3月底，在全國部分省份波司登的店鋪里，女裝悄然上市。至此，“波司登”從一個單季的羽絨服品牌變成四季化品牌。未來如何，只能用時間來證明。

　　女裝上市

　　“目前，已經開始在中部幾個省份的100家波司登店鋪里面進行銷售。”波司登女裝項目相關負責人對記者表示，“店面、銷售人員、形象Logo全都是波司登的。”簡單說，波司登從2015年開始出售女裝產品。

　　據了解，女裝系列包括了春夏秋三季的產品和一些冬季的內搭產品，“這樣波司登就成了一個四季化的品牌”。產品的設計、運營等方面的團隊是新老結合，“供應商方面重新選擇了專業女裝的團隊進行合作。”該負責人稱。

　　雖然今年才上市，但早在去年3月在波司登內部就已經啟動了這個項目。“花了大半年的時間做調研，之后做產品的企劃、供應商甄選等工作，這也是配合波司登四季化戰略轉型的需要。”

　　除了宏觀戰略的需要，經銷商們似乎對此也表示歡迎。在目前已有女裝產品的100家店鋪中，一半是波司登的直營店，一半屬于經銷商的加盟店。

　　“之前只有羽絨服產品，最多賣半年，剩下的時間我就自己到批發市場組一些貨來賣，這樣我們做得很累。”四川地區一位波司登經銷商對記者表示，“現在有了女裝系列，我一年四季都可以安心賣波司登的貨，不用再折騰了。”在他看來，雖然短時間內還看不出市場的認可度怎么樣，但由于波司登方面給的條件還不錯，“我們基本上不承擔太大的風險，所以也愿意試一下，畢竟靠一季產品就維持一年的日子不會再有了”。

　　其實，波司登的四季化戰略早些年就已經提出。雖然波司登在行業內的份額還在上升，但整個羽絨服行業卻在下滑。“現在男裝、女裝、運動甚至快時尚品牌都推出羽絨服，蛋糕越來越小，”波司登前高管對記者表示，“波司登也面臨一樣的問題，雖然是行業里的老大，但也僅是下滑得慢一些而已。”

　　前述負責人介紹，波司登的四季化主要體現在兩個方面，從集團方面來看除了有波司登、雪中飛等羽絨服板塊，還有杰西、摩高、邦寶、等男女裝板塊。“就"波司登"品牌來說，現在的女裝才是四季化的開始。”

　　在北大縱橫紡織服裝行業中心總經理孫飛看來，從3月底推出的時間能夠看出，女裝是作為季節性羽絨產品空窗期的一個有效補充，“從女裝本身來看，更具有兼容性，同時女性對產品更具有選擇性，利用現有渠道，通過女裝系列產品的補充，把一個季節性品牌延續成一個四季品牌”。

　　機遇or挑戰

　　其實波司登集團并非第一次嘗試女裝。目前旗下運作的女裝品牌包括2011年10月份收購的國內女裝知名品牌杰西(七成股權)，以及2013年7月投資的深圳邦寶高級淑女裝品牌。

　　這兩個品牌都是直接收購或控股的，而實際上波司登曾經直接運作自己的女裝品牌瑞琦。2010年11月，瑞琦在2011春夏時尚發布會上首度亮相，標志著波司登集團正式進軍中國女裝市場。但很可惜，由于業績不佳，去年瑞琦品牌全面退出。由于有了瑞琦的先例，業內有觀點認為再次自創女裝項目對波司登而言是不小的挑戰。

　　但在孫飛看來，“波司登”經過多年的打造已經成為有較高知名度的品牌，此次的女裝是在此基礎上所做的產品線的延伸，雖然在服裝類別上是一個全新的概念，但比較瑞琦而言，“更能夠借助波司登品牌影響力及現有渠道資源，深入到各級市場”。

　　波司登的女裝產品基本承接了羽絨服的客戶群，“波司登原來的消費群體覆蓋面很廣，女裝則從中截取30-48歲之間的消費者。”前述負責人介紹，也因此，女裝系列定位于“不僅僅追求時尚的女性，且性價比比較高”。

　　一位從事女裝行業20余年的業內人士表示，女裝通常比較注重時尚，波司登女裝不刻意強調時尚，在這個中規中矩的范疇里競爭沒那么大，說不定是個機會。

　　“波司登羽絨服傳遞的概念就是一個比較寬廣的消費年齡，所以，在滿足現有年齡區間的基礎上，把握好產品風格、價位、消費類型等產品的定位，應該還是有很大的市場空間的。”孫飛表示。

　　他進一步指出，女裝市場隨著紅海競爭的到來，市場細分也越來越重要，女裝產品如何能夠準確地找到自己的消費者，如何能夠做到女裝和波司登品牌形象的兼容也是至關重要的。

　　上述負責人介紹：“首批一共是100家作為樣本推進，如果從銷售額、利潤方面達到公司預設的目標，就可以在更大的范圍內推廣了。”雖然波司登對此信心滿滿，但面對現實的情況，該負責人也坦承：“作為戰略投資項目，計劃培養期為2015-2017年，預計2018年開始逐步實現獨立項目的盈利。”