電商視界

超前布局C2B 服裝轉型新模式

時間：2013年07月04日來源：中華紡織網作者：

隨著“以產定銷”的B2C領域競爭進入白熱化階段，這種全新的“以銷定產”和“以消定產”的C2B模式逐步被更多人所關注。

C2B平臺順勢而生

“中國云工廠”經過幾年的反復探索實踐，系統地建立了一個C2B創新生態系統，滿足了電商從消費流通領域發展到個性化制造生產領域，這個生態系統包括：C2B個性化社區、設計聯盟、快速反應生產聯盟、社交平臺和商品交易系統等部分。

以淘寶銷售中最大眾化又最重要的服飾類產品為例，通過與相關協會的共同努力，中國云工廠組建了一支龐大的云設計團隊。據介紹，中國云工廠在與天貓中歐莎等品牌合作過程中，設計師們根據商家需求結合自身的專長挑選能勝任的設計任務，上傳能滿足商家的設計圖稿或視頻，然后云平臺將商家選上的方案快速制作成實樣、電商用的數據包和品牌商家開線上訂貨會用的T臺視頻，個性化社區和社交平臺的消費者即可與商家合作C2B；商家的訂單再交由云生產平臺上特點各異的眾多工廠企業，通過招標接生產訂單的方式完成C2B的生產。

“中國云工廠”實現了設計師聯盟和快速反應生產聯盟的規模化互動合作，并通過嶺南電商產業園的人流、物流、信息流和資金流“四流合一”資源，共同打造出能滿足創新C2B所需的設計師自由創新平臺、生產企業產經聯盟平臺、新品采購中心、個性化創造供應商平臺和電商品牌商家的訂貨會平臺等等。

立足打造多贏模式

中國云工廠C2B創新運營平臺創建的是一個互利多贏的模式。何熾斌表示，“中國云工廠”利用云技術，專業打造完成創新C2B核心之一,中國最缺的“產品創新和產業鏈協作能力”，并通過產業鏈的整合讓生產企業、設計師和電商品牌商家在C2B創新生態系統中都能實現合作多贏，即純加工企業通過招標接單可獲得生產利潤。

那C2B是如何實現互利多贏的呢？據了解，首先設計師不論專兼職均可通過滿足品牌商家的設計需求，盈得設計費和銷售分成。而既有設計又有生產能力的企業可通過提供新貨或提供新創造，分享到設計和生產的雙重收益。作為面輔料供應商可通過招標生產接單獲得貿易利潤和按星級級別贏得設計師定點推薦。另外，商家通過C2B創新生態系統，可以一站式地按自己的要求獲得所需的獨家設計和已生產加工好的超高性價比新貨。

中國云工廠未來可期

近年來相關行業推進的只是模式上的C2B，并不能將個性化創新進行產業化運作，只能屬于小范圍創新的C2B，與全民式大范圍的C2B創新運營仍有很大距離。單靠某一企業的力量或單一創新點的力量，都是無法實現真正意義上個性化制造的。除了需要滿足數以億計用戶的個性化需求的交貨速度外，個性化的商品如何創新、如何完成龐大的按需求設計。超海量創新的實現難度非常高，包括美國現在也未能達到這樣的水平。

何熾斌表示，C2B創新運營平臺在未來大有可為，甚至是顛覆性的，真正能實現產業化的C2B創新運營平臺將成為今后幾年產業轉型升級的最佳切入點之一。

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