進入4月，戶外品牌2013年秋冬新品訂貨會相繼上演。在振臂一呼之后，天倫天戶外用品有限公司總經理許騰達宣布了天倫天2013年開店計劃：今年，天倫天將新增包括整改網點500家，這其中將大力推進專賣店的建設。

　　而與天倫天高調宣布進軍專賣店相比，本土不少戶外品牌還是堅信商場仍然是最能帶動銷售的終端。這其中，不乏獅牌、弗侖斯潘等業界佼佼者。

　　在業界眼里，專賣與商超作為渠道雖然可以同時并存，但對一個品牌而言，在渠道布局的過程中勢必只能側重其中某一方面。究竟選擇何種渠道重點發力，本土戶外仍面臨痛苦抉擇。

　　向左：高調進軍專賣體系

　　對于天倫天來說，在2013年渠道擴張上，加大專賣力度已經成為從公司到代理商、經銷商的一致選擇。雖然許騰達一再強調，“天倫天并不給大家定下硬性任務，而是在各大代理商覺得條件允許的前提下，嘗試拓展我們的街邊店。”

　　這與前幾年經銷商們的擔心形成了鮮明對比。在訂貨會現場，來自內蒙古的經銷商向記者表示，往年他們最擔心的便是總部讓他們開沿街專賣店，因為一個沿街專賣店的開設成本要遠高于商場店。“但是如今，內蒙古能進的商場我們都已經進駐了，如果不嘗試開設沿街專賣店，今年的銷售沒有辦法增加。”

　　增加銷售只是代理商粗淺層面的考慮。對于天倫天而言，重點推進沿街專賣店還有不得不說的痛苦。

　　“商場時不時在五一、國慶等節日進行促銷活動，我們只能是幫商場掙錢，跑量而已。”許騰達說，例如，一條褲子出廠價30元，在專賣店售價100元，那么除去房租、裝修、人工等運營成本，天倫天代理商或零售商還可以有約50元;但在商場，商場抽取了利潤的絕大部分，他們幾乎沒有盈利，并且時不時就面臨業績不好撤柜或包銷壓力，只能調高零售價沖抵這部分相關費用，這對品牌零售價格體系的穩定極其不利。

　　推動天倫天此次進軍專賣店的還有其他一些必要條件，比如產品。“我們有足夠豐富的全品類產品支撐一個店，戶外產品清一色灰色、軍綠色;而現在天倫天品牌成熟了，產品也得到認可了，產品顏色俏麗，也有專門的團隊負責陳列，所以，是時候加快開店(專賣)速度了!”絕大多數的代理商心里早有打算。

　　天倫天遼寧代理商張娜的觀點頗能代表不少天倫天代理商、經銷商的心思。張娜透露，以前品牌沒有這兩年響，手頭錢也不多，絕大多數代理商都挺排擠街邊店，不愿意做專賣店，但是現在品牌在當地做開了，急需拓展新渠道賣貨，但更重要的是出于加快資金周轉速度的考慮。

　　“自己開的店就不需要像商場結算一樣有一個周期，每天都資金回籠、周轉快，運動品牌的市場不就是這樣做起來的嗎?”她笑言，如果戶外也能作成運動的專賣體系，那她天天都可以數錢了!

　　向右：堅守商場渠道

　　與天倫天的高調進軍專賣渠道相比，本土不少戶外仍然把商場作為渠道布局的首選。對于這一點，獅牌戶外用品有限公司總經理許榮盛深有感觸。

　　“有時，商場就像品牌的一面旗幟，一個商場不僅搭建銷售通路，更為當地的品牌進行推廣，獅牌在重慶市場的成功便是這個道理。”許榮盛如是說。

　　在重慶，解放碑大商場有“西部華爾街”的美譽，是重慶頂級商場之一，Giorgio Armani、Louis Vuitton和Prada等許多國際品牌都集中于此，許榮盛每每經過這里，總想著有一天自己的牌子也能和它們毗鄰，畢竟那時的獅牌無論在品牌知名度還是規模上都很小。

　　兩年前，重慶的解放碑大商場開始了新一輪大裝修大改造，此時恰逢國內戶外潮大行其道，商場也有意引進若干戶外品牌，而那時當地市場還沒有戶外牌子，于是，獅牌戶外便抓著這樣一個機會躋身重慶一流百貨商圈，在當地戶外市場插上了一面驕傲的旗幟。

　　許榮盛一直秉持著這樣的觀點：戶外品牌要想成為高端品牌，必然要在擁有眾多高端消費者的商場立足，特別是入駐一些高級商場，這對于品牌推廣將起到事半功倍的效果。

　　去年，獅牌戶外在重慶開出了20多家商場店，這其中奧特萊斯店年營業額超500萬元，今年，據透露，獅牌還將繼續進駐重慶百貨，并進行新一輪終端升級。

　　除了品牌提升方面的考慮，戶外產品的定價也是不少戶外品牌堅持商場這一渠道的重要衡量依據。數星客戶外董事長葉培坤表示，由于數星客走中高端定位，其消費對象和商場百貨渠道的消費人群相覆蓋，所以勢必以商場百貨渠道為主。另外，縱觀戶外產品單價高，在街邊店是否賣得動也是一個問題。目前，數星客商場百貨專柜的數量占據了渠道中絕對的優勢。

　　同樣的情形也出現在弗侖斯潘的渠道布局上，特別是在一些區域市場上。據弗侖斯潘品牌推廣負責人介紹，北方戶外氛圍好，戶外鞋服的消費率高，由于氣候原因，戶外服裝日常化趨勢十分明顯，而且北方人消費的場所也集中于商場百貨。所以，品牌才在保留原有戶外店渠道的基礎上，大規模進入商場，這也使得品牌的發展不受局限，形成規模。