日前，一則關(guān)注“夢多多”微信公眾賬號(hào)的招商微信擾動(dòng)了本土童鞋企業(yè)的神經(jīng)。夢多多系森馬旗下的兒童鞋履配件品牌，今年年初對(duì)外正式啟動(dòng)，在成功打造兒童時(shí)尚領(lǐng)導(dǎo)品牌巴拉巴拉后，森馬表示將以“一站式兒童時(shí)尚配搭中心”的創(chuàng)新模式推出新品牌———夢多多mongdodo。
主打鞋和配飾的夢多多mongdodo來襲，不僅在渠道上與本土童鞋有所重疊，而且進(jìn)一步豐富創(chuàng)新了一站式購物模式，對(duì)于以童鞋品類著稱的本土兒童用品企業(yè)來說，在渠道、銷售模式上，都將帶來什么樣的啟示？
夢多多mongdodo來了
因其成功運(yùn)作了國內(nèi)頭號(hào)童裝品牌———巴拉巴拉，森馬服飾的一舉一動(dòng)，似乎都影響并引導(dǎo)著兒童用品行業(yè)的發(fā)展方向。去年8月，森馬服飾宣布：全力推出全球首個(gè)兒童時(shí)尚配搭品牌夢多多，鑒于其鞋履配件定位和獨(dú)特的配搭中心模式，無疑是童裝行業(yè)的又一重磅深水炸彈。
根據(jù)市場公開資料顯示，森馬認(rèn)為，目前的童裝市場競爭激烈，店面數(shù)量巨大，可是并沒有一家純粹的兒童服飾搭配店，要么是主賣童衣，要么是主賣童鞋。如果家長要買一整套童裝，就要跑好幾家店才能買到滿意的搭配。隨著社會(huì)的飛速進(jìn)步，孩童的生活呈現(xiàn)場景化趨勢，出行、校園、居家、聚會(huì)等豐富的生活場景需要不同的搭配產(chǎn)品，這也使得兒童時(shí)尚配搭產(chǎn)品需求日益增大。
由此，消費(fèi)者在童裝搭配方面的巨大需求已經(jīng)被森馬服飾注意到，并再次發(fā)力兒童服飾領(lǐng)域，繼成功打造巴拉巴拉后，森馬服飾在2014年以“一站式兒童時(shí)尚配搭中心”的創(chuàng)新模式推出新品牌———夢多多mongdodo，預(yù)計(jì)在三年內(nèi)將夢多多打造成為中國兒童時(shí)尚配搭細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
本土兒童用品行業(yè)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，森馬瞄準(zhǔn)了國內(nèi)童鞋細(xì)分市場在鞋配方面的空白，搶先在國內(nèi)童鞋市場推出夢多多這一品牌，意在打造鞋配一體的一站式購物方式。
特別是，消費(fèi)思維的轉(zhuǎn)變讓鞋配產(chǎn)業(yè)的商機(jī)日益顯現(xiàn)，早在幾年前，成人的鞋配銷售方式就開始得到普及，如今，夢多多眼疾手快搶占兒童的鞋配市場，在出售童鞋的同時(shí)出售圍巾、帽子、文具、發(fā)飾等配件，使得越來越多具備消費(fèi)能力的兒童能夠在最短的時(shí)間得到需求的滿足，開啟國內(nèi)兒童鞋配一站式的時(shí)代。可以說，這是國內(nèi)童鞋市場創(chuàng)新的一件大事，很有可能使得童鞋市場發(fā)生較大的改變。
“雪地靴需要搭配圍巾和帽子，涼鞋需要來頂太陽帽，粉紅的皮鞋可以來個(gè)粉紅的書包，這些原本需要多店采購的物品如今在一家店內(nèi)就可以實(shí)現(xiàn)，這無論是對(duì)于新生代的爸媽，還是越來越有主見的兒童來說，都是不錯(cuò)的吸引。”乖乖狗副總羅正明告訴記者。
渠道與本土童鞋重疊或帶來沖擊
晉江流域作為國內(nèi)童鞋集中產(chǎn)區(qū)之一，這些年來，依靠強(qiáng)勢的童鞋品類在市場上擁有自己的一席之地，而“單獨(dú)兩孩”政策的利好消息頒布，也讓更多的童鞋企業(yè)看到了希望的曙光。
然而，實(shí)力雄厚的森馬服飾攜手夢多多mongdodo，選擇在這個(gè)時(shí)候以創(chuàng)新的銷售方式進(jìn)入，無疑是曙光前的一片云，盡管其影響還沒有真正明顯地表現(xiàn)出來，但是諸多童鞋企業(yè)坦言其競爭力是不容小覷的。
“童鞋市場的發(fā)展，已經(jīng)讓企業(yè)無法完全掌握對(duì)手，因?yàn)椋瑢?duì)手總是會(huì)在沒被發(fā)現(xiàn)的地方出招。”某本土童鞋企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人感慨，這一句話幾乎也預(yù)示了夢多多的來勢洶洶。
“這樣有實(shí)力、具備強(qiáng)大創(chuàng)新渠道的品牌確實(shí)會(huì)對(duì)本土的童鞋企業(yè)帶來一定的沖擊。”六合兒童產(chǎn)業(yè)總經(jīng)理陳樹青告訴記者，“我們本土童鞋企業(yè)在銷售模式上還比較傳統(tǒng)，而夢多多則采用時(shí)下歐美最流行的鞋配用品集成店模式，在國外像Accessories等鞋配用品集成品牌都已非常成熟，大受消費(fèi)者的歡迎，但此模式在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)。不過，如果新的模式在市場得到好的反響，也許我們就要研究下是否也隨市場發(fā)展改變了。”
姑且不論創(chuàng)新的渠道模式，實(shí)實(shí)在在擺在本土童鞋品牌面前的問題就是渠道，夢多多的渠道在很大程度上與本土童鞋品牌呈現(xiàn)了交叉重合狀態(tài)。
“我們的主力店基本集中在國內(nèi)二三線城市，這恰與夢多多的渠道布局有重疊之處，甚至夢多多的渠道下沉得更加厲害，我走訪市場中，一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的三、四級(jí)市場已經(jīng)出現(xiàn)了夢多多的鞋配專賣店，一旦夢多多大規(guī)模進(jìn)入市場，必定能夠占領(lǐng)一定的份額，這也就意味著本土企業(yè)在考慮自身發(fā)展的同時(shí)，還要承擔(dān)因市場份額減少而帶來收入減少的危險(xiǎn)。”上述某本土童鞋企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
然而，也有人持樂觀的態(tài)度，GLU品牌營銷總監(jiān)曹前進(jìn)便是其中一員，他認(rèn)為，鞋配一站式購物產(chǎn)生影響是不可避免的，但這也是學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，優(yōu)秀的品牌會(huì)給本土諸多參照和經(jīng)驗(yàn)，有利于拓展企業(yè)的思維，幫助企業(yè)尋找更加廣闊的發(fā)展空間。就市場方面來說，市場的擴(kuò)大以及消費(fèi)能力的增加，創(chuàng)新的模式盡管會(huì)分流部分消費(fèi)者，但是要在巨大的市場中分得一杯羹還是不難的，特別是如果能在產(chǎn)品和品牌方面做出真正的差異化。
陳樹青也表示，夢多多模式的開啟有助于整個(gè)童鞋渠道的復(fù)蘇，本土品牌也不一定要往這樣的趨勢去走，找準(zhǔn)自己的方向就可以了。
不過，有業(yè)內(nèi)人士表示，森馬此舉意在彌補(bǔ)巴拉巴拉在童鞋方面的缺失，通過推出minibala，鞋和配飾品牌夢多多，豐富品類，試運(yùn)行巴拉town，最終探索童裝一站式購物，這與本土童鞋企業(yè)從鞋品出發(fā)，衍生到服裝、配件等全品類，最后實(shí)現(xiàn)兒童生活館的操作模式有異曲同工之處。
