確信這些產(chǎn)品能夠真正地滿足消費(fèi)者的需求。

　　提問：我有兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是COOLMAX?面料跟中國(guó)服飾企業(yè)的結(jié)合和應(yīng)用情況是怎樣的，僅僅是最后端的結(jié)合？在合作的過程中，英威達(dá)感受到中國(guó)的運(yùn)動(dòng)服飾和戶外服飾發(fā)展的情況是怎樣的？

　　Steve Stewart：一般英威達(dá)會(huì)選擇在特定領(lǐng)域具有全球領(lǐng)先地位的品牌。我們有了新產(chǎn)品會(huì)先找他們，跟他們一起開發(fā)產(chǎn)品，并通過一些雜志廣告、戶外廣告及其他各種各樣的推廣形式進(jìn)行宣傳。同時(shí)根據(jù)他們的需求，我們會(huì)開發(fā)一些和他們合作的吊牌，一起展示在消費(fèi)者店面，對(duì)消費(fèi)群體做一些教育。這樣消費(fèi)者才能真正領(lǐng)略到新產(chǎn)品的功能性以及優(yōu)勢(shì)。所以，一般我們會(huì)選擇一些全球領(lǐng)導(dǎo)品牌來進(jìn)行推廣以及合作。剛才提到的阿迪達(dá)斯，就和我們有很好的合作。

　　李賢秉：在國(guó)內(nèi)品牌方面，我們也有一些合作的企業(yè)。運(yùn)動(dòng)類企業(yè)中包括安踏，他們?cè)趪?guó)內(nèi)的銷量比較大，同時(shí)他們購(gòu)買了菲樂在中國(guó)的代理。同時(shí)在戶外品牌方面，合作企業(yè)還包括李寧、奧索卡、凱樂石這些品牌。

　　提問：英威達(dá)在和這些中國(guó)品牌合作的過程中，感受到中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展和狀況是什么樣的？

　　Steve Stewart：從我的觀點(diǎn)來看，中國(guó)的戶外品牌還僅僅處于一個(gè)起步的階段。通過這兩天參展的感受來說，雖然國(guó)內(nèi)和國(guó)外的品牌都有，但大家都集中在滑雪這方面。從整體上來看，國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌相比，還是處于上升階段，中國(guó)的整個(gè)戶外品牌企業(yè)仍處在上升成長(zhǎng)期，從產(chǎn)品質(zhì)量來看還是處于起步階段。

　　李賢秉：另外我有一個(gè)感受就是中國(guó)很多戶外品牌非常關(guān)注他們的消費(fèi)群體的感受以及他們的需求，這樣就使得英威達(dá)有一個(gè)機(jī)會(huì)能夠跟他們分享英威達(dá)掌握的信息，我們有一些消費(fèi)者的信息，這樣更利于雙方的合作。

　　提問：今年展會(huì)設(shè)立了一個(gè)功能面料發(fā)布區(qū)，英威達(dá)集團(tuán)作為中間體材料的領(lǐng)導(dǎo)者如何看待這個(gè)功能性面料未來的發(fā)展趨勢(shì)？因?yàn)橛⑼_(dá)每年也會(huì)有一些新的技術(shù)推出來。

　　Steve Stewart：你前面講到功能性面料的發(fā)布區(qū)，我們很注重這樣一些機(jī)會(huì)。英威達(dá)更多的是利用這樣一些平臺(tái)來發(fā)布我們所了解到的一些市場(chǎng)情況。同時(shí)，中國(guó)可能有一個(gè)特定的環(huán)境，所以我們?cè)谏虾ＴO(shè)立了研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，希望更多地了解市場(chǎng)信息，并且盡快地在中國(guó)研發(fā)出相關(guān)的面料，這個(gè)其實(shí)是英威達(dá)現(xiàn)在正在做的。

　　提問：有些比較大的品牌可能有特定的一些需求，需要一些面料，咱們會(huì)不會(huì)為這個(gè)企業(yè)開發(fā)它所需要的產(chǎn)品？英威達(dá)經(jīng)常會(huì)做一些調(diào)查，在今后的趨勢(shì)上哪些功能是大家比較需求的趨勢(shì)？最需要的是什么？還有通過這些調(diào)查，你們了解到哪些需求和功能現(xiàn)在可能沒有研發(fā)出來？

　　Steve Stewart：關(guān)于一些領(lǐng)導(dǎo)品牌，我們肯定會(huì)幫助他們開發(fā)一些面料。這個(gè)開發(fā)面料是三方一起合作的，另外一方是面料工廠，英威達(dá)會(huì)和面料工廠及品牌一起開發(fā)出他們需要的特定面料。英威達(dá)去研究紗線，面料工廠幫我們做出相關(guān)的布，品牌去測(cè)定是不是能夠滿足他們的需求。

　　關(guān)于第二個(gè)問題，我們有很多調(diào)查一直在進(jìn)行，最新一期的調(diào)查結(jié)果可能要到今年四五月份才出來，所以在這邊我們也沒有更多的信息可以披露。就上一季的調(diào)查信息來看，我們認(rèn)為下面三個(gè)是最大的趨勢(shì)：一個(gè)是舒適度，戶外人群越來越多地追求舒適。他們不跟你說什么代表舒適，但是他一般會(huì)籠統(tǒng)地告訴你他需要舒適。另外一個(gè)就是輕質(zhì)。我不想穿很重的衣服，盡管它可能很先進(jìn)，能夠給你帶來很多防護(hù)，但是他需要輕。第三是像天然纖維的感覺。面料不應(yīng)該是太化纖類的。這三個(gè)是我們認(rèn)為我們調(diào)查過程中感受到的重點(diǎn)項(xiàng)。

　　就舒適度來說，在戶外運(yùn)動(dòng)的人需要一個(gè)雙向的調(diào)節(jié)，他有可能在極端冷的環(huán)境中需要一定的保暖，在出汗的環(huán)境中需要快干，所以我們有一個(gè)體溫和體濕調(diào)節(jié)的概念，我們有相關(guān)的產(chǎn)品已經(jīng)推向了市場(chǎng)。另外一些產(chǎn)品也正在研發(fā)。在舒適度里面如果細(xì)分，舒適度是一個(gè)很籠統(tǒng)的詞，所以舒適度有一個(gè)詞就是雙向調(diào)節(jié)，不光要調(diào)冷，還要調(diào)熱，這樣具有雙向調(diào)節(jié)功能的產(chǎn)品，我們已經(jīng)有了。

　　李賢秉：目前英威達(dá)推出的產(chǎn)品本身是LYCRA?(萊卡?)纖維、COOLMAX?面料以及THERMOLITE?面料及保暖材料，這樣一些產(chǎn)品目前為止是可以滿足現(xiàn)有需求的，但是不代表我們會(huì)止步不前，我們還在做更多的研究，看能不能繼續(xù)提升我們的產(chǎn)品。

　　提問：像現(xiàn)在的再生纖維國(guó)家也很主推再生這個(gè)產(chǎn)品，日本人已經(jīng)把這個(gè)纖維技術(shù)引進(jìn)到中國(guó)希望盡快占領(lǐng)市場(chǎng)，他們可能在5月份要試生產(chǎn)了，你們?cè)谥袊?guó)有沒有投產(chǎn)的計(jì)劃？有沒有一個(gè)具體的規(guī)劃？

　　Steve Stewart：談到環(huán)保這個(gè)概念，我想把這個(gè)概念分成兩部分：一部分是環(huán)保產(chǎn)品本身，第二部分是生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候是不是一個(gè)環(huán)保的流程。英威達(dá)在全球各地的很多工廠是非常注重第二點(diǎn)的，英威達(dá)非常注重整個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中廢棄物的排放以及能耗的減排。英威達(dá)在這方面也已經(jīng)獲了一些獎(jiǎng)。英威達(dá)也有再生滌綸的產(chǎn)品。關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品目前為止我們并沒有在中國(guó)生產(chǎn)，很難說在中國(guó)會(huì)有生產(chǎn)計(jì)劃。

　　所以整體來講，環(huán)保這個(gè)概念是英威達(dá)非常注重的一個(gè)核心價(jià)值，它不光是環(huán)保產(chǎn)品本身，還有產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的流程是不是環(huán)保的問題，我們更多的精力是花在前者。一個(gè)顯著的例子是我們?cè)谏虾ｉ_了一個(gè)尼龍中間體的工廠，這個(gè)工廠采用英威達(dá)最先進(jìn)的技術(shù)，也受到工業(yè)區(qū)的好評(píng)。據(jù)我們所知，這是生產(chǎn)同類產(chǎn)品中單位能耗最低的一家工廠，因?yàn)檫@個(gè)跟我們是兩個(gè)部門，具體細(xì)節(jié)還不是很清楚，但是它是一個(gè)能耗非常低、非常先進(jìn)的工廠。