六大運(yùn)動(dòng)品牌服裝去庫(kù)存仍在繼續(xù)，數(shù)據(jù)顯示，2012年，六大運(yùn)動(dòng)品牌公司的庫(kù)存合計(jì)高達(dá)33.27億元。高庫(kù)存導(dǎo)致企業(yè)盈利大幅下滑，六大運(yùn)動(dòng)品牌去年利潤(rùn)五家在降，李寧(專賣店)更報(bào)虧近20億。
觀察家認(rèn)為運(yùn)動(dòng)品牌高庫(kù)存今年上半年仍難見(jiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，如何擺脫這種尷尬?各大運(yùn)動(dòng)品牌買一送一不新鮮，不到一折的優(yōu)惠也已常見(jiàn)，甚至部分新品上市即開(kāi)始打折。
繼361度(專賣店)低價(jià)賣進(jìn)超市、耐克大開(kāi)工廠店后，日前，李寧在凡客網(wǎng)發(fā)起48小時(shí)限時(shí)特賣活動(dòng)，鞋服等19元起賣，運(yùn)動(dòng)品牌的高庫(kù)存問(wèn)題再次引發(fā)業(yè)界關(guān)注。
去除庫(kù)存
“地?cái)們r(jià)”甩賣
優(yōu)惠最低不到一折
“休閑衫/褲19元起，運(yùn)動(dòng)鞋29元起……”在凡客官網(wǎng)李寧特賣頁(yè)面，市場(chǎng)價(jià)199元的文化衫現(xiàn)價(jià)19元、市場(chǎng)價(jià)369元的運(yùn)動(dòng)上衣99元，優(yōu)惠低至不到一折，以至眾多網(wǎng)友在微博上調(diào)侃為“地?cái)們r(jià)”。
“公司短期目標(biāo)仍是恢復(fù)渠道的健康及改善渠道的庫(kù)存組合、生產(chǎn)力及盈利能力，提升現(xiàn)金流。”李寧公關(guān)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴商報(bào)記者，去年，李寧通過(guò)清貨渠道、特賣等方式已消化了大量庫(kù)存，2013年會(huì)加大清庫(kù)存力度。
其實(shí)比李寧更早，日前，耐克稱將繼續(xù)開(kāi)40~50家工廠店，并從一二線城市向三四線城市擴(kuò)張。361度也推出“買一善一”，即顧客買一雙鞋他們就給山區(qū)孩子“送一雙鞋”。
在新世界百貨、重慶百貨等賣場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)多家運(yùn)動(dòng)品牌專柜都貼上了折扣標(biāo)志，很多新品也推出了8折、滿200元省80元等優(yōu)惠。在各大運(yùn)動(dòng)品牌官方商城，新品的折扣力度更大。如安踏一雙原價(jià)369元的男士透氣跑鞋只賣239元，特步在QQ商城的旗艦店也打出新品特惠字眼。
“現(xiàn)在不清貨，到夏天就只有以更低的折扣賣。”重慶勁浪體育相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年天氣回暖早，春裝銷售期縮短，在庫(kù)存壓力下，許多新品上市就打折，因?yàn)橥系迷骄觅u價(jià)就越低。“新品都是8.5折銷售，去年的款買一送一。”做了20年運(yùn)動(dòng)品牌的經(jīng)銷商鄧科告訴商報(bào)記者，今年促銷已不再限于節(jié)假日，低折扣去庫(kù)存已經(jīng)成常態(tài)。
業(yè)績(jī)淪陷
多個(gè)品牌凈利大降
李寧報(bào)虧近20億
運(yùn)動(dòng)品牌紛紛通過(guò)低折扣去庫(kù)存，業(yè)績(jī)也跟著“傷筋動(dòng)骨”。從近日各大運(yùn)動(dòng)品牌相繼發(fā)布的2012年年報(bào)來(lái)看，稱得上“全軍覆沒(méi)”。其中，李寧公司報(bào)虧近20億元;安踏凈利潤(rùn)同比下降21.5%;特步凈利潤(rùn)下降16.18%;匹克體育凈利下降60.1%;361度凈利下降37%。雖然中國(guó)動(dòng)向凈利提升了73.5%至1.77億元，但其銷售額則同比下滑35.4%。
李寧公司2012年財(cái)報(bào)顯示，渠道復(fù)興計(jì)劃的相關(guān)費(fèi)用、庫(kù)存撥備、應(yīng)收賬款撥備以及其他架構(gòu)重整成本等費(fèi)用，均對(duì)集團(tuán)報(bào)告期內(nèi)的盈利水平產(chǎn)生重大影響。李寧公關(guān)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)商報(bào)記者表示：“運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)的過(guò)度擴(kuò)張導(dǎo)致銷售渠道的庫(kù)存積壓，已影響到盈利，甚至未來(lái)將繼續(xù)影響行業(yè)增長(zhǎng)，解決多年來(lái)積累的問(wèn)題需要一定的時(shí)間。”
安踏集團(tuán)財(cái)報(bào)顯示，由于一些體育用品品牌提供更大幅度的折扣來(lái)清理庫(kù)存，加劇了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。安踏采取謹(jǐn)慎態(tài)度控制分銷商的訂貨數(shù)量，訂單減少導(dǎo)致批發(fā)收入負(fù)增長(zhǎng)。
“庫(kù)存積壓、低折扣銷售，首先影響的就是盈利。”獨(dú)立服裝觀察員馬崗在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，運(yùn)動(dòng)品牌庫(kù)存量大，今年上半年仍難見(jiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，國(guó)內(nèi)六大品牌公司的庫(kù)存合計(jì)33.27億元，而去年上半年的庫(kù)存總和為37.21億元。
潛藏危機(jī)
盲目去庫(kù)存
低價(jià)甩賣或危及品牌
“前段時(shí)間碰到一位朋友，以198元買了件運(yùn)動(dòng)服，第二天就發(fā)現(xiàn)打折銷售只要98元，他表示再也不購(gòu)買該品牌了。”中國(guó)南派服飾品牌聯(lián)盟總策劃師、中國(guó)服裝網(wǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)何俊鋒表示，庫(kù)存是多方面因素造成的，包括市場(chǎng)大環(huán)境、購(gòu)買力、供應(yīng)量等，不是靠打折就能解決的。現(xiàn)在很多企業(yè)簡(jiǎn)單地希望僅靠低價(jià)甩賣來(lái)解決庫(kù)存，這只會(huì)適得其反，不但效果不明顯，反而會(huì)損害品牌形象。
“影響可大了。”匹克體育公關(guān)總監(jiān)劉翔介紹，品牌的積淀靠一步一步的來(lái)，但卻可以在瞬間下滑，不斷通過(guò)低價(jià)策略，就會(huì)給消費(fèi)者一種產(chǎn)品低廉的感覺(jué)，導(dǎo)致品牌價(jià)值縮水。
在某運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)銷商鄧科看來(lái)，網(wǎng)上低價(jià)促銷對(duì)他們影響更大。“網(wǎng)上比線下賣得便宜，線下經(jīng)銷商的存貨就愈發(fā)賣不出去。”鄧科表示，他去年僅一個(gè)品牌的庫(kù)存量就達(dá)400萬(wàn)元，是該品牌在其店內(nèi)銷售額的4~5倍，今年只好無(wú)奈下調(diào)30%的訂貨量。
