思維要潮，要跟上時代的發展，這是“新常態”下企業的立足之本。

 

    “窮則獨善其身，達則兼善天下”，真維斯的這個理念是不會變的。名牌大眾化、提供物超所值的產品是實現這種理念的方式。對一個企業來講，如果它的轉型與生存不能隨著社會的發展去調整，一定會被淘汰，理念如果不變，具體方法就需要調整。

 

    服裝行業進入“新常態”的發展階段，增速放緩，消費者的審美和消費習慣也在改變。特別是休閑服品牌，此時正是一個難得的價值重塑階段。可以說，真維斯正面臨著從“經典品牌”到“潮牌”的華麗轉身。基于真維斯目前既有的規模化消費受眾特征，“創新”應把握度和節奏。一個務實的品牌應該先學會緊跟潮流，然后再去創造潮流。今年真維斯更是深入年輕族群，攜手韓國人氣組合WINNER成員南太鉉、宋閔浩，完美詮釋真維斯健康向上、緊貼潮流的品牌形象。

 

    對于真維斯而言，“炫酷”的科技概念固然吸引眼球，但是有性價比，品質好，有設計感的基礎款，依然在整個產品結構中處在一個“基石”的位置，做好這部分產品的研發，同時做好產品結構的分層，根據不同的消費層次和品類，進行前沿科技的植入，將成為未來真維斯的整體產品戰略。事實證明，這個策略是正確的。去年真維斯打破傳統服裝模式，成為國內首家將“增強現實技術”（Augmented RealityTechnique）運用到T恤上的休閑服飾品牌，引起了“好玩互動T”創意服飾風潮。

 

    身處“互聯網+”大背景下，一些傳統企業已經領悟到互聯網所帶來的效能和性價比，以更加積極主動的姿態擁抱電商。但目前的網絡營銷很大程度上成為許多品牌清空庫存積壓的一個途徑，這對品牌的長遠發展而言，將形成很大的傷害。中國的電商和國外的電商環境有很大的差別。外國品牌在網店上的銷售基本都是自己在經營，在自己的官網上銷售，而且采取線上線下同步的款式，但在中國，官網成功的案例很少，我們成功的都是依賴第三方平臺。中國企業在第三方平臺上的運營模式主要是引流，追求的是銷售最大化，所以第三方平臺更看重流量和業績，他們更像是在幫助品牌促銷，大部分品牌的原價產品在第三方平臺上是賣不動的。

 

    前幾年的金融危機讓很多企業產生了大量庫存，通過電商渠道，企業以極低的價格消化了庫存，帶動了銷售業績，但與此同時，很多淘品牌自身也因此受到了沖擊。電商的發展不能只依靠清理庫存，阿里巴巴高層也注意到了這些問題，所以后來他們重新建立了天貓這個面向成熟品牌的平臺。

 

    其實，電商與實體店的消費群體并不沖突，且線上線下配合，誰也代替不了誰。所以，關鍵是要“把握競爭規律，而不是陷入價格怪圈”。對傳統品牌而言，線上線下的系列應該是有區別的，各自要進行獨立研發，這樣才能適應國內的電商生態。真維斯目前的發展思路是，線上品類和線下品類的研發逐步分離、做到相對獨立，而且每年都會專門在網上發布新產品，甚至針對不同的顧客群實施定制。

 

    用一句話來歸納，即是用“價格主導品牌分層”。在網絡營銷的過程中，要學會把價格當作品牌自身細分的“杠桿”，而不是把其當作傾銷的“初級手段”，O2O的融合，還表現在對網絡銷售環節和代理加盟商之間的利益分配機制的建立。

 

    目前，真維斯的這套利益分配機制，已經成為業內許多快銷品牌的學習效仿對象。比如，線上訂單生成后，真維斯的這套系統會自動定位消費者所在城市的具體位置，供應商按照就近發貨的原則，在各自的區域市場內進行配送，這使得真維斯在全國各個市場都能有一個O2O體系，這部分訂單亦將計入實體店的銷售業績中，很好地平衡了線上線下的利益關系。

 

（梁龍）