平價戰(zhàn)略+規(guī)模優(yōu)勢=未來高增長

　　由于成本上升、電商沖擊加上經(jīng)濟增速放緩等原因，2011年開始，國內(nèi)服裝行業(yè)遭受一波增長放緩和庫存上升的巨大沖擊。多家男裝上市公司的營收出現(xiàn)下跌。但海瀾之家卻借助平價策略在這個嚴酷的寒冬里燒起了一把火。

　　作為分管市場的負責人，趙平對今年銷售火爆的興奮之情溢于言表：“往年8月份，店里還有不少新品可賣，今年這時候很多門店已經(jīng)賣脫貨了。七八月份通常是超級淡季，但今年海瀾之家的火爆程度確實讓同行看不懂。”

　　“調(diào)價是緣于海瀾之家從去年底開始實施的平價品牌戰(zhàn)略定位。從去年四季度開始，產(chǎn)品調(diào)價幅度在15%左右，零售增長同比最高達到57%，但利潤率同比持平甚至還有小幅增長。”張曉帆告訴記者，之所以能調(diào)價銷售，一方面是平價品牌的定位，但更重要的是海瀾之家供應(yīng)鏈優(yōu)勢帶來的規(guī)模效應(yīng)。海瀾在全國門店眾多，價格適中，消費者購買頻次高，這使得供應(yīng)商有大批量生產(chǎn)的規(guī)模優(yōu)勢。比如說，對同一家供應(yīng)商，別的品牌只要3000條牛仔褲，一條賺10元，利潤只有3萬元。海瀾之家的需求量有10萬條，一條哪怕只賺兩元錢，利潤就有20萬元了。

　　調(diào)價行為是否會引發(fā)全行業(yè)價格戰(zhàn)？張曉帆和趙平都認為不可能。“我們靠的是規(guī)模優(yōu)勢和成本控制，這是海瀾之家模式難以復(fù)制的原因。”趙平強調(diào)。

　　這些年來，服裝企業(yè)IPO頻頻受挫，業(yè)績增長缺乏可持續(xù)性是原因之一。因此，海瀾之家未來如何繼續(xù)保持高增長態(tài)勢成為市場關(guān)心的問題。說到海瀾之家的發(fā)展前景，周建平很是躊躇滿志：“2011年我們申報IPO時利潤才7個億，到2012年時已經(jīng)達到8.5個億，預(yù)計今年超12億。這說明海瀾之家效益增長的態(tài)勢非常好。為什么說我們未來能繼續(xù)保持高增長態(tài)勢呢？因為現(xiàn)在的門店主要分布在二三線城市，后面三年我們要占領(lǐng)一線城市，三年之后要進駐全國的shopingmall，再之后我們要在全國選擇一千個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，三步走下來，保持未來的高增長大有希望。”

　　說到此次重組，周建平很有些感慨：“企業(yè)發(fā)展到今天這個規(guī)模，已經(jīng)不是生存問題了，我們之所以要與資本市場對接，是想把民族品牌做大做強，將來能夠和國外企業(yè)一較高低，這應(yīng)該是我們這一代企業(yè)家最大的責任。”