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九牧王遭遇中年危機 業績下滑關店近90家

時間:2013年10月28日來源:中國服裝協會作者:劉暢

2013繁榮多年的中國服裝市場風光不再,男裝市場上男褲領跑者九牧王也未能幸免,出現了上市以來營業收入和凈利潤的首次雙下滑。更為嚴重的是,其最具核心競爭力的男褲收入也受到波及。

  彼時,九牧王成立了戰略管理部門,確保公司的資源集中在一個焦點上并開始積極在國際舞臺上尋找合作者,同時對產品結構、品牌戰略、人力資源結構以及管理理念上進行調整和變革,使得原有的平臺得到進一步的加固,期望“外部環境出現惡化的時候,這個平臺就會成為企業有力的支撐。”

  坦白說,當時的改革實際上為公司日后的發展做出了貢獻。“而2012年下半年以來外部環境的突變有點兒打破了九牧王的布局。”林平稱。在熊曉坤看來,九牧王曾經的半山腰改革已經成為一個長期的發展戰略,做強而非做大。雖然當前九牧王正經歷著業績下滑、渠道網絡調整的困難,但縱觀整個行業,相對來看九牧王的渠道調整、門店優化有望在后續持續產生正效應。

  對于有著充足資金的九牧王來說,做多品牌可能不是問題,但林平提醒,“最好以收購的方式去做,自己做品牌會牽涉太多的精力”。據他透露,其實九牧王曾經嘗試做過特色龍等子品牌,但結果都不太好。“還不如找個比較好的團隊、渠道、技術、管理人員一起收過來,這樣會容易很多。”

  此外,在網絡的沖擊下,加強其在電商領域的發展,并需要逐步布局O2O以順應市場的發展趨勢也顯得尤為重要。在林平看來,由于九牧王所有銷售終端中,相對其他服裝企業,其直營的比例還是蠻高的,所以也適合做O2O。

  雖然遭遇危機,但在熊曉坤看來,當前九牧王正處于渠道轉型、門店優化的階段,其既有的品牌定位與發展戰略仍值得期待。林平也認為,如果九牧王能及時調整度過危機,將會走向更高的層次。

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