品牌已經運作良好的蘭，基本上在所有的新款投入市場之前，王聰都會和團隊充分討論如何做、做多少，不好賣的款式根本不會嘗試去生產。“衣服設計感再強，消費者不買賬，根本賣不動，新品牌要先活下來。我們很清楚這一點?！蓖趼斦f。
創下國內獨立設計師先河的范然坦言，以前做衣服是為了表現自己的想法，后來漸漸意識到，設計師不能只顧自己的喜歡，服裝要讓大家穿。她明白了，設計是為消費者做的。
定位選擇：不如另辟蹊徑
William創業之初曾想，那么多的設計師都在做女裝，何苦去分那已經剩得不多的一杯羹，何不另辟蹊徑，也許會有很大的空間。用自己的市場思維開拓男裝領域，作為新晉設計師的生意經可圈可點。
中華全國商業信息中心的一項統計顯示，中國女裝市場前五名全部為國外品牌，中國自主品牌女裝形勢嚴峻，庫存壓力巨大，有的甚至虧損20%。市場的飽和已經讓女裝品牌的競爭日趨白熱化。
無論是William還是王聰，他們對自己的品牌要賣給誰有很明確的想法。專注于自己的“定位”，即便目標人群是小眾，也有大的市場。
做好小眾概念，不意味著閉門造車。蘭的目標消費群就是追求品質的小眾人群。王聰介紹，其主要銷售方式是線上獨立設計師電商平臺，因為他的顧客很多都活躍在互聯網上。
William則選擇把店開在798尤倫斯當代藝術中心，那里是他的目標客群常出沒的地方?！白屍放朴谐志玫纳?，并不是迎合所有人?！边@是他對于“市場”二字的理解。市場也印證了這句話的正確——他的優雅暗黑系男裝銷售情況不出意料的喜人。
