要市場也要態(tài)度

　　“要市場也要態(tài)度。” 這句總結(jié)出自廈門北島廣告總經(jīng)理林云劍之口，既涵蓋了新品牌面世的初衷，又給這些紛紛啟動新品牌戰(zhàn)略的戶外用品企業(yè)提出了寶貴的建議。

　　以探路者、樂登等多品牌戰(zhàn)略發(fā)展至今已初具規(guī)模的企業(yè)為例，這種通過細(xì)分運動類目精準(zhǔn)定位市場、用不同的品牌去占有不同細(xì)分市場的形式已成為行業(yè)發(fā)展趨勢，這還包括在傳統(tǒng)與電子商務(wù)市場的不斷創(chuàng)新并跟上新的商業(yè)模式。

　　所以，如果引入的新品牌與原有品牌沒有明顯的差異，就等于自己瓜分自己的市場，毫無意義，所以，新舊品牌之間實施嚴(yán)格的市場區(qū)分并協(xié)同對外，顯得尤為重要，這就是要做足態(tài)度。

　　林云劍告訴記者，態(tài)度是品牌精神的展現(xiàn)，沒有了個性化的態(tài)度，怎么能有所謂的品牌氣質(zhì)?舉個例子，天倫天旗下品牌COMJEANS就宣揚(yáng)自得其樂的生活態(tài)度，追求自由出行、享受戶外的生活方式。

　　從其定位上來看，產(chǎn)品在追求戶外功能性的同時更講究設(shè)計的時尚性，以自我、時尚的個性定位滿足年輕人對戶外“型動”的追求，立志打造適合年輕人士的戶外出行裝備，從而締造全新的戶外出行方式，這就是一種態(tài)度。這種態(tài)度從不同的方向引領(lǐng)潮流風(fēng)向，又定位不同特性的消費群體，并且各自品牌的設(shè)計研發(fā)、采購渠道、營銷方式也應(yīng)各有不同，這樣這些品牌才能個性化，最終實現(xiàn)與原有品牌天倫天互補(bǔ)的作用。

　　從另一個角度來說，態(tài)度代表了潮流，特別是時尚與戶外開始逐漸形成相互跨界的格局。因此，能否實現(xiàn)傳統(tǒng)戶外與時尚服飾的結(jié)合，將是品牌生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

　　這不僅是針對新興的子品牌，還適用于原有的戶外主品牌，對于泉州本土戶外企業(yè)來說，設(shè)計研發(fā)其實已不是問題，關(guān)鍵在于創(chuàng)新，不以固定模式來禁錮戶外產(chǎn)品的開發(fā)，只要能夠加入足夠的創(chuàng)意和文化，本土戶外品牌同樣可以創(chuàng)造戶外潮流。

　　“我們是不是可以用戶外面料來做成西裝?我們是不是可以根據(jù)市場區(qū)域融合更多的特色文化，如在四川有麻辣燙的感覺，在北京有濃厚的京味?”事實上，許騰達(dá)對新舊品牌日后的發(fā)展賦予了更多的希望。

　　不過，最重要的是“泉州戶外品牌要學(xué)會立足自有優(yōu)勢，揚(yáng)長避短，逐步實現(xiàn)消費者們對產(chǎn)品和品牌的需求從最初的使用功能慢慢地向綜合性需求升級的過程”。福清坤杰服飾有限公司總經(jīng)理陳書貴建議。

　　作為本土戶外用品企業(yè)的供應(yīng)商之一，陳書貴認(rèn)為，與其他戶外產(chǎn)區(qū)有所不同，泉州戶外品牌的操作手法無一例外是用銷量塑造品牌，全國強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)分銷體系令國內(nèi)外其余戶外用品企業(yè)望而卻步，但在品牌文化的宣貫方面仍缺乏一定的時間積累，廣而告之在短期內(nèi)有著快速提升知名度的作用，但文化需要由內(nèi)到外地呈現(xiàn)，靜下心來培養(yǎng)專業(yè)內(nèi)部人才團(tuán)隊，本土戶外企業(yè)才能最終贏得品牌的沉淀。