2012年是凡客發展第五年，這一年年初，陳年公開反思2011年頭腦發熱下所犯的錯誤。陳年表示，當年選擇李宇春是覺得她作為80后崛起的一代，代表了中國的一代人，而“1984”其實是開啟一個時代的標志。 

　　不過在時隔兩年后復盤李宇春的這次品牌行為，陳年認為那次的操作不是很成功。“生于1984，很多年輕人說看不懂，所以我說那個廣告牌不是很成功，它和用戶之間沒有真實的情感的交流，它太關注宏大的敘事，但很難喚起和用戶情感的共鳴。” 

　　事件營銷配合廣告代言 

　　在2012年初方舟子挑戰韓寒，水深火熱大戰的時候，凡客頗為出乎意料地選擇了續約韓寒，以一則“有春天 無所畏”的廣告給人留下深刻印象。 

　　 “迎難而上是最打動我的一點，我們請韓寒最看中的正是他的沖突性。”陳年表示，從一開始的“有春天無所畏”，到“我愛你無所畏”，再到后來的“正能量無所畏”，凡客充分地傳達了情感關懷。在2012年隨后的各類公益活動中，正能量這個詞也的確一度極為火爆。但是陳年認為凡客當時并沒有用好，也沒有投入更大的資源去推廣，沒有料到它會這么火。 

　　陳年總結凡客在品牌方面的做法時表示，凡客品牌就是有態度，有關懷，而且態度很堅定很鮮明，人情味也足夠濃。比如說我們要求它必須是一個平民的環境，平民的形象，強調他凡客的一面，甚至是落寞的一面，傳達的觀點又是非常鮮明的。