Q：怎么做到“以銷定產”呢?

　　金珍君：要真正做到以銷定產，就一定要從精準的銷售數據收集，快速的生產環(huán)節(jié)，快速的鋪貨和補貨能力，以及高效的物流配送能力這四個方面下工夫。只有這樣，才能把正確的產品，以正確的數量，在正確的時間到達正確的地點。

　　Q：您曾經提到要改善店效，提升零售和渠道合作伙伴的能力。在這一點的具體措施上，李寧公司將怎樣去提高他們的能力以符合品牌發(fā)展的需求?

　　金珍君：我們的“渠道復興計劃”重點支持經銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道，以及透過具有針對性的復興方案，進行經銷商的應收賬重組。渠道復興計劃將允許經銷商投放更大量的新產品組合到市場，以更好地滿足各地消費者需求。這一計劃將有效加快積壓存貨的清理，盤活下游的有效流通，提升渠道的盈利能力。

　　Q：所以剛才說到的快速補貨和快速反應是“渠道復興”的關鍵。

　　金珍君：快速補貨反應項目在公司已經取得比較成功和有規(guī)模的擴展結果。我們已經成功建立了多個快速反應、快速補貨的測試項目，已經有幾個開始更大范圍的產品布貨，并將在未來持續(xù)規(guī)劃。這種模型跟過去的模型有很大的差別，它是行業(yè)里第一個真正的快速補貨成功案例。如果能成功的話，我們過去所有的批發(fā)模型帶來的相關問題都會有很大的改善，而且讓我們更快地走上零售導向的道路。

　　Q：您曾經說庫存將在今年恢復正常，目前庫存處理情況進展到哪一步了?

　　金珍君：2012年下半年，通過工廠店和折扣店等清貨途徑，渠道庫存水平繼續(xù)下降。同時，我們也開展了渠道復興計劃以處理庫存問題。自去年12月公告以來，計劃一直進展順利。至2013年2月，庫銷比約為7個半月，比2012年2季度高峰值有顯著下降，并且距離我們的目標——庫銷比降至6個月相當接近了。通過清貨渠道、特賣等方式我們已經消化了一些庫存。同時也可能考慮出口到海外等方式。我們會繼續(xù)努力，希望盡快清理掉庫存。2013年的庫存清理情況將視行業(yè)及宏觀經濟情況而定。

　　Q：在四項策略的產品與品牌方面，李寧公司的主要產品定位有什么變化?

　　金珍君：在產品策略上，李寧公司瞄準做一個專業(yè)運動品牌的公司。籃球、跑步、羽毛球一直是我們最重要的三個品類，同時也針對不同的消費者，在中高端產品都有相應的布局。我們要聚焦于中國的核心品牌李寧牌運動產品，開發(fā)具有先進設計和技術的產品，持續(xù)提升產品競爭力，縮短開發(fā)周期以跟上市場需求。

　　Q：體育品牌不完全是價格敏感型產品，可能品牌的內在精神的影響會更大一些，李寧公司在品牌方面的策略是什么?

　　金珍君：聚焦體育是我們三個聚焦戰(zhàn)略的一部分，不斷把李寧公司打造成一個偉大的體育用品品牌公司。同時伴隨聚焦核心業(yè)務和聚焦李寧牌的戰(zhàn)略，李寧公司憑借多年積累的豐厚運動資產，同時結合期內重要運動賽事活動、新產品的功能性，以及獨特的品牌個性，持續(xù)與消費者溝通，傳達品牌定位，強化品牌資產。