為何選擇上市?林聰穎說,一是通過借助資本的力量,幫助九牧王品牌在商品研發、市場營銷、供應鏈系統等管理上進行多維度的全面升級;二是通過外部力量的監督,使企業自身更加規范,從而使企業得到健康、長久的發展。他一再強調“規范”二字,他認為遵紀守法是一家企業得以良性發展的最重要前提。
事實證明,林聰穎是對的。近年來,九牧王產品持續暢銷,經營業績和盈利能力穩步提高。根據年報顯示,2012年實現營業收入26億元,同比增長15.2%。
精根細作
從西褲企業到男裝企業,再到服裝類上市公司,林聰穎沒有給自己任何安于現狀的理由。他給九牧王定的長遠目標是要成為國際知名的服裝品牌運營商。他所規劃的九牧王的未來,除了繼續強化九牧王品牌的市場地位,還要提升多品牌的運作能力,向高端及設計師品牌延伸、向年輕時尚品牌延伸。
2010年,九牧王斥資收購意大利高端男褲品牌“VIGANO”在中國大陸、香港、臺灣和澳門的商標權,涉入高端商務休閑服飾領域。同年,公司上線電子商務品牌“格力派蒙”。2011年,旗下時尚休閑品牌“FUN”面市,目標直指廣大青年消費者。
九牧王一直很重視VIP客戶的建設與管理。林聰穎說,男性消費者對品牌的忠實度更高,當然他對服務體驗的要求也會更高。九牧王有一整套完整的VIP客戶管理體系,從2012年起,公司每年都舉辦“精工藝術之旅”的活動,邀請全國各地的VIP參觀位于泉州的九牧王生產基地,讓他們親眼見證一件合格的九牧王男褲要經過98刀流線型裁剪,2.3萬針縫制,30位次熨燙,108道縫制工序……九牧王的產品都要經過“360°動靜態視覺測試”、“-8℃~160℃高低溫柔軟抗皺處理”、“26項理化檢測”,切身體會九牧王一針一線的精工的概念。
九牧王現在在全國范圍內擁有商場店1721個,專賣店1531個,3000多個網點一年可實現20多億的銷售額。林聰穎說,跑馬圈地的部分我們已經差不多完成了,現在要做的是提升單店業績,就是要精根細作。
從上世紀八十年代開始著手創業,經歷二十余年的風雨歷程,林聰穎建立起了屬于他的男裝帝國,它包括位于廈門的總部運營大廈,位于泉州、晉江、河南的三處大型生產基地,全國3000多家專柜和門店,以及8300多名員工。他說自己的成功有幸運的成分,但更應感謝一路相伴、扶持的合作伙伴和員工們,特別是長期以來支持九牧王的消費者,因為沒有這些合作伙伴、員工、消費者,就沒有今天的九牧王。