在變賣了家里的值錢東西和族親的資助下，“安踏”的創始人丁志忠成立了自己的制鞋作坊，主要依靠接國外訂單而生存發展。

　　但由于當時福建晉江的制鞋業剛剛起步，像丁家這樣的家庭作坊式鞋廠遍地開花。為謀變，17歲的丁志忠帶著600雙晉江鞋，來到北京闖蕩。

　　經過一番艱苦的努力，丁志忠終于讓北京所有的商場都擺上了晉江鞋，包括北京王府井商場。

　　在北京的4年，丁志忠賺下了20萬，但通過對市場的觀察，晉江鞋在北京的低價銷售也深深刺激了他。丁志忠認為，晉江貨質量上沒有問題，但是別人的鞋一天能賣1萬元，晉江鞋卻只能賣3000元，主要的原因就是晉江鞋沒有品牌。

　　于是，丁志忠決定要自己創立一個品牌。

　　1994年，丁志忠迎娶丁幼錦，岳父丁思忍以注冊地在香港的安踏公司為名，出資490萬元在晉江創辦安踏(福建)公司。至此，丁志忠家的作坊有了品牌和廠名。

　　“安踏”的意思是全家人希望丁志忠能夠安安心心、踏踏實實地發展企業。

　　領頭羊地位，快速奠定

　　當時晉江的制鞋業基本上都是在給國外品牌做加工，而且海外訂單也相當可觀。但丁志忠力主進軍國內市場，而且提出自己負責銷售，保證能夠拿到足夠的訂單，并得到了家族成員的支持。

　　當時一個山西商人在北京看到安踏熱銷，就主動找到丁志忠要求做山西的總代理。丁志忠讓他先拿走了50箱貨，沒想到三天后他就把鞋賣完了。

　　其實，在此之前，丁志忠就在考慮分級經營的加盟模式了。他相信，安踏在北京能夠成功，在別的城市也一定能成功。經過一番考察，他提出山西的代理一年要投資300萬，銷售10萬雙安踏鞋，代理商同意了，并且一年之后在山西就賣出了60萬雙安踏運動鞋。

　　就這樣，丁志忠開始致力開拓國內市場的分銷渠道，到1998年底，安踏在全國各大中城市已經建立起了近2000個專營點。

　　1998年，職業經理人葉雙全來到安踏，負責安踏品牌運營和公司行政事務。葉雙全提醒丁志忠，要在代工生產的眼前利潤之外，重視品牌營銷的價值。