李寧轉型謀變度“寒冬”

　　雖然李寧仍處“寒冬”，但是值得注意的是，近來，業績早已跌至谷底的李寧有反彈跡象。上半年，李寧其整體毛利率由去年同期的43.2%升至期內的43.6%，同比增長0.4%，并有超過90%的經銷商參與渠道復興計劃，平均周轉期大幅下降。

　　業內人士分析稱，“國內各大運動品牌今年上半年關店逾2000多家，在吞下盲目擴張導致被動關店的惡果后，本土體育品牌已經開始有意識地主動調整，并取得了一定成效?！?/P>

　　在今年5月31日的李寧公司股東周年大會上，公司董事長李寧就坦言，今年上半年公司仍然面對壓力和挑戰，但總體按變革計劃推進，進度與計劃吻合，原先預期的2—3年轉型時間可能會縮短。

　　經過一系列的調整，李寧的“寒冬”似乎已有好轉跡象?！坝捎谌齑嬉呀浫サ牟畈欢嗔耍c去年相比，今年的業績已經明顯好轉?！蔽鲉紊虉龅睦顚帉Ｙu店導購告訴《中國企業報》記者，“去年的平均月收入只有十幾萬，而今年的月均收入已經達到三十萬左右，現在我們店里的貨品基本都是新款。”

　　業內分析師表示，今年上半年，公司關閉了一定數量的低效門店，但是同時也新開了高效店鋪。關閉門店及合理化銷售網絡的舉措，使得銷售網絡發生了較大變化。

　　這些措施或許是挽救李寧頹勢的重要法寶，但是面對優衣庫等來勢洶洶的外國品牌，中國動向創始人陳義紅——這個曾在李寧扎根14年的原高管也分享了他對行業危機的宏觀思考。

　　陳義紅認為，大多數中國公司是大批發模式，品牌商不控制零售渠道，銷售多依靠代理商，對市場變化的反應很慢，積壓了大量庫存。

　　對此，陳義紅建議，這些品牌應該學習的范例是日本的優衣庫模式，即“品牌商+零售商”模式，品牌商自己垂直整合產品鏈條的各環節，以自身為終端，在零售端完成銷售后才計算業績。