拓展線下渠道 布局O2O

　　雖然公司運營上了軌道，業績也有不俗的表現，但在高業績的同時，吳志超感受更多的不是驕傲，而是焦慮和不安。

　　“別人在說我們多牛逼的時候，其實只有我們自己知道有多苦逼。”吳志超坦言，過去一段時間，業績表現良好的時候，行業只要有一點風吹草動就開始很緊張，趕緊開會，討論對策。

　　在吳志超看來，公司早期的競爭優勢在于供貨端強、產品質量好、性價比高，然而這種模式沒有核心競爭力。此外，以前只要掌握淘寶活動的一些規則，在某一些入口都能吸引到大量的流量，依葫蘆畫瓢復制給分銷商。但是未來很可能這些入口會沒掉，或者效果不好，萬一哪一天這些入口沒了，那將會淹沒在電商的洪海中。

　　“淘寶規則一直在變，但唯一不會沒有的就是他的‘搜索條’，公司現在研究的不是淘寶的規則，我們要做的是，當消費者想要買某件衣服的時候，搜索的不是男裝毛衣、男裝襯衫，而是格男仕。只有做到這一點才能真正地生存下來。”吳志超表示，現在已經到了必須要迅速轉型的階段，反之，將消失掉，格男仕在尋求轉型的時候，采取了各種方式來提高老客戶的粘性以及品牌曝光率。

　　吳志超告訴記者， 今年電商競爭很激烈，但他反而覺得這是個機會，只有在這種困難的環境下成長起來，才能真正地站穩腳跟。他總對團隊說，“以前只是運氣好，沒什么值得驕傲，真正的戰爭才剛剛開始。”

　　2013年中下旬，格男仕男裝啟動了全面的品牌戰略布局，全新打造“通勤風”，并打響品牌口號“時尚通勤，怎樣都型”，其卡通形象代言人“格仔Gaby”同期亮相。此外，多渠道尋求合作，均取得不俗的成績。

　　“以前我們賣的有十八九歲的衛衣，也有四五十歲的大棉衣，基于淘寶的規則，什么好賣就做什么，就像個大雜燴，沒有品牌概念。而現在我們走的是品牌的道路，對產品重新進行了梳理，現在只做25-30歲，通勤風格：有別于商務休閑風格，以塑生活、紳士為出發點。新的品牌戰略將更精準市場突破口，提高用戶體驗，了解用戶需求，讓格男仕在品牌形象塑造上更深化，以達到銷量和價值共贏。”吳志超表示，在年齡層和風格上都已有了精準定位， 同時啟動多品牌運作，年底前會有2個子品牌出來，現在已經進入了拍攝階段。

　　除了重塑品牌打造通勤風格外，格男仕還在供應鏈、品牌包裝、供銷平臺等進行一系列調整，除了在電商平臺的營銷活動上大力推廣品牌理念，還將在微信、微博，手機終端上全面包裝，通過每個環節的聯動，整合公司內部資源，一步步凸顯自身的品牌優勢。

　　“格男仕線下實體店將在全國各地陸續開出，計劃至2013年年底店鋪數將達30余家，為品牌實現O2O布局。”吳志超表示，“2014年格男仕將會有更大的突破，我希望格男仕男裝在未來5~10年，能取得現在的一線男裝所取得的成就。”這是吳志超對于格男仕的期許。

　　側記

　　鐵血柔情掌舵人

　　尚未見到吳志超之前，就已熟知這個名字。

　　先是職校的教師，再來是創建公司失敗;而后進入了規定嚴格的上市網絡公司，從最基層的工作崗位開始，并成長為技術頂尖人才，成為獵頭公司爭奪的對象;最后又選擇下海創業，吳志超一直在尋找事業的歸宿或者說人生的方向。雖然他一直說格男仕能有今天的成績，離不開電商草莽生長期帶來的紅利，然而，當記者與之一番詳談之后，一切都有了答案。

　　“感覺渾身都是力量，激情澎湃，但沒有地方使。”在講述創業初期的一些際遇，吳志超多次如此表達。如今雖處于事業的高峰期，可他又開始未雨綢繆，為未來公司的發展搭橋鋪路，“格男仕線下實體店將在全國各地陸續開出，計劃至2013年年底店鋪數將達30余家，為品牌實現O2O布局。”。

　　耀眼光環的背后，有著不為人知的艱辛。在事業成長期，正值妻子懷孕期，工作忘我的吳志超，忽略了照顧妻子，回想起那段經歷，這個充滿正能量的男人，眼眶微紅，雖然轉瞬即逝，但記者仍然可以感受到其中深深的歉意和情義。這個充滿斗志，在逆境中能保持冷靜與拼勁，而在順境中又充滿危機感的掌舵人，兼具了鐵血與柔情。