一、清晰明確的客戶群

無論銷售什么，都要對潛在的顧客進行分析，了解他們的需求及消費取向，只有這樣才可以做到有的放矢。怎樣才能明確本店產品可能的消費人群?首先要對人群進行劃分。當然，劃分的方法有很多，這里介紹兩種主要的劃分方式。按年齡劃分，每個年齡段的人，喜好不同，消費需求也會不同。比如說，16歲至24歲的女孩，還處于學生階段，消費能力有限，每個月的消費比較穩定，但她們容易被個性又簡約的服飾吸引，愿意購買物美價廉的服裝;25歲至35歲的女性，大都喜愛追求時尚，名牌。且大都已有自己的工作和經濟來源，也愿意在服飾上給自己投資，愿意購買價位偏高的流行服飾。按收入水平劃分，大多數情況下，收入的高低決定了消費水平的的高低，工薪階層往往會購買廉價一些的產品，不會將收入大量地投入到品牌服飾;而白領或金領階層，對服飾的款式是否時尚，質量是否較高則相當考究，而對價格因素的考慮不會放在首位。

二、準確的產品定位

針對潛在顧客確立自己的產品，才能對產品做出準確地定位。是做低價還是中高檔服飾，在開店前自己就要做好權衡。筆者認為，如果資金允許的情況下，選擇高檔次的產品盈利空間會更大。當然，選好了服裝的檔次，還要選對風格，店面服飾的風格，會給顧客留下深刻的印象。而今流行的韓版服裝，外貿服裝因其較高的質量和前衛的款式，受到了大多數女性的熱捧，應當著重考慮這樣的風格。

三、好的供應商

確定了潛在顧客，做好了產品定位，那么，接下來的任務就是選擇一個好的供應商，這也是很關鍵的一步，有了好的供應商的支持，就等于成功了一半。因為供應商的貨品就是你要銷售的服飾，那么他們提供的服飾質量是否精良，款式是否時尚都直接影響到你的銷售量，而有了高銷量才會有高利潤。

四、優越的地理位置

店面的選址也很重要，酒香也怕巷子深，所以店面要選在人流量大的地方，商場或步行街等都是不錯的選擇 。雖然這樣的地點店面租金較高，但只要產品好銷售，月末盤算下來，這點租金并不算什么。

五、認真優質的服務

相同的商品比質量，相同的質量比服務，現代的人們，已經將逛街消費當做一種享受，因此，人們也開始注重服務給他們帶來的心里舒適感，這是一種附加值，買到衣服的同時享受到周到的服務，更容易給顧客留下好感，這樣，新顧客更易變為老顧客，老顧客也愿意帶上新顧客光臨本店。