“互聯網+”是一趟列車，誰都不想被落下。3月23日，國內最大的戶外運動品牌探路者與易游天下簽署投資協議，以2.3億元人民幣戰略投資易游天下國際旅行社(北京)有限公司(簡稱易游天下)，投資完成后，探路者將持有易游天下74.56%的股權。易游天下是一家O2O國際旅行社，同時也是旅游行業B2B垂直電商。

　　中信證券分析師薛緣分析道，現在探路者控股收購了易游天下，是繼參股新加坡Asiatravel和控股綠野、極之美之后，探路者在旅行服務業務板塊的又一重大布局。一家戶外運動品牌，一家O2O旅行服務商，越來越多的跡象告訴人們，在資本推動下，產業融合正在成為一個市場潮流。這種潮流正在“互聯網+”的軌道上疾馳，探路者顯然想做排隊等候的那一個。

　　2014年1月探路者收購戶外運動網站綠野網，已經標志著它開始從傳統戶外用品品牌商，轉型到戶外用品及旅行服務綜合提供商;同時從傳統的線下運營盈利模式，向O2O模式轉變。

　　盛發強最終想把探路者打造成一個具備整合發展能力的企業平臺，而非僅僅是一家戶外運動品牌。連續與互聯網發生反應，盛發強的探索才剛剛上路。

　　“我為平臺”

　　為什么是探路者?

　　易游天下創始人甄浩十分需要來自探路者的品牌和資金支持，“因為如今旅游市場的競爭不只是品牌的競爭，更多是資本、服務、資源的競爭。”有了上市公司的背書，有了更多的資金，易游天下未來兩到三年才會有更多的機會完成更大布局。

　　有一天，盛發強跟甄浩說，“你能不能給我們畫一張圖表達易游天下和探路者的關聯?”甄浩拿出了一張鉆井平臺的圖——如果把中國的旅游市場比做一片藍海，易游天下就好比一個鉆井平臺，探路者經由易游這個鉆井入口，可以抵達深海廣袤的資源腹地。

　　盛發強的理解是，易游天下從創業時的O2O旅行社，演變成了一個旅游行業的電商，接下來是旅行規劃之家。“這跟探路者的戰略高度契合，也可以看到從傳統旅行社到互聯網到手機端移動互聯網的演變。”

　　做大眾旅行服務的易游天下在全國有幾百個連鎖門店，還有大量旅行規劃師。它能為探路者板塊貢獻的是規模，2017年，易游天下要實現60億元的營業收入。據統計，2015年中國旅游業保守估計10%的增長，總收入即將突破3.5萬億元。

　　旅行社的生意說白了就是做代理，“我們不再做大自然的搬運工，而是要做大自然的挖掘機，生產出更有意思的產品和服務。”甄浩說。

　　為了實現從搬運工到挖掘機的轉變，易游天下背靠探路者的資源，未來要發展O2O重度垂直運營，更深地打通從資源到消費者這個鏈條，把資源的口打到最大。同時，用移動互聯網改造傳統旅游，易游天下基于移動版的網站掌上易游和易游管家已經上線，這都是為了打造一個B2C2C。

　　這個大自然還有太多資源等待挖掘。在剛剛過去的2014年,中國公民的境內旅游和出境旅游的市場規模分別達到36.5億人次和1.09億人次,共花費了4萬億人民幣。這是一個巨大的市場規模，資本、技術、創業團隊眼中都冒著綠光。

　　中國旅游研究院院長戴斌最是看在眼里，“傳統旅游業者普遍感到焦慮，都在考慮傳統旅游業還有沒有未來。”前一段時間找到戴斌談過的，既有國家發展基金這樣的大資本，也有包括銀聯卡、萬事達這樣的支付工具，甚至還有香奈兒、古馳等奢侈品運營商。資本正急于找到一個生根發芽的土地，覓到有成長價值的平臺。

　　更多新現象讓戴斌看到了新的思路。他發現，過去的十年來，攜程、螞蜂窩這一批創始人小伙子，穿著牛仔褲，就到臺上講話的人越來越多了。“靠知識、資源創業的人越來越多。”從資源依托型成長到技術依托型的時代，再到今天是一個復合型成長要素整合的時代，即旅游發展的4.0時代。

　　薛緣說，“此次探路者收購易游天下，對探路者體育旅游戰略來說，不僅有拓展，也有突破。”首先，易游天下有一個相對成熟的在線系統平臺，未來，探路者應該會以這個平臺作為基礎，完善打造它的底層數據服務系統，實現其流量入口和數據中心的價值，進而支撐整個探路者生態圈未來的發展。

　　更重要的是，通過收購易游天下，探路者獲得了易游天下在體育產業里整個產業鏈的上下游資源和客戶基礎，這些和探路者現有的旅游板塊業務進行融合，能使探路者的服務覆蓋到旅行的前端和后端，成為一體化平臺。“這個時代考慮的是統籌的模式，資本、技術、人才綜合把握掌控的時代。”戴斌說，“資源整合平臺一定會在未來十年成為旅游業發展的引領者。”

　　探路“互聯網+”

　　探路者去年凈利潤達2.94億，在戶外運動細分領域，連續七年銷售量和銷售收入保持第一。2009年登陸資本市場以來，市值增長十倍以上，達到150億元。

　　幾年前，盛發強在清華EMBA學習時，請來一位老師為自己的公司做戰略規劃。他們總結出，過去若干年自己公司的經營模式是圍繞戰略模式展開的 ——在百貨店把地面做好，等待顧客的光臨。但是互聯網到來，環境完全變了，之前的經營渠道的思路難以為繼，“只有把經營渠道轉向用戶，才有可能再勝出。”

　　盛發強腦子里對未來商業的未來研判出三個路徑，第一個是以極致的產品或服務塑造口碑，第二個以獨特的文化、細分的產品和有創意的服務滲透社群，第三個以生態圈的大數據立體服務用戶。基于此，探路者要“做一個生態圈”，但這個生態圈不是基于企業，而是基于用戶的需求展開，即他們的健康生活方式。

　　圍繞大眾健康生活方式，探路者生態圈劃分為三個業務板塊。第一板塊是以探路者、阿肯諾、Discovery　Expedition為主的多品牌戶外用品板塊，包括戶外用品、可穿戴設備、線上線下交互的店鋪以及零售商資源;第二板塊是戶外旅行服務板塊，包括戶外社區、旅行機構、戶外文化傳播、露營地發展、垂直電商等;第三板塊是體育及運動板塊，包括運動社區、體育賽事、體育傳媒、以及智能健身管理等。三個板塊相對獨立，同時又在構建用戶大數據、分析用戶行為的過程中相互關聯和共享。盛發強用三棵大樹來形容這三個板塊。而在底層，三棵大樹的數據庫完全相通。

　　在過去的兩年間，探路者動作不斷，先是參股新加坡Asiatravel，緊接著控股綠野和極地旅行機構極之美，到此次對易游天下的戰略投資，再一次加碼戶外旅游業務。“如果說我們前幾項參股并購業務是幾顆珍珠，那么通過易游天下的系統，則能把他們串起來。”探路者繼而可以圍繞旅行服務提供者來展開針對旅游產業的布局。

　　在業務得到延展以后，探路者不再像以前僅僅是戶外運動品牌，而是要成為大眾運動、自然旅行、健康生活方式的推動者，成為中國戶外運動行業的整合平臺。

　　組織變革一定要跟得上企業戰略的變化。2015年初，盛發強在年會上宣布，要發展以創業文化為主導的企業平臺化建設。借助此平臺，探路者將同時開放公司內部及外部的創業機會。在公司內部，去年推出了事業部制，接下來將會推進事業部的公司化進程，并在互聯網進行小群組創業嘗試，讓不同類型的創業者都能充分面向市場，擁有自主決策的機會。

　　除了內部創業，探路者將嘗試通過并購基金和新增融資，在外部進行孵化、參股、控股，甚至拆分上市等，使各類型的創業公司活躍于探路者創業平臺。

　　為此，探路者公布了兩項針對員工合伙創業的分享計劃：三年內，探路者將拿出1000萬股股票期權，與主管以上員工進行股權分享;在之前已經實施的兩次股權激勵中，很多員工通過股權激勵買房買車。盛發強個人也拿出1000萬股股票未來增值收益的50%，激勵創業人才。“大家共同創業，無論是內部的市場化，還是孵化創業參股以及上市等，讓創業者充分發揮他們的自主性。”

　　戶外運動是整個大體育產業的分支，美國體育產業達到GDP的5%以上，而中國國務院的規劃是，2025年體育產業總規模超過5萬億元，這是整個體育產業從未有過的豐腴，不僅是登山、露營、滑雪，包括2020年冬奧會，很多種體育產業板塊、門類在落地，“我覺得探路者在里面完全可以有所作為。”

　　很多人問盛發強，探路者是一家傳統企業，在互聯網化的征程上能不能做得更好?他回答，其實一個企業在什么樣的環境下，能做什么樣的創新，其實是基于自身對所在產業有多深的認知、自己身上有多強的能力。