今年年初，Discovery Expedition正式嘗試微商渠道，走分銷代理模式。探路者微商負責人方麗巍向億邦動力網介紹，Discovery Expedition目前一共有三級代理，每一級代理能擁有不同的拿貨價格。任何一級的代理賣出一件商品，其上級、上上級代理都能獲取一定比例的收益。圖：DiscoveryExpedition的微商渠道展示(圖：Discovery Expedition的微商渠道展示）方麗巍強調，與其他代理模式的微商品牌不同，Discovery Expedition在微商渠道完全由品牌方發貨，分銷員不需要囤貨。而為了防止出現渠道混亂，Discovery Expedition將禁止第三級代理再拓展下一級代理。
截至目前，Discovery Expedition的微商分銷員已經達到3萬人，其中約有1萬人是探路者線下渠道的店員。億邦動力網了解到，Discovery Expedition微商后臺系統外包給“微商助手”App，該軟件由原西街網團隊開發。而西街網本身是在業內小有名氣的電商分銷企業，擅長運動品牌電商系統的開發。與市面上多個微店工具類似，微商助手也能提供快速開店服務，用戶可以憑手機號注冊、開店，然后在貨品池中挑選商品，上架、編輯，分享到社交圈賺取收益。億邦動力網注意到，Discovery Expedition在微商渠道選擇了略顯激進的低價策略，代理商可以以相當可觀的價格拿貨。除了通過微商助手管理代理團隊，Discovery Expedition還同時嘗試了有贊、有量、微盟等微信分銷渠道，以供貨商的角色向上述微商平臺提供貨源，個人用戶可以在其分銷市場中選擇相應的商品，分享到社交圈。
麗巍透露，Discovery Expedition今年電商的整體規劃是一億元銷售額，包括天貓、京東、唯品會等各個渠道。而其對微商渠道的銷售計劃是超過現有PC端電商渠道規模。她透露，微商項目上線60天，Discovery Expedition的單品銷售已經遠超天貓旗艦店。“這兩天PC端電商有明顯的業務增速放緩趨勢，要線下增長更加緩慢。之所以拓展微商渠道，主要是為了尋求更多的業務增長。”方麗巍告訴億邦動力網。億邦動力網查看探路者2014年財報了解到，在2014年財年內，探路者營業收入為17.15億元，其在2015年的營業收入目標是不低于28億元，也就是需要實現約63%的增長。這一數字僅靠傳統電商渠道和線下渠道無疑是比較吃力的。公開資料顯示，探路者在2013年3月正式引入Discovery Expedition品牌，并于2013年5月在電商渠道首發。2013年下半年，Discovery Expedition開始在北京、上海等全國一線城市開店。目前，Discovery在天貓、京東、唯品會等主流電商渠道都有銷售。
