每年開春的三四月份，是企業年頭最忙的季節。往年的總結、一整年的規劃、下季新品的訂貨、接單、下單、合作等都是這些鞋業老板們忙不完的事兒。巴巴豆（逗）2013“布童凡響”秋冬新品訂貨會4月22日在福建時興鞋業舉辦。

    　企業有企業的忙，那是因為市場這個無形的“手”從來就沒有閑過。2012年整個的市場經濟頹勢像一個篩子，過濾了脆弱和投機取巧，留下了堅強和腳踏實地，驚醒了渾水摸魚，也敲開了自省之窗。誰能不說這是一個災難？像地震搖垮了偷工減料。誰又能不承認這是一個機遇？見證和助推了專注的力量。巴巴逗就是在專注的路上找到了前進的方向，并且漸行漸遠。

   　 專注自主品牌差異化

   　 訂貨會，在局外人看來就是一個被說爛掉、見怪不怪的名稱，而對閩南的鞋企自身而言，訂貨的效果決定產品的銷量，產品的銷量如何關系到企業的生死存亡，看2012年制鞋行業的大勢就可以知道。所以在品牌云集的福建地區，兒童鞋服行業的競爭更是日趨的激烈，如何在產品上下功夫才能在偌大的市場與虎謀皮？巴巴逗童鞋的張志明總經理給出了明確的答復。

 　   產品主打流行時尚。巴巴逗從1995年成立至今，已經有近18年的發展歷史了。曾經巴巴豆（逗）憑借布鞋單品，在業界聲名遠揚，產品遠銷亞、歐、美洲30多個國家和地區。如今亦是專注于做時尚休閑童步鞋，本身在產品定位上就區別于其他的童鞋品牌，“舒適、呼吸、透氣、輕便的童步鞋，目前福建的市場還沒有什么競爭對手！”張總經理表示。

    　俗話說，產品做的好，不如賣得好！區別于其他童鞋的巴巴豆（逗）童布鞋該如何贏得市場占有率？張志明總經理說道，這取決于對市場的了解，對消費者消費心理的琢磨，對兒童和父母消費習慣的把握。除了每年訂貨會上與代理和運用商們的溝通，巴巴豆（逗）內部完整的研發團隊對市場的時尚、流行元素的把握和選擇，也是產品適合于市場、差異化運營的策略。

  　  據張總介紹，幾年前的企業一年只需設計一個款式，甚至好幾年批量生產制作一個款；從去年到今年，一個季度就需要上百種款式，從最初的走量到今天的走款式，整個行業發生了巨大的變化，也要求企業不斷地創新和改革，給企業的發展帶來了挑戰，把握市場進行革新成功則且行且歌，不成功則付諸東流，正是前瞻了這樣的發展趨勢，巴巴豆（逗）才一直都陪伴著小朋友健康成長。

 　   獨有技術要求材料一次性。除了款式追求時尚、多樣的變化，在產品上，巴巴豆（逗）對材料的要求更是異常的嚴格。雖然在泉州這片市場上，童鞋品牌聲名鵲起，各個主打“健康時尚”的概念和理念，如何能夠區別于理論和材料的運用，贏得自己的市場份額？巴巴豆（逗）在產品技術上也下了大功夫。巴巴豆（逗）有自己的技術，自主的鞋底長和模具廠，所以對于休閑、舒適、透氣、時尚童鞋鞋底的自主配方把握采取一次性的制作工藝，對鞋材亦是精選優質的產品面料等。

 　   定位明確，產品以市場為導向，制作工藝獨特，是巴巴豆（逗）專注自主品牌差異化的基礎決策。從2012年的步童鞋新品，到2013年的休閑童步鞋新品，我們看到了巴巴豆（逗）的堅持和堅持下的創新和改變。

   　 專注童鞋：不走一體化

  　  巴巴豆（逗）正在從昨天的大規劃走向未來的小步伐。

 　   中國的歷史上不乏百家爭鳴的先秦文學圈，也不乏群雄割據的三國鼎立，更不少分久必合合久必分的跟風潮流。如何把握亂世梟雄的機遇，出淤泥而不染，在制鞋行業大洗牌的境況下，處于晉江這塊大市場還能夠保穩經營自己的品牌，這是張志明總經理打出的牌：專注于做童步鞋，不涉及鞋服一體化！

   　 2012年鞋業市場低迷，整個的福建區域處于緩解調息的情況。2013年“二次創業”和海西建設的號角一打響，諸多的福建童鞋品牌開始了自己的品牌整合和營銷整合，不少童鞋企業開始了鞋服一體化的規劃和運作，以期待鞋服一體能夠帶動鞋業品牌步入新的發展期。同樣的問題，記者在問到張志明總經理時，張總的回答是：“巴巴豆（逗）并不擔心未來鞋服一體化會占據童步鞋的市場?！?

  　  當然不可否認，“鞋服一體化”是一塊大的蛋糕，就像是曾經的體育用品，一石激起千層浪。但是我們可以看到盲目開店、一窩蜂擁上去的后果是今天整個體育用品行業的頹勢。童鞋企業今天集體進軍鞋服一體化，不難說一時可能會帶來一些好處，如果能夠真正運營起來也是有意義的。但是長期來看，運動領域很容易被361度、安踏、李寧這些大品牌壟斷，戶外用品的專業程度難以設計兒童，如今父母為孩子選擇鞋子的柔軟和舒適度更是將皮鞋拒之于兒童主流鞋市場的門外，更不用說鞋服一體化。除去外部的競爭，加之目前轉型做鞋服一體化，要考慮到企業的庫存和消化能力，終端建設的成本以及應對市場的公關能力，各個方面都需要資金的支持，而這對于中小企業來說無疑是舍本逐末。

　　巴巴豆（逗）從1995年企業初建開始就以鞋服一體化作為經營目標，但是隨著市場的不斷發展，時興鞋服有限公司也在不斷的依據市場變化調整前進目標和方向，從2011年開始大調整，將之前的運動鞋、休閑鞋以及鞋服的大方向轉向專注做“時尚童步鞋”。因為在張總看來，只有把產品做精、做專才談得上未來的規劃和發展，沒有自己的主打產品就會被市場干掉。如果分散注意力，各種產品都去做就無法做專，在市場的下一輪洗牌來臨時隨時就會倒下。

 　   不能不說，巴巴豆（逗）策略是中小企業務實的典范。拔掉冗余、避開鋒芒、韜光養晦是張志明總經理的處世之道，也是巴巴豆目前適應市場的生存之道。