同樣是脫胎于傳統服裝產業，如今的森馬到底是服務業企業，還是制造企業?”在剛剛結束的市“兩會”上，市委書記徐立毅以“森馬之問”論經濟轉型。走進森馬，去探訪一件衣服背后的供給側改革，去揭示一家企業轉型的生態圈構建，去追問森馬經濟增長曲線給出的轉型升級答案。

　　作為國內休閑服和童裝的翹楚，把一件衣服做得如此風生水起，背后到底有什么秘訣?森馬董事長邱光和笑笑說，談不上什么秘訣，如果有，似乎可以稱之為森馬的供給側改革。

　　森馬線上電商“哥來買”平臺，曾推出了一款輕薄羽絨服。這件羽絨服，請來韓國當紅明星李敏鎬“為你親自設計”，上線當天引爆網絡。這個案例，被電商稱之為“森馬奇跡”。

　　“森馬奇跡”的背后，是整合優質供應鏈資源的強大實力，通過引進強大的制造供應商，用極致的工藝，給消費者帶去美的體驗。

　　森馬服飾發布2015年業績快報，營業收入94.30億元，增長15.74%;利潤17.97億元，增長21.87%。

　　森馬事業部生產系統的一位負責人說，對于這款輕薄羽絨服，供應商無論是對面輔料的選料，還是對制造工藝的調整，都是精益求精。在面料上，選用國際專利面料，高密度紗織線保證了面料本身結構的嚴密性;在針織過程中，采用德國進口機器，120分鐘更換一次針頭，避免了大針孔造成的跑絨現象。最為關鍵的是，羽絨內部材料蓬松度高，衣服的“輕”與“薄”實至名歸。

　　“哪怕是一件看似簡單的襯衫，都要涉及面料供應、版型設計、制造包裝等一系列環節，供應鏈才是決定一件衣服品質和價格的關鍵。”這款羽絨服的熱銷，在森馬電商運營主管張宏亮看來，是情理之中。他說，互聯網時代，傳統商業模式中間環節都會被逐一取消或被替代，只剩下產品和消費者兩個原點。因此，決定競爭力高低的，不是渠道類型，而是渠道背后的供應鏈，強大的供應鏈，正是森馬在電商大戰中的制勝法寶。

　　然而，優質供應鏈的整合，并非一步調整到位。這幾年，沒有自己制造廠的森馬，“借雞生蛋”，虛擬生產，經過優中選優，引進和扶持一批重量級的供應商。對這些供應商來說，無論設計能力、面料開發能力，還是質量控制能力，他們總是能在最短的時間，為消費者提供極致的產品。也正是借著供應鏈優勢，森馬才能“后來者居上”，在電商營銷中迅速成為佼佼者。去年“雙十一”，僅僅15分鐘，森馬銷售就突破億元大關。