其次，有了公檢的質量指標，也就是有了大家認可的價格，這個合作機制就可以說話了。“如果你缺錢，我可以融資給你。比如，你這批生絲進入了我們的中心，檢測結果是5A的，市場價格如是40萬，10噸就是400萬。按7折算，280萬你先拿去用。這部分絲就放在我這里了。對于綢廠來說，要買這10噸絲，手上沒有足夠的錢，但這不要緊，算好價錢我讓你先拿去用，只是不能全部拿走，可以用一點，拿一點。所以你只帶很少的錢，就可以拿到這批絲了。”這就是利益上的好處。

　　“非常佩服凌董的智慧，如果這個計劃能夠順利推進，我們纖檢所一定積極爭取生絲的公檢數量，助推湖州繭絲綢產業發展。”陪同記者采訪的湖州纖檢所副所長邢秋明插話道。

　　凌蘭芳笑著說：“下個月就開工建設，計劃到明年全部落成。檢測是這個中心的核心鏈條，技術規范是必定要的。”

　　轉型升級，背負著絲綢的希望

　　“我17歲做絲綢，當時沒夢想，只想著活命。開始時非常艱難，但內心確有絲綢情結。”凌蘭芳回憶過去的歲月很是感慨。“10年前，這里五大綢廠倒閉，真有‘哀鴻遍野’的感覺。經過10年的發展，我們站起來了。”

　　站起來不假，但如何站立長久且站得很直，是這位絲綢行業領軍者考慮最多的。凌蘭芳說，絲綢之路集團早在兩年前就開始提出轉型升級、破難創新的戰略突圍了。

　　必須轉型升級的道理在于：“改革開放初期，短缺經濟讓紡織業掘到第一桶金，低成本資源、低水平管理、生產低檔次產品去滿足低價格需求，現在完全倒過來了，路徑依賴行不通，需要去適應的是我們自身。轉型升級政府是主導，企業是主體，市場是主旨，位置必須擺正。”凌蘭芳這樣闡述。

　　凌蘭芳認為，轉型升級的最終出路是7個方面：一是蠶桑產業化；二是繅絲智能化；三是制造無梭化，就是要數碼化；四是后整理精美化；五是市場內需化；六是產業要重組；七是品牌國際化。絲綢之路集團由此制定了產業鏈升級路線圖：制絲前道提升，織造中間突破，品牌終端拉動。然后，自從美債歐債危機相繼而來，與國內經濟盤整疊加，紡織制造業步入了改革開放以來的最困難時期，絲綢行業作為傳統制造

　　業生存發展的壓力更大，轉型升級的任務更重。凌蘭芳在各種場合大聲疾呼要給紡織民企減負、減壓、減稅，要求政府支持紡織民企破難創新，其中也談到過絲綢行業的種種困難。

　　2012年8月15日，時任國務院總理溫家寶在嘉興召集部分企業家開座談會，凌蘭芳是第一位發言者，他匯報了絲綢紡織行業情況，提出“不轉型升級和自主創新就是等死”的見解。溫總理當場關照，讓有關部門一起考慮一下，對傳統的勞動密集型產業給予扶持和幫助，加快產業轉型升級，促進行業健康發展。

　　轉型升級的最終目的是提高絲綢產品的品質和提高生產效率，而產品質量是品質的核心。在集團內部，凌蘭芳不厭其煩地講轉型升級和質量的重要性。“細節決定成敗，質量決定未來。”這是凌蘭芳常說的話。

　　今年6月，集團召開繭絲綢市場形勢交流分析會，凌蘭芳強調要堅定不移地牢記質量，而且借助具體分析形勢闡述轉型升級的道理。“價格分化到什么程度了？好絲和差絲差到了一半。1噸好絲到了50萬以上，差絲卻在40萬以下。這個價格差，比我們以前的預計要大。這告訴我們，經營的大趨勢就是高質量，質量是關鍵。”

　　凌蘭芳還深入淺出地說：“今天你因為提高質量多賣了1塊錢，這1塊錢可能是你投入了5塊錢換來的，那么你要堅持住，提高你的工藝開發、研發創意、工藝水平和技術操作，總有一天會逆轉，你投入1塊錢，換回的是5塊錢了。這個就是抓質量、抓品牌的關鍵，大家一定要牢記。往往一試二試的時候，道理說得清；三試的時候，有點吃不消；到了五試的時候，覺得虧多了，不干了，趕緊逃出來。接下去發生了什么？贏利的那天卻因為你的放棄而與你擦肩而過。所以堅持和堅守很重要。”正是基于這一發展戰略，絲綢之路集團自2005年起實施了一系列“大動作”：斥資1.5億元建設菱湖絲綢工業園，使企業整體“脫胎換骨”；把絲綢制造的前道工序轉移到原料和勞動力都比較豐富的廣西、四川等地，建立生產基地；大力推進技術改造，引進國際先進設備；設立家紡公司，開發推出“歡莎”系列高端家紡產品，直接進入家紡終端產品領域……

　　凌蘭芳決定走高端差異化路線；生絲做品位，綢緞做品質，家紡做品牌。建立優質資源基地，導入先進管理體系，樹立頂級終端品牌。如此種種，不僅使企業形成了從制絲到面料，直至服裝、家紡的完整產業鏈，而且逐步實現了繅絲智能化、織造無梭化，走上服裝品牌化、家紡國際化之路。

　　作為領軍人物，凌蘭芳經常在業內闡述：轉型升級是21世紀上半葉中國制造業的一個偉大歷程，明智的絲綢企業一定會在這個機遇期迎來事業的創新發展。同時他提醒，“轉型升級實際上是我們民營企業在新形勢新局面下的適應性轉變，是一次脫胎換骨和浴火重生，是做大做強的最后機遇。”

　　為此，凌蘭芳讓每個絲綢之路人都知曉了這四句話：“轉型升級，生死時速，破難創新，風雨兼程。”