因“凡客體”等一系列成功的市場(chǎng)營(yíng)銷，凡客誠(chéng)品曾紅極一時(shí)，但隨后卻陷入了長(zhǎng)達(dá)兩年的庫(kù)存危機(jī)、架構(gòu)調(diào)整、裁員風(fēng)波，甚至一度因供應(yīng)商貨款問(wèn)題被質(zhì)疑離倒閉不遠(yuǎn)。今年2月，凡客完成了第七輪融資。據(jù)了解，本輪融資由小米公司董事長(zhǎng)兼CEO雷軍領(lǐng)投，IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、賽富、啟明、淡馬錫、中信、和通等股東均參與投資。對(duì)凡客誠(chéng)品來(lái)說(shuō)，2014年最大的利好來(lái)自于雷軍領(lǐng)頭的1億美元投資，但拿錢之后凡客誠(chéng)品會(huì)怎么走?經(jīng)歷了大盛大衰的凡客誠(chéng)品如今要借鑒小米模式重塑品牌，這種“小米化”改造是否能夠助力凡客誠(chéng)品翻身?第七輪融資會(huì)是凡客誠(chéng)品進(jìn)行的最后一輪融資嗎?記者就這些問(wèn)題采訪了凡客誠(chéng)品(北京)科技有限公司助理總裁吳非。
記者：凡客誠(chéng)品剛剛獲得了第七輪融資的1億美元，公司準(zhǔn)備如何使用這筆錢?此外，“有營(yíng)銷，無(wú)產(chǎn)品”，曾經(jīng)是業(yè)內(nèi)對(duì)于凡客的最大詬病之處，此次拿到的1億美元中會(huì)涉及廣告營(yíng)銷嗎?
吳非：此次凡客誠(chéng)品獲得1億美元資金將用來(lái)：一是改善產(chǎn)品設(shè)計(jì);二是提升供應(yīng)鏈品質(zhì);三是提升執(zhí)行效率。對(duì)于營(yíng)銷，公司會(huì)更多的去用一些新媒體或者一些新的營(yíng)銷方式去做，而不是以往那種大手筆去砸代言人或砸線下廣告的方式，這是今年一個(gè)比較大的調(diào)整。
記者：公司如今情況如何?今年公司的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向是什么?如今有何進(jìn)展?
吳非：公司如今的情況很好，已找到了新方向，即“小米化”。公司會(huì)借鑒小米很多的經(jīng)驗(yàn)，包括我們正在做的所謂單品出貨，其實(shí)都在向小米學(xué)習(xí)，事實(shí)上也確實(shí)起到了非常好的效果。公司從2013年下半年就開(kāi)始走小米路線，做極致單品。公司今年將大幅削減產(chǎn)品款式，真正去做精品，做爆款，更重要的是凡客誠(chéng)品要讓自己的產(chǎn)品本身能夠形成一個(gè)讓人“尖叫”的口碑出來(lái)，這是公司在最近半年或者一年中最大的一個(gè)調(diào)整。
今年1月，公司推出羽絨被產(chǎn)品，就是學(xué)習(xí)了小米的模式，此次上線的羽絨被分為：超輕羽絨被、羽絨被、白鴨串串絨羽絨被以及冰島野鴨絨羽絨被，其價(jià)格分別為499元、999元、16999元、119999元。但是主推的羽絨被產(chǎn)品還是499元的超輕羽絨被和999元的厚羽絨被兩款產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品通過(guò)前后三輪的專場(chǎng)搶購(gòu)活動(dòng)，最終也出現(xiàn)了“一被難求”的局面。
另外，從3月開(kāi)始，公司將陸續(xù)推出新品，如300支襯衫和80支襯衫，產(chǎn)品采用最高的棉紡工藝，最貴的面料和獨(dú)一無(wú)二的手工制造。新產(chǎn)品雖然定位為“奢侈品”，但是價(jià)格卻比奢侈品要便宜得多，通常奢侈品類的襯衫要賣到幾千元一件，而凡客誠(chéng)品的300支襯衫和80支襯衫定價(jià)僅為幾百元。300支襯衫定價(jià)在500元以內(nèi)，材料采用的是新疆阿瓦提的原棉，這一定價(jià)僅可為凡客帶來(lái)微薄利潤(rùn)，不會(huì)像其他奢侈品品牌一樣賺取幾倍的利潤(rùn)。80支襯衫定價(jià)在200元以內(nèi)，其特點(diǎn)是具有4級(jí)以上的免燙工藝。凡客不止在產(chǎn)品上要形成一個(gè)讓消費(fèi)者尖叫的口碑出來(lái)，價(jià)格上也要如此。
記者：曾有一度傳出公司的服裝是由代工廠加工設(shè)計(jì)的，此次公司要做極致單品，是否會(huì)聘用一些設(shè)計(jì)師對(duì)凡客誠(chéng)品服裝進(jìn)行量身打造?
吳非：凡客誠(chéng)品與那些快時(shí)尚品牌不同，我們的產(chǎn)品定位主要是基本款，用不了更多的設(shè)計(jì)，只要在版型和配色方面多加以改良即可。基本款主要是勝在面料和版型上，我們的面料合作方有日本東麗和雅戈?duì)柸罩屑彽取?/P>
記者：您認(rèn)為公司在產(chǎn)品方面的轉(zhuǎn)型效果何時(shí)能夠看到?
吳非：產(chǎn)品設(shè)計(jì)本就是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，我們剛剛推出春夏季產(chǎn)品，反響還可以，但估計(jì)凡客誠(chéng)品產(chǎn)品方面的轉(zhuǎn)型效果可能要等到今年秋冬季節(jié)才能看到。
記者：您認(rèn)為第七輪融資會(huì)是凡客誠(chéng)品進(jìn)行的最后一輪融資嗎?
吳非：這一問(wèn)題我暫時(shí)還無(wú)法預(yù)測(cè)，公司的最終目標(biāo)是上市，至于在哪一年上市，現(xiàn)在還沒(méi)有消息。
凡客融資大事記
第一輪
時(shí)間 2007年10月
投資方 聯(lián)創(chuàng)策源、IDG
投資總額 200萬(wàn)美元
融資過(guò)程 2007年，在聯(lián)想投資掌舵者朱立南的建議下，凡客誠(chéng)品總裁陳年和小米公司董事長(zhǎng)雷軍共同投入啟動(dòng)資金700萬(wàn)元。在網(wǎng)站尚未上線前，第一筆來(lái)自聯(lián)創(chuàng)策源和IDG的200萬(wàn)美元融資就已經(jīng)到賬。2007年10月，凡客對(duì)外公布了首筆融資。當(dāng)月18日，凡客誠(chéng)品正式上線。凡客誠(chéng)品上線后，陳年決定在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行廣告投放，使得凡客誠(chéng)品來(lái)自網(wǎng)絡(luò)的訂單達(dá)到了50%，隨后在奧運(yùn)會(huì)期間，凡客誠(chéng)品又推出了“精英100系列”網(wǎng)絡(luò)廣告，在這系列廣告中，劉韌、羊東、祝志軍以及現(xiàn)在創(chuàng)新工場(chǎng)的張亮等，都是凡客誠(chéng)品的代言人。
第二輪
時(shí)間 2008年1月
投資方 軟銀賽富
投資總額 1000萬(wàn)美元
融資過(guò)程 凡客誠(chéng)品正式上線后快速竄紅，引起了投資圈內(nèi)極大的反響。當(dāng)時(shí)幾乎每天都有人問(wèn)凡客誠(chéng)品是否融資，使得管理層時(shí)常思考是立刻融資還是做大一點(diǎn)后再融資。2007年12月下旬，凡客誠(chéng)品董事會(huì)召開(kāi)了緊急會(huì)議商量，作出了立刻融資的決定。管理層仔細(xì)討論了融資策略后，一致同意公司產(chǎn)品定價(jià)可以適當(dāng)放低一些，但關(guān)鍵在于速度。管理層當(dāng)時(shí)計(jì)劃兩周內(nèi)完成整個(gè)融資過(guò)程。陳年約談了幾家對(duì)凡客誠(chéng)品興趣較大的企業(yè)，其中軟銀賽富的合伙人羊東表現(xiàn)出濃厚的興趣。軟銀賽富作為國(guó)內(nèi)管理十多億美元資金的頂級(jí)投資者，合伙人全部都在國(guó)外，通過(guò)電話溝通，只用了幾天時(shí)間就拍板了投資凡客誠(chéng)品，這是一件很不容易的事。2008年1月初，錢就到賬了，凡客誠(chéng)品完成第二輪融資。
