經營篇
問：請董事長介紹一下公司產品的研發技術情況。
林天福：公司一直重視對運動鞋服行業流行趨勢的研究，擁有強大的設計研發團隊，具備每年1,160余款運動鞋和1,370余款運動服裝的設計能力。
公司的研發團隊一直保持著良好的穩定性，設計人員年齡結構分布均勻，使設計團隊保持年輕活力，同時也令資深設計師的經驗得到了有效傳承。
公司設計部門與公司生產及銷售部門建立了有效的溝通機制，密切關注國內外產業動態、市場前沿資訊、時尚流行趨勢和目標消費者購買偏好。
問：公司獲得過哪些資質及榮譽？
林天福：公司2009年至今獲得的主要榮譽為：福建省著名商標，福建省企業知名字號，福建名牌產品，2009-2010年度中國紡織服裝企業競爭力500強，2010年福建省用戶滿意企業。謝謝！
問：公司的品牌優勢如何？
林天福：公司憑借差異化的品牌定位、全方位多層次的整合營銷活動和戰略性的二、三、四線城市布局，獲得了消費者的認可。謝謝！
問：請分析公司的團隊優勢。
林天福：公司在發展過程中突破了傳統家族企業的管理模式，目前公司核心管理團隊由品牌建設、產品設計、市場營銷、供應鏈整合、財務管理、資本運作和人力資源等領域具有豐富專業經驗的職業經理人構成。
公司通過與各類國內外知名咨詢機構合作，充分利用外部智力資源，保持與國內及國際產業趨勢和市場前沿信息接軌。謝謝！
問：請分析一下公司的銷售模式。
林天福：公司與經銷商簽訂年度《“貴人鳥”運動休閑系列產品區域經銷合同書》，以批發形式向經銷商銷售貴人鳥品牌產品，由經銷商直接或通過零售運營商進行零售。所有零售終端均為貴人鳥品牌產品專賣店，并按照公司統一標準進行店內空間裝修、產品陳列等。
經銷商模式是我國運動鞋服行業的主要銷售模式，能夠充分利用經銷商在區域市場中的渠道和資源優勢，迅速拓展營銷網絡，快速提升品牌市場占有率。謝謝！
問：請分析公司的供應鏈優勢。
林天福：公司位于福建省晉江市，該市是我國最大的運動鞋服產業集群所在地，素有“中國品牌之都”、“中國鞋都”、“中國運動服裝名鎮”、“中國體育產業基地”等美譽。該地區擁有涵蓋面輔料生產、鞋底生產及加工、配飾生產、成衣加工、整鞋制造、倉儲物流配送、鞋服集散市場在內的完整產業鏈，具有強大的運動鞋服生產能力、專業化的成衣生產廠商和成熟的第三方倉儲物流配送體系。
公司利用所處區域的產業集群優勢，對產業鏈進行有效整合，注重品牌運作、研發設計和終端渠道建設環節，將原材料生產、運動服裝生產及物流配送等環節外包。
與此同時，公司與泰亞鞋業股份有限公司、福建萬家鑫輕工發展有限公司、晉江七匹狼服裝制造有限公司等多家技術實力較強、規模較大、產能充足、質量控制嚴格的服裝外協廠、鞋材生產企業等供應商建立了長期共贏的合作關系。
公司通過標準化的流程管理，嚴格控制產品安全庫存量，建立了快速有效的市場反應機制，提升了盈利能力。謝謝！
問：請介紹一下公司品牌的終端推廣工作。
陳奕：公司十分注重與消費者的溝通，我們堅持認為運動應該是快樂的，每個消費者都應該能夠通過貴人鳥運動休閑產品的使用而體驗到運動的快樂。因此，我們十分強調產品的輕、軟、彈、透，并以相應的研發科技及系列化的產品概念進行終端的陳列、展示以及推廣。我們的終端推廣包括店鋪的包裝、櫥窗的設計，系列產品的POP以及地面的消費者互動活動，同時我們也十分注重互聯網等新興媒體的互動推廣功能，與目標消費人群透過多種形式、多種角度的溝通方式進行品牌的推廣工作。謝謝！
問：公司定位的效益如何？
陳奕：近年來我國二、三、四線城市消費市場發展迅速，由于二、三、四線城市居民可支配收入的穩定提高和相對合理的商鋪租金，運動鞋服品牌零售終端在二、三、四線城市市場可以獲得明顯高于一線城市的回報率。
公司的產品定位于運動休閑，符合行業運動生活化、休閑化和時尚化的發展趨勢，也符合中國三四線大眾消費者對于運動產品休閑、舒適、百搭的消費需求。因此，受到廣大消費者的喜愛和認同，使品牌擁有較好的消費基礎和差異化的競爭優勢。謝謝！
問：請分析公司的營銷網絡優勢。
陳奕：貴人鳥的營銷網絡有超過76%分布于中國的三、四線城市市場，早從2002年開始貴人鳥就已經在中國的三、四線城市市場深耕。貴人鳥的39個區域經銷商十數年沉浸于區域市場運動產品的營銷，對于區域渠道的建設和加盟商的管理有著豐富的經驗。因此，貴人鳥在中國的三、四線城市市場擁有營銷網絡、渠道的布局優勢、先發優勢、規模優勢和品牌優勢。謝謝！
問：公司的品牌理念是什么？
陳奕：公司的品牌理念是：貴人鳥認為人類發明所有運動的起源都不是為了用于競技和比賽，而是為了讓自己得到身心的健康和快樂。因此，貴人鳥認為運動快樂應該屬于每一個消費者。我們提倡跑得快好，跑得快樂更好；跳得高重要，跳得高興更重要。我們希望強調產品的輕、軟、彈、透，有效提高運動舒適度，減少運動傷害，是貴人鳥努力的方向，致力于引領大眾暢享運動的快樂是我們的使命。謝謝！
