這是一次低調而又擲地有聲的改變。“不盲進，知上進，求精進。”直面微利時代，杉杉服裝的威力升級戰役已是箭在弦上。

　　“一方面，我們會遵循‘底線’，緊貼地氣，實現品牌、代理商與消費者的‘三贏’。另一方面，我們也會設定理性謀變的‘天線’，以價值增長取代規模擴張的思路。”在日前舉行的杉杉2014春夏新品發布會上，杉杉服裝總經理駱葉飛告訴對記者,杉杉服裝品牌的戰略升級已全面啟動。

　　“底線”與“天線”雙線并行，是杉杉再次發力服裝板塊，欲重奪江湖王者地位“頂天立地”戰略的一次創新踐行。

　　從目前杉杉服裝板塊的若干重要動作來看，這個戰略并非“泛戰略”，現階段杉杉會聚焦在品牌性格的新塑造、產品結構的細分需求鎖定，以及終端營銷渠道的戰略優化之上。

　　這不禁讓記者回想起此次杉杉新品發布會T臺邊上的一幕：一個年輕的杉杉服裝加盟商一邊舉著IPAD對著秀場頻頻拍照，一邊興奮對身邊的人說道：“變化挺大！期待杉杉服裝的‘小宇宙’爆發。成敗且是后話，敢于求變，就是一個好信號。”

　　謀變“中國風度先生”

　　讓年輕的杉杉服裝加盟商眼前一亮的，不是這場發布會采用了多么炫目的3D影像技術，恰恰是產品風格定位的煥然新生——以商務精英為主要代表的“風度先生”，成為了杉杉細分、塑造目標消費群體的“美好新期待”。

　　新的戰略企劃案中，杉杉對“中國風度先生”的修煉指南給予了更為細致的描述：“他們是智者，以智慧參悟生命，用心靈感受自然和諧之美。他們是斗士，銳意進取，從容應對挑戰，為夢想奮斗不止。他們是溫柔真丈夫，知拼搏，更珍惜生活的至情真意。他們是社會正能量，用自己的行為準則讓風度得以長久流傳。”

　　杉杉服裝品牌設計總監楊勇將這一群體理解為“不是泛泛的金領，而是關注生態和諧的綠領”。基于這一群體的心理訴求，杉杉2014春夏新品的設計風格有了更加大膽、細分的創新。商旅人文的生活態度與取自生態自然的最優材質渾然天成，成為杉杉服裝秉承的自然、平衡、智慧的價值觀。

　　實際上，對于任何設計師而言，要將可以觸摸的設計與略帶抽象的價值觀予以嚴絲合縫的契合，都不是一件輕松的事。這一季，楊勇希望將風格的演繹融入、貫穿到系列產品的每個細節中去。

　　“都市中的自然態”與“非正式的正式”成為了春夏系列的設計主題。高級的鴿子灰，帶有電子感的克萊茵藍、充盈著濃稠、豐韻的葡萄漿果味的酒紅色，航海風格的海藍色、清亮的松石綠……這些色彩的調配與組合令以往看上去波瀾不驚的杉杉變得更“潮”了；材質上，呼應“杉杉”品牌起源的綠色植物基因，羊絨、羊毛、棉毛麻、竹纖維、大豆纖維等天然纖維、可再生、可回收的綠色環保面料被大量采用，無污染的綠色生產技術，有機染色法在面料的采購與成衣制作過程中得以強調；銅氨纖維、漢麻面料、蠶絲棉、“圣桑”蠶蛹蛋白纖維、高級成衣免熨襯衣、具有防紫外線、液氨整理以及吸濕排汗功能性的襯衫，潛移默化出杉杉的智慧商務內在。

　　“不要太瀟灑”的西服霸業

　　90年代，一句“不要太瀟灑”，讓杉杉西服開啟國服時代，成為男人衣柜里最不可或缺的“標配”。如今，杉杉西服，不會滿足于成為集體懷舊意念的一枚標簽，它一樣要憑借“與世俱進”的風格，成為現代都市商務精英衣柜里的座上客。與加速度的“求變”相對應，這是杉杉唯一“不變”的初衷。

　　的確，品牌要想進入消費者的心智模式，凸顯某一個單品開發能力不可復制的優勢，不失為一張主打的“王牌”。與此同時，將杉杉西服定位為杉杉品牌的戰略品類，具有現實而又豐富的資源稟賦——多年來，盡管在供應鏈合作過程中，不乏遇到許多可供合作的優秀西服制造商，但杉杉依然對主要的西服核心產品線親力親為：這不僅僅是因為1997年，杉杉西服年銷售收入就已經達到20億元，連續7年市場綜合占有率第一，最高時獨占市場37.4%的份額。而恰恰在于，在“針、線、剪刀、熨斗、頂針、直尺”之間，西服品類已經沉淀為杉杉骨子里的一種嫻熟、練達的氣質。在西服設計研發領域內，技術的話語權，將決定杉杉自身時尚話語權的把握與塑造。

　　從這一季發布的西服新品來看，不難看到，圍繞“西服裁剪藝術大師”的角色塑造，杉杉表現出非常清晰大膽的設計思路。以流行的商務著裝理念——“非正式的正式”作為概念主打，這季單西除了傳統的純羊毛面料還有毛絲面料、毛麻面料和有骨感的毛棉面料，在花型上采用復古的蘇格蘭、千鳥格紋、素色提花、條紋和泡泡紗風格為主。