聯合巡展

　　8月13日下午2點20分，天津市河北區民主道47號，米蓋爾工廠二樓，王女士正在挑選皮衣。“在報紙上看到廣告說這里有特賣活動，這幾個牌子在天津都不錯，價格確實便宜。這家的皮衣在店里賣至少七八千，現在這個價錢很值，就是不知道有沒有合適的號。”她表示。

　　在店里逗留的25分鐘里，一共有31名顧客進入賣場。據一位銷售人員介紹，一般高峰的時候在晚上下班之后和周末兩天，“現在是工作日上班時間，客流算一般。”

　　在進店的消費者中，大多數為中老年人。消費人員解釋稱，這幾個品牌都是天津比較老的牌子，“是正裝中的高端產品，那種適合年輕人的特別流行款式的衣服不多，所以年紀稍大的人對這些品牌既熟悉也更感興趣。”

　　王女士口中的特賣活動是從8月7日開始至8月16日結束,一共十天時間。參加特賣的企業品牌包括米蓋爾、闊佬皮草、和泰、金泓達、佛絲特歐萊等。

　　天津服裝商會牽頭舉辦了這次特賣活動。商會工作人員將其稱為“巡展”，即巡回展賣的意思，“這一次是由米蓋爾提供其工廠附近的場所，下一次由另一家企業提供場地，以此類推。”他對新金融觀察記者介紹。

　　參與特賣的一家企業的工作人員對新金融觀察記者表示，“接下來的幾期每期都參與，但是因為我們工廠沒法提供那么大的地方，所以我們只參與不主辦。”

　　據了解，未來還將陸續舉辦幾期巡展，每次都是十天時間，從周五開始到次周周末，“這樣可以跨兩個雙休日，能促進銷售，休息四天之后再進行下一期。”預計整個巡展將在9月底結束。

　　未來幾期主辦的企業已經在溝通中，“基本上已經定好了，都是在企業工廠辦，類似前店后廠的模式。”

　　而這種模式最大的好處就是消費者能夠買到比在商場的專賣店里便宜的產品，“企業砍掉中間環節，直接從工廠出貨然后賣，實際上是讓利給消費者，所以價格低。”其實，商場里也偶爾會出現某個品牌的部分產品特賣，但幾家企業聯合一起特賣，效果顯然好于一家企業單獨做。

　　前述銷售人員認為，這樣做有兩點優勢。首先，消費者逛商場和逛特賣展的感覺肯定不一樣，畢竟店里不是所有產品都做特賣。其次，“幾個品牌聯合起來做，可供消費者選擇的余地就大，有的人原來只想買件羽絨服，發現有價格合適的皮衣，可能就再買一件。”她認為，這種品牌之間相互促進的消費是不可忽視的。

　　這也符合服裝商會的考量，“借助商會平臺大家聯合起來做影響力肯定大，正所謂眾人拾柴火焰高。”商會工作人員說。

　　“前幾天賣得還不錯，隨時賣隨時補貨，希望最后有個好收獲。”該銷售人員說。

　　提振品牌

　　對于聯合特賣的原因，商會工作人員認為主要是可以讓利給消費者，減少中間渠道費用，從而提振企業的品牌影響力。

　　過去的3年，中國的服裝行業整體出現下行，關店、打折頻現。